——记济南和美华公司区域经理曹红军
济南和美华饲料公司　李志军　市场总经理

  　济南和美华饲料新泰市场的曹红军，从一个默默无闻的养殖户成长为一名优秀的营销公司经理。从最初每月销售几吨饲料到现在每月销售70多吨饲料，在和美华实现了经营管理的转型，实现了成长的飞跃。
　　曹红军在新泰是个传奇式的人物！他非常憨厚，为人实在，1992年曹红军开始饲养蛋鸡，从500只开始，规模扩展到几万，蛋鸡饲养了8年。2000年，曹红军开始尝试经营饲料，他销售过多个厂家的饲料，业绩平平。2004年和美华创业时加盟，跟随和美华从无到有，从小到大，由弱变强，一直到今天，在和美华提供的创业平台上，他打拼出自己的事业，实现着自己的价值。
　　曹红军曾销售过三家饲料公司的产品，对曹红军来讲，差别很大！他总结说：“我自２０００年开始卖饲料，一般每月卖个几吨，没想到和美华后销量直线上升，竟然做到７０多吨！后来我想通了，原先我经销别家的饲料是单打独斗，我到和美华是有组织的开发市场，也就是说不是我曹红军一个人的努力，而是一个团队共同努力的结果，公司帮我建设队伍，安排各种资源配合，我真正体会到了系统的能量是巨大的！”
　　随着养殖业的发展和竞争局面的变化，经销商面临着账款风险增加、用户流失、增加新用户困难重重、服务能力有心无力等问题，和美华深度整合营销模式，实现了经销商营销公司的运作，系统的解决了经销商存在的困难和问题。曹红军自加盟和美华以后，按照深度整合营销的“深化关系、做市场、职业化”的基本思路实现了三个转变，首先改变的是自己，从思路、做法到日常的语言、行为举止都按照和美华专业化人员的要求来严格要求自己，实现了由一个单枪匹马的由业余选手向职业化团队的革命性转变。
　　同时，曹红军也在不断的引进、培养、帮助本土化服务营销人员，他非常明白，和美华的深度整合营销模式，不是简单的经销商员工化，而是经销商公司化。所谓的公司化就不是一个人的事，必须要打造出一个职业化的团队；目前曹红军的营销团队里有刘少宝、张军、刘汉元、梁广贤等优秀的本土化人员积极的进行有组织的开发市场，不断的通过“人员+活动=认知战”；同时建设基层营销公司平台，实施六项综合服务，通过产品和服务为用户创造更多的价值！
　　曹红军成功的实现了一个从从经销商到营销公司经理，从营销公司经理向区域经理的蝶变，正在不断的整合优秀的市场资源组建团队，积极实施“重点市场，集中开发”的策略，为用户提供鸡苗、监控大原料品质、四季配方的指导、疾病防治方案、标准化养殖推动等各项服务，努力践行和美华文化，积极实践和美华做法，实现为自己的事业同和美华事业共同发展。