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加快深度整合 实现合作发展

浏览次数: 日期:2009年4月18日 22:27

加快深度整合 实现合作发展

 

本网讯 (记者 王雪莲)深度整合战略是和美华集团三大战略之一。为充分整合各种资源做网络,大力实现组织裂变做网略,5月10日,山东片区在高新区国际会展中心和美华培训中心召开了一次浓乳料深度整合会议。来自山东片区优秀浓乳料经销商优秀代表130多人参加了这次会议。

会议邀请了和美华集团董事长、总裁刘方波先生为大家做了《形势与发展》的报告。刘总在报告中分析了饲料业、养殖业的当前形势、未来趋势并找出应对策略。刘总指出,伴随着高科技的发展、全球经济一体化、中国的崛起,整个世界正在发生着翻天覆地的变化。随着养殖业专业化、规模化、结构性升级发展,随着产业形势的发展,饲料企业将会产生更多的整合重组模式,进一步加快企业的规模化、集团化、现代化发展,业内企业分工及企业分化、分类正加速进行。中国农牧企业正处于痛苦的转型期。集团化企业超速扩张加剧饲料行业竞争。饲料行业已经进入资源整合和企业综合竞争力提升时期,产业链向纵深延伸的速度加快养殖、饲料、兽药、加工(对接)一体化。养殖业成为主体。刘总强调,思路决定出路,战略决定成败。环境的快速变化,使战略转型成为必然。现在阶段企业只有转变转型成养殖服务型企业,才能提升企业存在的价值,获得拥有对条价值链的强大的影响力和支配力,获得未来的竞争优势。企业文化、经营机制、经营战略的创新是和美华的三大法宝。和美华打破传统,建立内部充分授权的自主创业机制。深度整合战略是和美华集团三大战略之一。通过充分整合各种资源做网络,实现从经营产品到经营网络,从经营企业到经营社会。

集团市场总监、饲料事业部山东片区总裁江秀田先生为大家做了《和美华深度整合营销模式推动》的报告。江总首先对饲料业现状进行了分析:目前经营手段单一,竞争优势丧失。竞争升级,利润低,赊欠风险大。个体资源有限,单兵作战,活动有效性差。没有形成系统的服务能力,不能有效的掌控终端。基于当前养殖业的变化、竞争规则的变化、竞争对手的变化,企业原有的营销模式严重失效。思路决定出路,和美华集团的深度整合营销模式以用户需求为导向,通过整合最优秀的市场资源,降低渠道成本,提高系统反应速度,贴近市场,以服务为市场开发和市场管理的主要形式,从根本上实现了微利经营、服务营销、密集型开发,提高了产品的价值,拉动用户主动购买公司产品,培育出忠诚的用户群体,决胜终端。接着,江总将深度整合营销的基本思路,深度整合营销三步走的实施步骤,实施难点及系统解决方案,原有队伍的改造,营销新军的培养等方面向大家做了详细的讲解。

会上,浓乳料市场总经理张运强先生还就和美华高效产品饲喂程序及针对大众市场实施的六项综合服务向大家做了介绍。

会议的过程中进行了提问发奖和抽奖等活动。这次会议的召开,大大激发了参会经营商的合作热情,纷纷表示希望与和美华集团建立合作伙伴关系,实现合作发展,实现共同的价值和尊严,实现共同的价值和梦想!为了满足大家的要求,会议最后组织的现场定货,当场订货140多吨。

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