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规范营销管理 加快营销转型

浏览次数: 日期:2009年4月20日 22:41

规范营销管理 加快营销转型

 

  本网讯(记者 郭明菊)2008年7月31日,和美华集团总经理会议在济南国际会展酒店召开。和美华集团董事长、总裁刘方波先生、副总裁张华荣、高磊、零汉益先生、山东片区总裁江秀田先生、财务总监赖厚云先生以及各职能部门的负责人,各分子公司的负责人70余人出席了本次会议.

        刘方波董事长为大家做了《规范营销管理,加快营销转型》的报告, 刘总指出:现代的营销管理是以营销人员管理、产品管理、客户管理三个方面为基础的,针对集团各分子公司在这三个方面存在的问题,刘总首先进行了剖析, 要求大家要深刻检讨,并指出了规范营销管理,加快营销转型是当前工作的重点。

        首先,加快深度整合营销模式的操作实施和管理到位。目前,竞争规则发生了很大的变化,单纯的产品和成本优势不再构单成竞争优势,简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位,综合服务的提供能力是未来核心竞争能力,优秀终端和养殖大户是核心客户资源,具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键。

        深度整合市场营销模式是在双赢互利的原则下,以用户价值最大化为导向,同化整合上下游优秀的市场资源,通过“深化关系、做市场、职业化”三个基本关系的转变,降低渠道成本,提高系统反应速度,贴近市场建设基层营销公司服务和管理平台,实现营销人员的本土化、密集化,形成了企业的“低成本、本土化、专业化、综合服务力、速度”五项竞争优势,改变了竞争规则,拉动用户主动购买企业产品,培养忠诚的用户群体,决胜终端;提升企业存在的价值,系统地解决了企业面临的问题,确立企业在产业价值链中的主导地位。优秀的本土代表通过充分整合优秀的市场资源转变成为基层营销公司经理,贴近贴近广大养殖户建立营销、服务管理平台,强化终端服务和管理,实现公司和用户的直销、半直销,综合服务落到实处,决胜终端。建设网络 ,经营网络         ,形成利益钩牵的网络结构;使网络最终形成企业核心竞争能力,实现从经营产品到经营网络,从经营企业到经营社会的两个革命性的转变。

        刘总要求:以流程管理为中心,提升系统管理能力。加强目标计划管理.深化服务质量管理,细化营销活动和营销过程管理。加快专家队伍建设与职能转型,加快精华蛋白的推广,掌控种畜禽资源,提供优质种畜禽服务,加强检测服务中心的建设与管理。     

        随着养殖业规模化、专业化、结构性升级;生产经营一体化的趋势越来越明确,农牧企业产业化经营正加速进行。和美华集团顺应养殖业的演进,加快从生产制造型向服务型企业的转型,实现从竞争导向到价值创造导向,加快营销战略转型,创新经营模式,加快合作社运营。基层营销公司加快运营“养殖专业合作社”;专业化营销人员加快开发优秀的A类用户 。超越低水平的竞争,为优秀客户创造价值。接着,刘总就实现从营销公司到合作社的根本转变;合作社运营管理细则和操作要点;合作社运营管理的基本流程;合作社业务开展与服务项目;理顺合作总社与各地合作社的关系;规范合作社的运营管理六个方面做了系统的阐述。

        最后,刘总指出:要建立起基于战略的企业人力资源整合与管理系统,打造职业化团队。更新观念、转变思维,去除小农意识,建立牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰四大机制;建立起基于战略的人力资源规划系统、基于素质的潜能评价系统、基于任职资格的职业评价系统、基于KPI指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统等六大系统和学习型组织,加快人才队伍建设,打造职业化团队。

        山东片区总裁江秀田先生做了《深化营销活动管理和营销过程管理》的报告,江总从1、营销人员的管理存在的问题;2、营销活动管理存在的问题;3、深化营销活动管理;4、深化营销过程管理;5、落实十个做法;6、掌握十大管理工具,提升管理技能;7、其它管理这七个方面做了系统的阐述,对于营销活动管理和营销过程管理提出了明确、具体的要求。

        和美华集团副总裁张华荣先生做了《以市场为中心,全面提升系统运营能力》的报告,张总通过对集团上半年运行过程中存在的问题分析指出:文化建设的能力在于凝聚整个系统,提高执行力是关键,流程管理能力、采购及贸易的能力、控制产品附加值的能力亟待提高!张总还就细化资金管理,创造更大价值!以人为本,建设战略导向型的人力资源管理体系 科技领先,有组织的开发市场! 等几个方面做了详细的阐述,并明确的指出基层营销公司加快合作社的运营是重点!按照要求有效开好整合会议是关键!各个市场必须有组织开发,准确复制!

        集团副总裁零汉益博士、集团市场部资深顾问、蛋鸡开发总监乔勇先生、猪场开发总监朱辉先生以及服务中心赵君和主任等都站在各自负责的工作角度为大家做了报告,并提出了相应的工作要求。

       执行力就是竞争力,落实就是一切,执行就是绝对服从,全体和美华人要把没有借口的完成任务作为和美华集团的执行文化。要充分发挥总部职能部尤其是市场部和总裁办的作用,下决心提高总经理人员的执行力。深刻检讨存在的问题,迅速反应、马上行动,转变思想、更新观念,真抓实干,加快营销战略转型,落实年度战略发展规划,确保战略落地、文化生根。

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