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和美华集团与青岛维德康欣集团共同打造学习交流平台

浏览次数: 日期:2009年4月20日 23:25

和美华集团与青岛维德康欣集团共同打造学习交流平台

 

本网讯通讯员  李志军)11月4日,山东兽药优秀企业维德康欣集团在副总裁丁 木元先生带队下,总经理一行15人来到和美华集团学习交流,和美华集团董事长兼总裁刘方波先生、副总裁张华荣先生、济南和美华药业公司总经理李振华先生等十几名相关部门的负责人出席了本次交流会。

以“健康世界, 健康未来”为使命的青岛维德康欣药业有限公司是由正邦集团和香港合资的公司,一期投资2000万元,占地60亩,产品集高科技水针剂、粉散剂、消毒剂、口服液、中药制剂等生产车间的现代化大型GMP企业,公司坐落在美丽的海滨城市--青岛。经过4年多的发展,维德康欣集团目前在山东已经成长为山东一流的兽药企业,在国内三鹿奶粉事件和国际金融危机的影响下,企业发展出现很多的困惑。

和美华集团下设济南和美华药业有限公司和山东阳明生物科技有限公司,公司是致力于两大核心业务兽药研究、开发、生产和专业养殖技术服务的企业,坐落于济南市高新技术开发区和美华工业园内,总投资3000万元,占地面积60亩,现有员工200余人,中高级技术人员50多人,于2006年底全面通过国家农业部GMP验收。现有粉剂、散剂、预混剂、口服溶液剂、消毒剂等五个GMP车间,并建立了科学、严谨、先进的管理体系,生产质量管理全面按兽药GMP进行。2008年公司销售收入突破5000万元大关,系山东省内上规模药品专业制造企业和销售企业。

两家企业主要就人才队伍建设方面一、本土化人员的引进和管理;二、如何有效的组织会议营销;三、是如何避免各个公司之间的市场冲突。这三个方面的问题进行了交流。

和美华集团董事长兼总裁刘方波先生、副总裁张华荣先生和几位总经理人员分别就三个问题做了系统的经验介绍。

和美华的深度整合战略是在双赢互利的原则下,以用户价值最大化为导向,同化整合上下游优秀的市场资源,主要是经销商、服务商(原料供应商,畜产品销售商等),畜禽病技术专家,养殖带头人,政府官员,经销商和同行业精英等。通过“深化关系、做市场、职业化”三个基本关系的转变,降低渠道成本,提高系统反应速度,贴近市场建设基层营销公司服务和管理平台,实现营销人员的本土化、密集化,形成了企业的“低成本、本土化、专业化、综合服务力、速度”五项竞争优势,改变了竞争规则,拉动用户主动购买企业产品,培养忠诚的用户群体。

会议营销模式由济南和美华动物营养品公司总经理丁向辉先生做了讲解,分会前准备、会中组织和会后追踪三步。对于每一步的具体细节他都做了详细的阐述。关于市场冲突问题,各位市场老总纷纷发言,通过充分的沟通和交流后,大家一致认为解决的关键在于内部的协调沟通,秩序的确立是最重要的,所以针对市场冲突问题首先是制定规则,也可以设立一个监督检查部门。

刘方波董事长还跟维德康欣的同仁们沟通了“和美华价值营销模式”。刘总指出:营销系统的执行力的关键在于销售人员行为的一致性。实施精细化营销管理,不断搜集、总结来自一线的问题和解决用户问题的有效做法,形成解决问题、创造价值的标准模板,一招一式的做,形成“可操作 易复制”的快速复制推广营销的能力。

会议的最后,刘方波董事长做了总结发言,刘总指出维德康欣集团的学习精神值得和美华的每一位员工来学习,企业之间应该共建交流平台,分享成功的经验,实现共同的发展。和美华集团以后也要走出去跟各个兄弟企业之间建立学习的平台,超越竞争,不断提升自己的能力,实现新的成长。

和美华集团秉承“科技占市场,服务得天下”的经营理念和“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观,致力于与合作伙伴共建“技术研发、原料采购、生产与管理、人才培训、信息系统、品牌塑造”六大资源平台,实现共同发展。

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