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细化营销模式管理,深化市场策略管理

浏览次数: 日期:2009年4月21日 10:54

细化营销模式管理,深化市场策略管理

和美华集团董事长、总裁  刘方波

    1、大众市场,深入落实“重点市场,集中开发”的市场策略
彻底改变“打猎式”经营,走精耕细作的“种田式”经营的道路。重点市场,集中开发,既是战略,也是战术,这是我们最基本的市场策略!2009年度集团将在全国确立50个县作为重点市场,每个重点市场县的月销量确保达到100吨以上;进入每一个区域市场,都要集中开发,集中优势兵力,冲击区域市场第一。
2009年度要把对“集中开发”市场策略的管理作为营销管理的重中之重。要求各公司重点市场开发目标要明确,开发方案要具体,组织能力要建设到位,每月、每5日要定期进行测量、分析、改进,把重点市场的开发纳入总经理的考核,奖惩推进。

    2、深化深度整合营销模式的实施与管理
深度整合营销模式就是针对大众市场采取人海战术,通过“人员+活动=认知战”。在实施过程中,对本土化优秀人员的整合和管理能力是核心能力。通过整合优秀的市场资源;通过“深化关系、做市场、职业化”三个关系根本的转变;通过基层“营销公司”的运作模式,将营销划为多个实体化的小组织,形成利益钩牵的网络结构。
建设乡镇级基层营销公司服务平台,使其真正成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者;深化六项综合服务,形成企业的“低成本、本土化、专业化、综合服务力、系统反应速度”五项竞争优势,决胜终端。

    3、管理下沉,深化对基层营销公司的管理
实施集中开发的市场策略,务必要把“人才队伍建设”“营销活动管理”同“集中开发”紧密结合起来。要求各公司迅速调整、改变原有的营销政策、营销管理办法,打破原有的条条框框,组建队伍加快对优秀市场资源的整合。
管理下沉,迅速调整为以基层营销公司为中心进行营销管理。每月制定重要营销活动计划,支撑起基层营销公司发展。

    4、提升营销管理技能,深入推动营销精细化管理。
各级营销管理人员,要进一步提升营销管理技能,全面担当起营销管理的责任。对基层营销公司要有实质性的帮助,协助营销队伍建设,共同打造高绩效的营销团队;建立共同的目标,每月订立标准、测量进度、分析差异、纠正错误,拿出明确、具体、可操作的做法,提高营销计划的执行能力,拉动营销公司的快速增长。

    5、细化营销过程和营销活动管理。
强化营销过程管理和活动管理,落实十个有效做法,重要营销活动任务化、指标化,集团印发了《和美华集团营销活动管理细则》(2009年度第3号文件)。严格按照5W2H要求去做,及时进行检讨、评估和改善。

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