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推行价值营销模式,提升营销执行能力

浏览次数: 日期:2009年4月21日 10:56

推行价值营销模式,提升营销执行能力

和美华集团董事长、总裁  刘方波

    营销系统面对的是对抗性竞争,要敢于竞争、善于竞争,要认真研究目标用户的需求,认真研究主要的竞争对手;拳头打得快不快、准不准,往往是决出胜负的关键。

    营销系统的执行力靠的是具体的执行方案和有效的做法,提高营销系统执行力的关键在于营销人员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略、目标,而是来自于营销执行的做法与方案。在具体操作上整合有效做法,将策略正确的转化为一致的行动,要求营销人员严格按照标准化模板准确复制,实施精细化营销管理,推行价值营销模式,建立行动高度一致“可操作、易复制”的营销能力,提高营销组织的执行力。

    不断搜集、总结来自市场一线的问题,整合有效做法,形成标准化模板,一招一式的做,形成“可操作,易复制”营销操作能力。推行价值营销模式是实施营销精细化管理的具体体现,是营销管理从粗放管理到精细管理的变革。

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