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集团关于大力开发猪料市场的决定

浏览次数: 日期:2009年7月20日 11:45

集团关于大力开发猪料市场的决定

   为明确集团战略发展思路, 7月10日集团于召开了猪料发展思路的研讨会,深入分析了目前的形势与机会,会议做出大力开发猪料的决议,具体内容如下:
  1.要求各公司把发展猪料做为第一重要任务,下定决心大力开发猪料市场。
  2.要求各公司根据公司和市场情况,认真研讨,准确定位目标市场,准确定位公司产品。
  3.会议决定集团设立专业的猪料生产公司,专门生产妈妈奶、断奶料、催情王等专利产品。其它公司仅做销售,并按集团统一结转办法结转。
  4.要求各公司将猪料产品削减、合并到位。原则上仅保留以下产品:诱食料(全价料形式,妈妈奶)、断奶料:全价料、浓缩料;生长肥育料:A若是预混料,分为小、中、大三个阶段。B若是浓缩料或全价料,则建议分为20-50公斤体重、50公斤体重-出栏两个阶段;种猪分五个料:后备母猪、妊娠母猪、怀孕母猪、空怀母猪、公猪。各公司传统的通用浓缩料151系列建议保留二个产品。
  5.确定不同产品定价指导意见,具体操作办法及营销政策由各公司确定。。
  6.提升猪料开发的系统能力,强化技术研发、优化工艺流程、严格品质控制,确保产品稳定。切实将品管队伍建设到位,提高品管人员的业务实战能力,提高猪料品控能力。
  7.猪料的渠道策略。目前主要分经销和直销两种渠道模式。针对目前浓缩料的主要以经销商为主的经销模式,要求:务必要定好浓乳料市场的管理原则和规则,维护好市场秩序。界定好经销商的市场,保证经销商的利益,充分调动其积极性。要求各公司务必要划小区域市场,以乡镇为单位。界定好各公司的核心市场和外围市场,建立基本的市场管理原则和规则,多沟通协调,共同维护好市场秩序。
  8.要求务必要把有效活动模式化,明确猪料开发的有效营销活动,重点产品切入、促销、实证、产品推广会、串户、开发小组、服务项目等,形成“可操作、易复制”的营销能力。
  9.要求各公司组建20人以上的专业化猪料销售人员。分层、分类、分阶段的打造营销队伍,专业化队伍可以制定统一的营销政策,跳出营销考核的误区。要不惜一切代价引进区域经理级以上的人员,尤其是行业内的精英人才。
  10.会议同时确立了和美华二次创业的纲领:发现精英,为精英人才构筑大发展的平台,以文化引导精英培植更多精英;为精英织网,为精英解除后患,作精英的后台。
  各单位深刻理解本次会议的指示精神,确实把大力开发猪料市场作为头等重要的事来抓,制定好发展规划,持续深入推进猪料市场的开发。

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