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加快建设农资宽带网,培育企业核心竞争力

浏览次数: 日期:2009年4月17日 00:15

加快建设农资宽带网,培育企业核心竞争力

和美华集团副总裁 张华荣

我们是和美华人,“我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目的走到一起来了”(毛泽东),具有强烈使命感和责任感的和美华人,怀着对三农的深厚感情,肩负着“情系三农,造福民生”的伟大历史使命。“为优秀人才提供舞台,将农业形成有序化组织,共同打造国际化标准,带动农牧业全面与世界接轨,建设农资宽带网,造福民生。”这是我们和美华人的共同愿景。

思路决定出路,思想创造财富。集团成立之初就确立了“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略和“科技占市场,服务得天下”的经营理念。

“情系三农,造福民生”是最光荣、最有意义的事业,是和美华永久的事业。为广阔的农村市场提供高科技型农资产品,提供科学的生产和管理方法,培训、教育、推广及其它农业生产管理技术,帮助农民提高农业综合生产能力,提高农民收入,改变农村落后的面貌;积极将农民组织起来,建立农业合作社、联合体、协会,走合作发展的道路;建设农资宽带网,通过集团集中采购,改变商业规则,最大限度的降低农民的生产资料成本,成为帮助农民致富的核心力量,造福民生。

实施深度整合战略和深度整合营销模式营销网络的目的是建设一个强大的人才网络和用户网络,这个网络是企业销售产品和服务用户的前沿阵地,其主要功能是产品销售、市场调查、营销宣传、技术支持和市场开拓。这个强大的人才网络和用户网络是通过文化理念的同化整合、严格的培训和规范的管理建立起来的,建设的过程是一个“系统的大工程”,网络成员明确了企业的使命和经营目标,认同核心价值观、使命、愿景等核心文化,深刻了解了企业的产品、技术、知识、服务等能力,从企业竞争力的角度看,这是其他企业所无法复制的,将成为竞争者进入市场的壁垒,从而在相当长的时期内形成强大的竞争力。

核心竞争力是企业长久制胜的根基。建设网络,经营网络,把网络做为未来的核心竞争力培育和提升,通过“集中采购”和“改变商业规则”,有效联结起需求和生产基地的最重要的环节,实现从经营产品到经营网络的革命性转变,成为帮农富农的核心力量。

建设一个强大农资宽带网,形成“宽带”和“双向”的商业网,农资宽带网不但要做好农资供应,还要向农民供应质量可靠、价格合理的农业生产资料和日用消费品等各类商品。对和美华集团来说具有不同寻常的战略意义。首先,它超越了具体的产品和服务,将企业之间的竞争直接升华为企业整体实力之间的对抗,所以网络的核心竞争力的“寿命”比任何产品和服务都长。其次,网络的核心竞争力可以增强企业在相关产品市场上的竞争地位,其意义远远超过单一产品市场上的胜败,对企业的发展具有更为深远的意义。建设农资宽带网也是有效超越竞争,实现同广大用户共同发展的有效的道路,建设好农资宽带网,将有效的降低渠道的成本,提升企业的竞争力,是竞争对手难以模仿。

目前我们的网络蕴含巨大的能量,6万吨预混料相当于约120万吨的全价料,要用约70多万吨玉米30多万吨豆粕,从我们的网络上运作豆粕将为每个用户节约20元就可以为整个用户群体降低约600多万的成本。如果是鸡蛋多卖1毛钱、毛猪多卖1毛钱呢?则为用户群多增收4000-5000万的收入。如果涉及到农村日常使用的生活、生产用品50元/月,就能为用户群节约几千万的成本,我们一定要意识到网络的潜力是巨大的。

实施科技领先战略,加强技术创新,建设高素质的人才队伍,加快高科技新产品的市场推广,加快技术营销模式的实施的这是打造企业核心竞争力的关键,同时我们一定要有建设农资宽带网经营网络的信心和决心,高度重视和关心农资宽带网的建设,把网络做为企业核心竞争力来培育和提升,实现技术和营销的有机结合,两者是相辅相成。各级主管要从战略的高度看待农资宽带网的建设,农资宽带网核是企业生存和发展的能量源泉,各公司高级主管要高度重视,统筹规划,组织实施。

当前的任务是“密植网络,锻炼队伍”,首先从帮助养殖户集中采购日用品开始,逐步的扩大范围,真正的降低广大用户的生产成本和生活成本,给广大用户带来实惠,初期尝试阶段一定是摸石头过河,逐步摸索经验,逐步同广大营销人员广大用户形成利益钩牵的网络结构,成为农民致富的核心力量,持续培育和提升企业核心竞争能力,实现和美华“情系三农,造福民生”的企业使命,为建设社会主义新农村构建和谐社会贡献力量。

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