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打造职业化营销团队——落实2007年战略发展规划

浏览次数: 日期:2009年4月17日 00:19

打造职业化营销团队——落实2007年战略发展规划

 本报讯记者 王雪莲)2007年8月2日,和美华集团营销总经理工作会议在济南和美华基地召开。集团董事长兼总裁刘方波先生、各职能部门负责人以及各个营销总经理、区域经理计80余人参加了本次会议。

会上,集团董事长兼总裁刘方波先生作了《打造职业化营销团队——落实2007年战略发展规划》的报告。刘总重申了2007年和美华的主题:“坚持持续创新,打造职业化团队,实现和美华跨越式发展。”并指出:打造职业化团队是实现和美华跨越式发展的根本保证。

队伍建设是和美华事业的生命线,企业间的竞争,说到底是人才的竞争。建立起与企业的跨越式发展相匹配的职业化人才团队,首先要建设出一支具有强大战斗力的高素质人才队伍,尤其是营销队伍是实现跨越式发展的根本保证。其次,必须要积极构筑人才高地,完善人才政策。重点引进和培养面向管理和科技创新的高素质职业化的人才,整合拥有核心技术的研发人才。培养出能够独当一面开疆扩土的将帅之才。建立起与企业发展相匹配的职业化人才团队。

刘总指出,和美华职业经理人职业化表现的十大素质:1.职业经理人应具有强烈的使命感和责任感,对企业高度忠诚; 2.应具备很强的执行能力; 3.具有战略规划设计和组织实施的能力;4.应具有高尚的职业道德,遵守业内公认的规范和要求;5.应具备洞察市场、捕捉商机的经营能力;6.应具备一定的感召力,能够凝聚人心;7.应具备较强的理财能力;8.应具有识才、用才的人才资源管理能力;9.要有营造和谐气氛、积极践行企业文化的能力;10.还应具备一定的专业技能。

刘总强调:高效执行是职业化团队的具体体现,职业化团队要有明确的组织机构和岗位责任,清晰的作业流程,具体的作业标准,明确的工作目标和计划,科学的管理工具和工作方法,有效地的过程控制和考评体系。没有执行力,哪有竞争力!高度重视对执行力的评估,坚决剔除不认同企业文化和战略的员工。倡导“狼性文化”,打造职业化团队。形成团结协作、高度敏锐、不屈不挠的进攻精神。实行严格的目标管理,建立强有力的执行力并辅之以有效的绩效考核体系。

打造职业化团队就要培育职业经理人的系统管理能力。刘总要求每一个经理人要认同并接受十大管理理念,明确今年十大管理要点,熟练应用好十个管理工具、十个管理方法。充分发挥集体智慧,形成对企业运营管理的系统能力,以实现经营目标为导向,实现个人从优秀到卓越的跨越成长。

大力开展职业化等级认证,引进培育高级经理60人、中高级专业人才500名、本土化营销及服务人员2000名。以提升专业技能为基础,大力开展有针对性、实效性的培训、实践。建立规范的职业标准,以文化、技能、绩效为基础建立职业化等级。把“土八路”变成“正规军“,打造出一支“战必胜,攻必克”的职业化营销团队。

打造专业技术营销团队,加快实施技术营销模式,树立危机意识,加快实施技术营销模式。加快《技术营销手册》、《技术营销服务手册》的学习,全面提升专业技术与系统能力,为A类养殖场创造价值是开发高端市场的关键。

打造职业化团队,要求在和美华集团内部“开发组织建设能力,创建学习型组织”,建立学习型组织,通过自我的超越、改善心智模式、共同愿景、团队学习、系统的思考来提升团队的系统的能力,这就要求全体员工把学习能力作为第一能力,把学习与工作系统地、持续地结合起来,形成“工作学习化,学习工作化”的良好学习氛围,形成学习共享与互动的组织氛围,共同提升能力,实现长远的发展。强化培训,同岗位职责、岗位技能、职业技术等级考评结合起来,形成企业持续创新能力。

最后刘总就销售管理:如何确保“四流——商流、物流、资金流、信息流”正常运转。如何围绕客户、人员、产品进行营销管理作了系统地阐述,并要求每一位经理人员学会思考、学习、提升、发挥,成就他人,造就自己!走出“山不是山,水不是水”的混沌阶段,形成一个“质”的改变。

和美华的事业是大家的事业,让我们携起手来,共同奋斗,实现我们共同的财富和梦想,实现我们共同的价值和尊严。

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