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深入推动深度整合营销模式

浏览次数: 日期:2009年4月17日 00:20

深入推动深度整合营销模式

本网讯记者 郭明菊)2007年9月9~11日,和美华集团一场别开生面的总经理工作会议在济南市长清区域的村里拉开了序幕。本次会议由传统的以各个分子公司的总经理人员听课和汇报的方式进行变为总经理人员全部到组织深度整合营销会议的市场一线去直接参与营销活动的开展,从中学习好的做法,发现活动的不足,指出解决的方法,深入的体悟集团三大战略之一的“深度整合战略”。

集团董事长、总裁刘方波先生亲临现场指导检查工作,结合具体问题指出:饲料行业一直受其下游产业——养殖业的决定性影响,这一环节是否兴旺直接决定了饲料业及上下游产业的兴衰,价值链的核心环节是养殖效益最大化的价值共创过程,众多的生产要素的整合力是价值创造的关键。和美华的“科技占市场,服务得天下。”很好地反映了用户价值最大化这一经营理念。

深度整合市场营销模式是以用户价值最大化为导向,通过“营销公司化”的运做模式,通过整合优秀的市场资源,将企业分解为小组织实体化的形式运作,通过三个转变:“深化关系、做市场、职业化团队,”形成利益钩牵网络结构,有效地嫁接当地相关资源,降低了渠道成本,以(乡镇级)营销公司为服务管理平台,建设由各类专家组成的服务团队,使之真正成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者,通过实施“六项综合服务”,从根本上实现用户效益最大化。形成了企业的“本土化、专业化、低成本、综合服务力、系统反应速度”五项竞争优势。

深化深度整合营销模式的实施中,营销公司的综合服务的能力是关键,对本土化营销团队的管理能力是核心能力。建设一个强大的由优秀人才和优秀用户组成的网络,逐步实现从经营产品到经营网络,从经营企业到经营社会两个革命性的转变,网络最终形成企业核心竞争能力。

刘总要求:各个总经理人员务必深入的理解深度整合战略,深入推动深度整合营销模式,深化队伍建设、细化营销活动管理,深化活动管理,全面落实“十个有效做法”,严格按5W2H的要求以制定明确、具体、可操作的重要营销活动计划,通过“人员+活动”打“认知战”,有组织的开发和管理市场,冲击区域市场第一。

本次会议历时三天,地点横跨济南长清、济南和美华基地、潍坊昌邑三个区域。各个总经理人员通过实地的观摩学习,都纷纷表示在思想和观念方面都有了新的突破,充分认识到了饲料行业的竞争危机和发展趋势,对于针对大众市场的深度整合战略有了更深的体悟,为以后的工作和目标树立了更大的信心。

人才是和美华集团唯一的资源和财富,和美华的事业是大家的事业,和美华的发展依靠大家的发展,让我们大家携起手来,真抓实干、务实有效地推动每一项工作,实现我们共同的财富和梦想,实现我们共同的价值和尊严。

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