本网讯（通讯员 王明凤）2010年4月16日，集团董事长、总裁刘方波先生在集团人力资源总监曹洪亮先生的陪同下来到临沂和美华公司视察指导工作。
刘总以“变革组织、管理下沉；推进专业化、落实文化机制战略”为主题，对市场重要营销人员及基地各部门主管、后勤人员提出了具体的要求。刘总指出：
一、 组织变革 成立预混料南方事业部、北方事业部、核心料事业部、全价料事业部和成立大客户事业部五个事业部。生产基地以基地总经理为责任中心，品管、生产、采购要专业分工，强化品管、生产、采购的线路指挥作用，对基地公司管理通过进行指挥和指导。市场总经理重要的工作是：整合行业内的精英人才，做大做强营销公司。
二、 管理下沉 权利责任下沉，基地权利和责任也要下放到一线人员，在生产过程中遇到不合格、不正确举动，任何一位员工都有叫停的权利。总经理一定要把权利责任下放到营销公司总经理，营销公司总经理要把权利放到基层营销公司，公司任何一名员工都有权对公司负责。只有把权利下放到基层，才能保证产品质量，促进公司有效发展。
三、 全面推进专业化 企业做大靠战略，做强靠执行。坚定不移的推进专业化，集团不盲目的多元化，要把饲料做强做大，集团产业的专业化，从组织上就分专业化，员工队伍建设专业化。选择专业化人员做专业的分工。
四、 落实文化机制战略 企业文化要高度重视，以文化引导企业员工的行为，点滴做起，持续改善。
五、 加快行业精英人才、优秀人才的整合。
六、 准确定位产品严肃产品管理 产品脉点要清晰、简单。针对大众市场实施聚焦化战略，针对优秀的高端客户实施差异化战略。
七、 大众市场的操作 准确复制营销模式，在做大现有市场的基础上，以开发优秀客户为战略指向，超越低水平的价格竞争，加快技术营销实施，形成企业差异化优势。(大众市场也要做出差异化）突破现有的经营管理模式，持续创新商业模式、服务模式、管理模式，持续创新营销模式。实施人海战术第一步：整合行业优秀人才成立营销公司，第二步：成立基层营销公司，第三步：去帮助营销公司建队伍找本土化，产品推广并落实十个有效做法。
八、 内外高度协同，深入推进细化管理 销管是连接内部外部的纽带，刘总指出销管工作非常重要，并对销管提出要求：做好生产计划的下达：销管要对产品销量有预估能力，常规产品做常规库存，对非常规品种可根据上月销量进行预估，并分批次生产。做好生产库存管理，并对生产计划、库存负全部责任。提高内外部服务质量，积极参与到营销管理和营销活动管理。
九、两手抓，两手都要硬。加强和美华六大管控体系：
1、计划体系：①、目标分解 ②、结果定义
2、责任体系： ①、岗位职责②、一对一责任
3、措施体系：①、流程管理②、关键行动措施
4、检查体系：①、绩效考核②、质询检讨
5、激励体系：①、奖罚到位②、即时奖励
6、改进体系：①、纠偏改进措施②、经验做法分享
通过本次座谈会，理清了工作思路，明确工作重心，提升了对市场的服务层次，为下一步深入贯彻落实年度主题和经营目标打下了基础。
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