变革组织 坚定不移的走专业化路线

和美华集团董事长、总裁 刘方波
    饲料业面临着前所未有的历史机遇与挑战，饲料行业正处于“春秋战国时期”，我们一定要有变革的决心与勇气。我们一定要明白企业的资源是有限的，不要轻易分散精力和资源，准确定位，战略导向，聚焦发展，做出特点，复制模式，坚定不移的走专业化路线，通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，形成企业的核心专长与技能，形成持续的竞争优势和核心竞争力。
要有组织变革的决心和勇气，坚定不移的推进专业化，生产基地要彻底专业化，生产基地以基地总经理为责任中心，品管、生产、采购要专业分工，强化品管、生产、采购的线路指挥作用，对基地公司管理进行指挥和指导。将全国市场按产品和区域细分，成立预混料南方事业部、北方事业部、核心料事业部、全价料事业部和大客户事业部五个事业部。

    在事业部的领导下，进行营销变革组织，将传统的总经理进行专业化分工，转变为专门负责市场的总经理。在各公司市场总经理的指导和管理下，大众化市场真真正正的以区域营销公司总经理为中心进行经营管理，高端市场在线路市场总经理的指导下，同样以区域营销公司总经理为中心进行经营管理。彻底进行变革营销组织，对目标市场进行细分，针对不同的用户群体，采取不同的策略、不同的产品、不同的做法、不同的队伍、不同的管理、不同的营销模式，从根本上推进营销管理和营销能力的专业化。

    能力导向，业绩至上，建立基于战略导向的人力资源整合与管理系统。充分发挥“资智股份化”机制创新的优势，广泛整合行业精英人才，积极构筑人才高地，为精英人才搭建大发展的平台；真真正正的以营销公司为单位进行经营管理，充分发挥和美华“生产基地化、营销公司化”机制创新的优势，建立起以能力和业绩为导向的人才评价体系，建立起以价值创造和价值分配为核心的利益分配体系，真真正正的将自主创业机制落到实处！

    价值定位是企业战略的核心，确立“科技占市场 服务得天下”的经营理念，牢固树立“大服务”的理念，把企业的发展置于行业的发展中，把和美华企业置于社会这个大的系统里，顺应天下大势，服务于社会的需要。要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式，加快从生产制造型向服务型企业的转型，把科技创新作为企业发展的最大的动力。

    产品管理是营销管理的基础，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础。目标明确，准确定位，敢于竞争，善于竞争，大众市场竞争不可避免，总经理人员务必要注重竞争的针对性和有效性；最重要是要真正的理解市场、理解用户，明确企业产品的价值所在，通过产品和服务，满足用户真真正正的需求，超越低水平的价格竞争，实现从竞争导向到价值创造导向的根本转变！

    赋予“狼性文化”新的内涵，把学习能力作为第一能力。树立和美华“事业感召人，文化凝聚人，工作培育人，机制激励人，纪律规范人，绩效考核人”的大人才观。把人才队伍建设外部引进和内部培育有机结合起来，建立起“追求卓越，拒绝平庸，接受淘汰”的成长观，引入竞争机制，形成优胜劣汰的组织氛围，最大限度的发挥每一个人的潜能，实现同企业共同成长。

    在总部、事业部职能部的指导下，依靠基地公司，深入推进基地公司的精细化管理，向精细化管理要效益。目标计划管理是最简单最有效的管理工具，各岗位工作目标指标化、数据化。每月质询检讨，理性推进，对于无法担起岗位职责的高管人员,坚决撤换，一定能够建立起强大的执行系统。

    战略决定成败，执行力是关键！按照“简单、聚焦、复制“的营销指导方针，在各公司市场总经理的指导和支持下，深化市场策略管理，要真正以营销公司总经理为单位，有组织的开发市场。大众市场实施聚焦化战略，实施深度整合营销模式， “重点市场，集中开发”，下决心进行营销组织变革，加快营销战略转型，坚定不移的推进专业化提升，市场总经理、营销公司总经理要勇于担当责任，深化营销活动和营销过程管理。彻底改变“打猎式”经营，走精耕细作的“种田式”经营的道路。高端客户实施差异化战略，组建专门的营销团队，加快技术营销模式的实施。

    成败论英雄，数字见真章。企业兴亡，我的责任！观念的落后是落后之源，观念的更新是立事之本；坚持过去就是落后，停止不前就是等死；让我们进一步更新观念，转变思维，将组织变革实施到位，真正实现管理下沉，坚定不移的推进专业化能力的提升，共同把企业做强做大，实现我们共同的价值和梦想！