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变革组织 坚定不移的走专业化路线

分类:
集团新闻
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发布时间:
2010/03/30 17:12
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【摘要】:
饲料业面临着前所未有的历史机遇与挑战,饲料行业正处于“春秋战国时期”,我们一定要有变革的决心与勇气。我们一定要明白企业的资源是有限的,不要轻易分散精力和资源,准确定位,战略导向,聚焦发展,做出特点,复制模式,坚定不移的走专业化路线

和美华集团董事长、总裁 刘方波
    饲料业面临着前所未有的历史机遇与挑战,饲料行业正处于“春秋战国时期”,我们一定要有变革的决心与勇气。我们一定要明白企业的资源是有限的,不要轻易分散精力和资源,准确定位,战略导向,聚焦发展,做出特点,复制模式,坚定不移的走专业化路线,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。
要有组织变革的决心和勇气,坚定不移的推进专业化,生产基地要彻底专业化,生产基地以基地总经理为责任中心,品管、生产、采购要专业分工,强化品管、生产、采购的线路指挥作用,对基地公司管理进行指挥和指导。将全国市场按产品和区域细分,成立预混料南方事业部、北方事业部、核心料事业部、全价料事业部和大客户事业部五个事业部。

    在事业部的领导下,进行营销变革组织,将传统的总经理进行专业化分工,转变为专门负责市场的总经理。在各公司市场总经理的指导和管理下,大众化市场真真正正的以区域营销公司总经理为中心进行经营管理,高端市场在线路市场总经理的指导下,同样以区域营销公司总经理为中心进行经营管理。彻底进行变革营销组织,对目标市场进行细分,针对不同的用户群体,采取不同的策略、不同的产品、不同的做法、不同的队伍、不同的管理、不同的营销模式,从根本上推进营销管理和营销能力的专业化。

    能力导向,业绩至上,建立基于战略导向的人力资源整合与管理系统。充分发挥“资智股份化”机制创新的优势,广泛整合行业精英人才,积极构筑人才高地,为精英人才搭建大发展的平台;真真正正的以营销公司为单位进行经营管理,充分发挥和美华“生产基地化、营销公司化”机制创新的优势,建立起以能力和业绩为导向的人才评价体系,建立起以价值创造和价值分配为核心的利益分配体系,真真正正的将自主创业机制落到实处!

    价值定位是企业战略的核心,确立“科技占市场 服务得天下”的经营理念,牢固树立“大服务”的理念,把企业的发展置于行业的发展中,把和美华企业置于社会这个大的系统里,顺应天下大势,服务于社会的需要。要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式,加快从生产制造型向服务型企业的转型,把科技创新作为企业发展的最大的动力。

    产品管理是营销管理的基础,积极践行“科技占市场,服务得天下”的经营理念,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础。目标明确,准确定位,敢于竞争,善于竞争,大众市场竞争不可避免,总经理人员务必要注重竞争的针对性和有效性;最重要是要真正的理解市场、理解用户,明确企业产品的价值所在,通过产品和服务,满足用户真真正正的需求,超越低水平的价格竞争,实现从竞争导向到价值创造导向的根本转变!

    赋予“狼性文化”新的内涵,把学习能力作为第一能力。树立和美华“事业感召人,文化凝聚人,工作培育人,机制激励人,纪律规范人,绩效考核人”的大人才观。把人才队伍建设外部引进和内部培育有机结合起来,建立起“追求卓越,拒绝平庸,接受淘汰”的成长观,引入竞争机制,形成优胜劣汰的组织氛围,最大限度的发挥每一个人的潜能,实现同企业共同成长。

    在总部、事业部职能部的指导下,依靠基地公司,深入推进基地公司的精细化管理,向精细化管理要效益。目标计划管理是最简单最有效的管理工具,各岗位工作目标指标化、数据化。每月质询检讨,理性推进,对于无法担起岗位职责的高管人员,坚决撤换,一定能够建立起强大的执行系统。

    战略决定成败,执行力是关键!按照“简单、聚焦、复制“的营销指导方针,在各公司市场总经理的指导和支持下,深化市场策略管理,要真正以营销公司总经理为单位,有组织的开发市场。大众市场实施聚焦化战略,实施深度整合营销模式, “重点市场,集中开发”,下决心进行营销组织变革,加快营销战略转型,坚定不移的推进专业化提升,市场总经理、营销公司总经理要勇于担当责任,深化营销活动和营销过程管理。彻底改变“打猎式”经营,走精耕细作的“种田式”经营的道路。高端客户实施差异化战略,组建专门的营销团队,加快技术营销模式的实施。

    成败论英雄,数字见真章。企业兴亡,我的责任!观念的落后是落后之源,观念的更新是立事之本;坚持过去就是落后,停止不前就是等死;让我们进一步更新观念,转变思维,将组织变革实施到位,真正实现管理下沉,坚定不移的推进专业化能力的提升,共同把企业做强做大,实现我们共同的价值和梦想!