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和美华集团2010年度4月份总经理会议召开

分类:
集团新闻
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发布时间:
2020/10/23 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者 郭明菊)3月31日,和美华集团总经理会议在济南国际会展中心举行,和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生以及集团各职能部门领导、各事业部负责人、各分子公司总经理80余人出席了本次会议。

    本网讯(记者 郭明菊)3月31日,和美华集团总经理会议在济南国际会展中心举行,和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生以及集团各职能部门领导、各事业部负责人、各分子公司总经理80余人出席了本次会议。
  集团刘方波董事长以“变革组织,坚定不移的走专业化路线”为题,对各位总经理人员提出了具体的要求。刘总指出:中国经济农牧企业面临着前所未有的历史机遇与挑战,加速进入升级突破的痛苦转型期!这些来自企业外部的挑战,迫使我们进行战略性的思考,完成基于未来的战略性思考。准确定位,坚定不移的走专业化路线,挡住诱惑,绝不盲目多元。做强做大是我们唯一的出路,我们必须要想明白,做到位。我们的初级目标是:矢志成为全球最大最专业的饲料制造商和养殖服务商; 我们的最终目标是打造世界级农牧企业。
战略是企业发展的方向路线,是企业发展的根本问题。明确发展战略和竞争战略,决不能犯方向性的错误。我们一定要明白企业的资源是有限的,不要轻易分散精力和资源,准确定位,战略导向,聚焦发展,做出特点,复制模式,形成企业的核心专长和竞争优势。
  我们的基本经营思路是:坚定不移的走专业化路线,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,形成企业的核心专长与技能,通过科技创新能力、系统服务能力的提升,形成持续的竞争优势和核心竞争力。
  深入推进“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略,针对大众市场实施聚焦化战略,针对优秀的高端客户实施差异化战略。
准确复制营销模式,在做大现有市场的基础上,以开发优秀客户为战略指向,超越低水平的价格竞争,加快技术营销实施,形成企业差异化优势。(大众市场也要做出差异化)突破现有的经营管理模式,持续创新商业模式、服务模式、管理模式,持续创新营销模式。打造差异化的整体思路是:实施科技领先战略,加快实现技术创新,以产品力打造差异化;实施服务战略,建设服务平台,提升服务能力,以服务形成差异化;实施品牌战略,系统的建设品牌,以品牌经营提升企业差异化;深入推行精细化管理,以内在管理能力的提升打造差异化,确定企业整体竞争力的差异化优势。
  价值定位是企业战略的核心,确立“科技占市场 服务得天下”的经营理念,通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,把科技创新作为企业发展的最大的动力。把和美华企业置于社会这个大的系统里,顺应天下大势,服务于社会的需要。 牢固树立“大服务”的理念,把企业的发展置于行业的发展中,要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式。 持续培养科技创新能力和系统服务能力作为企业核心竞争能力,实现企业从竞争导向到价值创造导向;从生产制造型企业向服务型企业的转变!
  企业做大靠战略,做强靠执行。坚定不移的推进专业化,生产基地要彻底专业化,生产基地以基地总经理为责任中心,品管、生产、采购要专业分工,强化品管、生产、采购的线路指挥作用,对基地公司管理通过进行指挥和指导。将全国市场按产品和区域细分,成立预混料南方事业部、北方事业部、核心料事业部、全价料事业部和成立大客户事业部五个事业部。
  在事业部的领导下,进行营销变革组织,将传统的总经理进行专业化分工,转变为专门负责市场的总经理。在各公司市场总经理的指导和管理下,大众化市场真真正正的以区域营销公司总经理为中心进行经营管理,高端市场在线路市场总经理的指导下为中心,同样以区域营销公司总经理为中心进行经营管理。彻底变革营销组织,对目标市场进行细分,针对不同的用户群体,采取不同的策略、不同的产品、不同的做法、不同的队伍、不同的管理、不同的营销模式,从根本上推进营销管理和营销能力的专业化。
  创新商业模式,加快联盟合作,加快行业资源的整合。充分发挥“资智股份化”的机制优势,加快精英人才的整合。充分发挥“生产基地化,营销公司化”的机制优势,真真正正的以营销公司为单位进行经营管理。
  集团财务总监柳华先生为大家做了《理顺权责关系,提升组织效率》的报告,柳总监通过对集团一季度各分子公司经营数据的分析,阐述了本次变革的重大意义。接着,他从组织构架图、经营授权表、费用审批报销流程、营销公司运作思路等几个方面为大家全面详细讲解了配合本次变革,财务部采取的相应的举措,为变革顺利的进行奠定了坚实的基础。
  集团人力资源总监曹洪亮先生也为大家做了《一切以经营目标为中心,加快提升专业化水平》的报告。曹总监从1.目标计划管理;2.加快提升专业化水平;3.考核激励方案;4.培训开发与员工成长;5.加强过程管理这五个方面论述了本次变革的重要意义。
  战略决定成败,执行力是关键,我们一定要想明白,一定要要有组织变革的决心和勇气,一定要做到位,建立强大的战略执行系统,坚定不移的推进组织管理专业化,坚定不移的推进基地管理专业化,充分发挥文化机制创新的优势,真正以营销公司为单位进行经营管理,为100%实现经营目标和年度发展规划而奋斗!