和美华集团2010年度4月份总经理会议召开
发布时间：
2020-10-23 17:12
本网讯（记者 郭明菊）3月31日，和美华集团总经理会议在济南国际会展中心举行，和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生以及集团各职能部门领导、各事业部负责人、各分子公司总经理80余人出席了本次会议。
集团刘方波董事长以“变革组织，坚定不移的走专业化路线”为题，对各位总经理人员提出了具体的要求。刘总指出：中国经济农牧企业面临着前所未有的历史机遇与挑战，加速进入升级突破的痛苦转型期！这些来自企业外部的挑战，迫使我们进行战略性的思考，完成基于未来的战略性思考。准确定位，坚定不移的走专业化路线，挡住诱惑，绝不盲目多元。做强做大是我们唯一的出路，我们必须要想明白，做到位。我们的初级目标是：矢志成为全球最大最专业的饲料制造商和养殖服务商; 我们的最终目标是打造世界级农牧企业。
战略是企业发展的方向路线，是企业发展的根本问题。明确发展战略和竞争战略，决不能犯方向性的错误。我们一定要明白企业的资源是有限的，不要轻易分散精力和资源，准确定位，战略导向，聚焦发展，做出特点，复制模式，形成企业的核心专长和竞争优势。
我们的基本经营思路是：坚定不移的走专业化路线，通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，形成企业的核心专长与技能，通过科技创新能力、系统服务能力的提升，形成持续的竞争优势和核心竞争力。
深入推进“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略，针对大众市场实施聚焦化战略，针对优秀的高端客户实施差异化战略。
准确复制营销模式，在做大现有市场的基础上，以开发优秀客户为战略指向，超越低水平的价格竞争，加快技术营销实施，形成企业差异化优势。(大众市场也要做出差异化）突破现有的经营管理模式，持续创新商业模式、服务模式、管理模式，持续创新营销模式。打造差异化的整体思路是：实施科技领先战略，加快实现技术创新，以产品力打造差异化；实施服务战略，建设服务平台，提升服务能力，以服务形成差异化；实施品牌战略，系统的建设品牌，以品牌经营提升企业差异化；深入推行精细化管理，以内在管理能力的提升打造差异化，确定企业整体竞争力的差异化优势。
价值定位是企业战略的核心，确立“科技占市场 服务得天下”的经营理念，通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，把科技创新作为企业发展的最大的动力。把和美华企业置于社会这个大的系统里，顺应天下大势，服务于社会的需要。 牢固树立“大服务”的理念，把企业的发展置于行业的发展中，要有主导整体强势价值链的意识和决心,创新商业模式。 持续培养科技创新能力和系统服务能力作为企业核心竞争能力，实现企业从竞争导向到价值创造导向；从生产制造型企业向服务型企业的转变！
企业做大靠战略，做强靠执行。坚定不移的推进专业化，生产基地要彻底专业化，生产基地以基地总经理为责任中心，品管、生产、采购要专业分工，强化品管、生产、采购的线路指挥作用，对基地公司管理通过进行指挥和指导。将全国市场按产品和区域细分，成立预混料南方事业部、北方事业部、核心料事业部、全价料事业部和成立大客户事业部五个事业部。
在事业部的领导下，进行营销变革组织，将传统的总经理进行专业化分工，转变为专门负责市场的总经理。在各公司市场总经理的指导和管理下，大众化市场真真正正的以区域营销公司总经理为中心进行经营管理，高端市场在线路市场总经理的指导下为中心，同样以区域营销公司总经理为中心进行经营管理。彻底变革营销组织，对目标市场进行细分，针对不同的用户群体，采取不同的策略、不同的产品、不同的做法、不同的队伍、不同的管理、不同的营销模式，从根本上推进营销管理和营销能力的专业化。
创新商业模式，加快联盟合作，加快行业资源的整合。充分发挥“资智股份化”的机制优势，加快精英人才的整合。充分发挥“生产基地化，营销公司化”的机制优势，真真正正的以营销公司为单位进行经营管理。
集团财务总监柳华先生为大家做了《理顺权责关系，提升组织效率》的报告，柳总监通过对集团一季度各分子公司经营数据的分析，阐述了本次变革的重大意义。接着，他从组织构架图、经营授权表、费用审批报销流程、营销公司运作思路等几个方面为大家全面详细讲解了配合本次变革，财务部采取的相应的举措，为变革顺利的进行奠定了坚实的基础。
集团人力资源总监曹洪亮先生也为大家做了《一切以经营目标为中心，加快提升专业化水平》的报告。曹总监从1.目标计划管理；2.加快提升专业化水平；3.考核激励方案；4.培训开发与员工成长；5.加强过程管理这五个方面论述了本次变革的重要意义。
战略决定成败，执行力是关键，我们一定要想明白，一定要要有组织变革的决心和勇气，一定要做到位，建立强大的战略执行系统，坚定不移的推进组织管理专业化，坚定不移的推进基地管理专业化，充分发挥文化机制创新的优势，真正以营销公司为单位进行经营管理，为100%实现经营目标和年度发展规划而奋斗！
