制定系统完整的战略发展规划

本报讯（记者 郭明菊）为全面落实2010年度集团及各单位的年度战略发展规划，加快推进集团关于“专业化经营，聚焦化发展”的经营管理思路，深刻检讨10月份工作，明确制定11月份经营计划目标，切实解决经营管理中存在的普遍问题，并组织实施到位；明确2011年度集团战略发展规划基本思路，集团11月份总经理工作会议于10月31日上午8时在济南鸿腾大酒店拉开帷幕。集团董事长、总裁刘方波先生，副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生、侯万军先生以及各职能部门的主管、各分子公司的总经理60余人参加了本次会议。

战略发展规划是集团发展的方向、路线和重要举措，是实现经营目标的资源和能力基础。刘方波董事长为大家做了《和美华战略发展思路》的报告，分别从1、存在问题2、发展目标3、形势与趋势4、发展思路与发展战略5、营销策略与营销模式6、建立起强大的战略执行系统7、全面深入推进精细化管理七个方面为大家做了详细的部署。刘总深刻指出了目前公司在文化建设与机制管理、战略管理能力、营销模式的复制与创新、盈利意识和盈利能力、经营管理提升、人才队伍建设等方面存在的问题，刘总着重强调,目前集团存在的核心问题是战略管理流于形式，战略发展规划缺乏强有力的执行系统，这是我们必须要解决的根本问题！要求坚决避免战略发展规划流于主观、随意、经验、形式主义，上下达成共识，形成共同的目标、方向、路线、是组织凝聚力的来源和保证，制定出系统完整的战略发展规划。对于年度所需完成的关键项目，商业模式创新，具体投资发展项目，管理提升项目，以及其他关键项目，对于相应的组织架构、班子成员、人员配置、人才队伍建设等；务必要形成“明确、具体、可操作”的战略行动计划。

我们的初级目标是：矢志成为全球最大最专业的饲料制造商和养殖服务商之一；我们的最终目标是打造世界级农牧企业。我们的共同愿景：为优秀人才提供舞台，带动农牧业全面与国际接轨，实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观，造福民生。集团2011年的经营目标是大众预混料12万吨，高端预混料1万吨，全价料、浓缩料22万吨，原料贸易与核心料销售收入6亿元，兽药销售收入0.5亿元，实现利润4000万元。

规模化、标准化、产业化是当前养殖、饲料业基本趋势。“三农”问题依然是党和政府全面工作的重中之重；十一五实行“工业反哺农业，城市带动农村”；提高农民收人、建设新农村、提高农业整合生产能力；环保、生态食品安全与构建和谐社会；经济全球化与加快发展现代农业；随着养殖业规模化、标准化、产业化，结构性升级。畜牧业内企业快速成长与大量淘汰并存。业内专业分工及企业分化、分类加速进行。畜牧企业与养殖主体互利双嬴，业内相关行业企业间的优势整合联盟合作、共同发展势在必行。刘总指出：和美华要抓住行业机遇，共同做强做大。打破不可能的禁区，每个和美华人都要学会作大战略的制定家，大战役的指挥家，总战术计划的决策者；把我们的认识提升到新的高度，把我们的思想提升到一个新的境界，看到历史和行业的发展机遇和面临的挑战，形成新的发展理念；实现自我超越，找回创业激情，成就生命价值。

集团的发展思路是充分发挥企业在文化、机制上优势，更新观念，转变思维，建立起共同的“共创 共建 共赢共享”的价值取向，将内部充分授权的自主创业机制落实到位！我们的基本经营思路是：“专业化经营，聚焦化发展”的路线；突出组织专业化运作能力，做价值型的企业（技术、品牌、服务），做成一个技术型、服务型、高附加值的公司。深入推进“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略；针对大众市场实施聚焦化战略，针对优秀的高端客户实施差异化战略。以开发优秀客户为战略指向，超越低水平的价格竞争，形成企业差异化优势。猪料开发是重中之重！

强化营销策略管理，强化营销模式的准确复制！大众预混料、全价料市场，选择聚焦化战略,实施深度整合营销模式：集中开发、综合服务。高端预混料、核心料市场，选择差异化战略，实施技术营销模式：技术营销、联盟合作。营销指导方针是简单、聚焦、复制。强化营销策略管理，营销战略的四个重大转变是把知识转变成能力，用服务代替营销，把营销人员变成服务型专家，把卖产品变成提供系统解决方案；三个贴近是贴近市场和用户一线，贴近生产与品控的现场一线，贴近员工工作与生活的现场一线。建立起强大的战略执行系统，全面深入推进精细化管理，向精细化营销管理要效益！

财务总监助理刘彦先生为大家做了《2011年度财务预算安排及具体要求、经营授权表和基本管理制度宣导》的报告，集团副总裁张华荣先生、零汉益先生、江秀田先生、侯万军先生分别站在各自管理的线路角度为大家做了《实现11月、12月份经营目标计划的主要举措和具体要求》。

战略决定成败，执行力是关键！制定系统完整的2011年度战略发展规划，拿出实现发展规划的明确、具体、可操作的措施，想明白，做到位，把我们的事业做专、做强、做大，实现我们共同的财富、尊严、价值与梦想!