凝聚共识 策略发展 制定系统完整的战略发展规划

本网讯战略是企业发展的方向路线，是企业发展的根本问题。为了凝聚共识，策略发展，制定系统完整的战略发展规划，和美华集团12月份总经理工作会议于11月30日济南鸿腾大酒店拉开召开。集团董事长、总裁刘方波先生，副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生、侯万军先生以及各职能部门的主管、各分子公司的总经理60余人参加了本次会议。

会上，集团董事长、总裁刘方波先生用与大家一起审议制定出各分子公司、集团各职能部门《2011年战略发展规划》。各分子公司、各职能部门深刻检讨2010年度经营管理中存在的主要问题，迅速调整制定出切实可行的纠偏措施，制定系统完整的2011年度战略发展规划，进一步明确战略发展思路，拿出实现经营目标的关键措施，形成明确、具体的战略行动计划。

会议最后，集团董事长、总裁刘方波先生做了总结发言，刘总首先明确了集团定位、三年规划以及2011年度总体目标、思路及重点工作。刘总指出：我们的使命：为优秀人才提供舞台，矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商，通过高科技型的饲料产品和系统的服务能力，带动农牧业全面与国际接轨。2011年预混料实现销量目标10万吨、2012年销售目标18万吨、2013年销售目标30万吨；全价料销量2011年22万吨，2012年60万吨；2013年全价料100万吨。

我们企业发展的基本经营思路是：坚定不移的走“专业化经营，聚焦化发展”的基本路线，确立“科技占市场 服务得天下”的经营理念，突出组织专业化运作能力，做价值型的企业（技术、品牌、服务），做成一个技术型、服务型、高附加值的公司。

确立以为优秀客户创造价值为战略指向，超越低水平的价格竞争，深入推进“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”三大基本战略，针对大众预混料、全价料市场实施聚焦化战略，针对高端预混料市场实施差异化战略。

通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，形成企业的核心专长与技能，形成持续的竞争优势和核心竞争力，做专、做强、做大是我们基本的发展路线！

系统思考，准确定位，制定系统完整的战略发展规划。明确经营目标，明确发展的方向、路线和重要举措，形成明确具体的经营管理计划，形成系统完整的战略发展规划和财务预算，一定要建立起一个强大的战略执行系统和控制系统。

细分市场，针对不同的目标市场，针对不同的目标市场组建不同的营销队伍，实施针对性的营销策略和营销模式；我们的营销策略是：基于大众市场实施“集中开发、集中开发”营销策略；基于高端市场实施技术营销的策略和模式。顺应养殖业的演进，加快从生产制造型企业向服务型企业的转型。加快营销战略转型，持续创新经营模式、持续创新营销模式；确立以为优秀客户创造价值为战略指向，超越低水平的价格竞争，提升企业存在价值，获得未来的竞争优势，拉起企业未来的成长；组建成立200个独立核算的营销公司创业平台，实现低成本、无成本运营；完善内部创业机制，真正以营销公司为中心展开经营管理，形成以价值创造和价值分配为核心的利益分配机制，唤起创业精神和创业激情。

共建企业文化。树立团结协作、高效执行的企业精神，建立起共同的价值观和共同愿景，把员工个人的人生规划、发展规划同企业的发展紧密结合起来。

强化总部职能体系建设，建立科学的组织体系，加强决策的科学化与民主化，建立起监督检查体系，服务支撑起分子公司的经营管理；加快人才队伍建设，建设专业化、职业化员工队伍，建立起以能力和业绩为导向的人才评价体系，建立起强大的战略执行组织能力。

强化竞争对手的管理，规范合作实验基地的建设，在全国建立60个试验基地，充分发挥现有的技术研发队伍的作用，进一步塑造产品的针对性和有效性；严肃推动集团品控管理制度执行到位，把全员品质岗位责任制落到实处，推行全面质量管理，建立起系统完整的品质控制体系。

打造专业化、职业化营销队伍，提升系统服务能力，建设好三级服务平台，构建完整的产品推广和用户服务体系。

创新商业模式，尝试运作专业养殖服务公司，探索新的经营模式。

制定品牌战略发展规划，系统地建设品牌，打造名牌。

整合、提升、创新营销模式，把产品推广和用户服务有机结合起来，形成“可操作，易复制”营销操作能力，准确复制营销模式；确定以以开发优秀的高端客户为战略导向，形成新的成长空间。

快速转变采购思路，进一步强化整合上游原料资源，强化策略性采购，有效控制成本，提升盈利水平和竞争能力。

持续提升系统的运营管理能力，全面深入推进精细化管理，深化实施全面目标预算管理，向精细化管理要效益。

刘总还进行了目标分解，风险与可行性分析，明确了集团组织架构、班子成员、人员配置、人才引进和梯队建设，商业模式创新，考核与激励等。

战略发展规划是集团发展的方向、路线和重要举措，是实现经营目标的资源和能力基础。要求各公司制定系统完整的战略发展规划，在总部的战略指引下，想明白，做到位，建立强大的战略执行系统，全面深入推进精细化管理。