创新经营模式 打造专业的养殖服务公司

本网讯（记者 郭明菊）为全面落实2011年度战略发展规划，不折不扣的完成集团和各分子公司的年度目标，深入推进人才第一战略，打造专业化、职业化营销及服务团队，进一步规范营销管理，准确复制营销模式，快速提升销管、专家各岗位的服务意识和服务技能，使各公司快速形成“可操作、易复制”的营销执行能力，和美华集团4月15日-17日对销管、服务专家、抗体检测及部分营销公司经理进行培训。集团董事长、总裁刘方波先生、科技股份公司总经理江秀田先生等领导以及来自全国各分子公司的销管、服务专家等80余人参加了本次培训。培训采取针对性和普遍性相结合的方式，使每位到会人员都收获了累累硕果。

    刘方波董事长为大家做了《创新经营模式，打造专业的养殖服务公司》的报告。刘总从一、目前饲料业的形势与畜牧趋势；二、深度整合营销模式管理；三、创新经营模式三个方面指出本次会议的主旨是凝聚共识、创新模式、共创未来，加快优秀的基础营销公司向专业养殖服务公司的转变！

    当前行业的形势和发展趋势是养殖业规模化、专业化、产业化发展。畜牧业内企业快速成长与大量淘汰并存。业内专业分工及企业分化、分类加速进行。相关行业企业间的优势整合联盟合作，共同发展势在必行。生产经营一体化的趋势越来越明确，农牧企业产业化经营、产业链纵向延伸正加速进行。我们一定要看到变化，看清变化，顺时而为，顺势而为！

    经销商存在的困难和问题1、账款风险增大；2、用户流失，量利下降；3、开发新用户困难重重；4、服务有心无力等，目前的经营管理模式面临着巨大的挑战，传统营销模式和经营模式已经失效！我们如何系统的解决经销商存在的困难和挑战？我们必须要面对事实解决问题，放弃过去的经验，加快经营模式的转型！立志做行业的组织者和服务者，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业，顺应养殖业的演进，持续创新经营模式，加快向服务型企业的转型，逐步整合行业资源，共同推进农牧业的产业化经营。

    深化深度整合营销模式的管理，实现优秀的经销商向和美华基层营销公司的革命性转变！在此基础上进一步加快营销公司转型！积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，把高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。加快实现从生产制造型企业到服务型企业的根本转变。

    系统的解决经销商和养殖户存在的困难和问题，提升经销商存在的价值。只有经销商转变转型成服务商，提升存在价值，获得拥有对整条产业价值链强大的影响力和支配力；顺应养殖业的演进，积极将农民组织起来，成立“养殖联合体、合作社”，打造专业的养殖服务公司，才能获得未来的竞争优势，拉起未来的成长。

    从经销商向服务商的革命性转变。1、深化厂商关系，真正运作营销公司，建立起真正的合作伙伴关系，实现联盟合作，实现共同发展。（不是经销商员工化，是经销商公司化）2、从做买卖到做市场，从业余选手，到职业化团队。（从打猎式经营，转型为种田式经营）3、打造专业养殖服务公司，实现从经营产品向经营网络的革命性转变。（经营转型，建设网络，经营网络）。最后，使网络最终成为企业核心竞争能力，充分整合各种资源做网络，大力实现组织裂变做网络；本土化人员的分层、分类、分阶段的系统的整合、培训、管理能力是核心技能！共同建设一个强大的产业价值链，实现产业化经营，才是未来真正的竞争能力！

    加快优秀的基础营销公司向专业养殖服务公司的转变！一切以用户为中心，强化服务竞争，经营模式竞争，利用“三个下沉”，思想下沉、行动下沉、工作下沉，从产品经营向服务经营转型，跳出产品做营销和服务，产品价值应由产品本身解决；服务价值应由服务本身解决；不能再把服务当作弥补产品不足的手段；服务必须能够独立带来价值；服务项目的价值必须可以测量。（让用户有一个清楚的认知）建立系统的服务能力，通过高科技型的产品和系统的服务能力，为优秀客户创造价值，带来利益，敢于竞争，善于竞争，超越竞争！

    什么是专业的养殖服务公司？

1） 专业养殖服务公司就是以以为养殖户为中心，通过专业规范的服务项目为养殖户创造价值，带来利益，通过整合上下游资源，共同打造强势产业价值链，推进产业化经营。

2）专业服务公司是在和美华集团指导和管理下进行业务开展，通过整合上下游资源联盟合作，彻底改变了厂商、用户的关系，共同打造系统的服务能力，实现经营模式的转型。

    如何打造专业养殖服务公司？

1、创新经营模式，改变了饲料行业规则，系统的解决养殖户的存在的困难和问题，实现经营转型；

2、通过实施专业规范服务项目为用户创造价值，提升企业和经销商存在的价值；

3、设计新的赢利模式（免费项目、收费项目），服务项目实现与用户的共赢，服务盈利替代了原有饲料经营盈利模式；

4、明确和美华集团、专业养殖服务公司和养殖户之间的责、权、利（必要时签订合作协议）深化了合作关系；

5、协助建设成为养殖户自己饲料厂，降低了饲料成本，保证了饲料品质，便利了养殖管理；

6、为专业养殖服务公司提供专用的预混料产品，同时根据区域原料设计并提供配方服务，真正体现饲料技术的价值；

7、协助专业养殖服务公司进行原料采购服务项目，充分体现集中采购成本控制优势，获取共同利益；

8、为专业养殖服务公司进行服务项目设计，明确管理规范、操作标准，进行监督检查，持续的纠偏与改善提高，每一个项目都要体现用户的利益；

9、通过对上下游资源的整合，通过养殖服务公司平台，将上下游厂家同养殖户联合起来实现产业化；

10、集团各基地将采购管理、生产管理、品质管理职能下沉移植到到专业专业养殖公司中去；

养殖服务公司服务项目设计形成新型的盈利模式,尤其是已经运作养殖专业合作社的营销公司,同时积极对接选对专业规范的养殖合作社。专业养殖服务公司服务项目设计如下：1、原料、成品检测及品质控制项目；2、有价值的信息服务服务项目；3、抗体检测和药敏试验服务项目；4、兽药、益生素网络化经营；5、种畜禽的提供项目；6、专用预混料产品设计及配方服务项目；7、原料的采购服务项目管理；8、生产管理与品质管理服务项目；9、饲料厂的规划建设人员委派服务项目；10、生产资料和生活资料的集中购买；11、养殖标准化技术服务项目；12、经营管理与人员培训指导服务项目；13、畜牧机械、器械的集中采购服务项目；14、饲料的宣传推广与用户服务项目；15、B超仪、背膘仪采购检测服务项目；16、专家团队的应急服务项目管理；17、防疫程序的制定与专业疫苗队服务项目；18、养殖场的设计规划与建设项目；19、合作社的运营管理咨询、指导、服务合作项目；20、畜产品的销售服务与共同打造鸡蛋品牌项目；21、品牌蛋、肉的标准认证和市场对接项目；22、融资和担保贷款服务项目；23、养殖场、饲料厂提供财务管理软件服务项目；24、建设老板、技术厂长的交流俱乐部项目；25、建设网上信息交流、咨询服务、专家热线项目；26、电话24小时专家流动门诊服务项目；27、上下游资源的整合与共同打造产业链服务项目；28、委派驻专业技术人员服务项目；

和美华要成为养殖户自己的饲料厂，技术、成本等获得巨大的竞争优势。和美华公司转型为专业的养殖服务公司，成为专业养殖服务公司的配方师、采购员、品管员、技术员、管理员，实现向服务商的转型；通过高科技型的产品和系统的服务能力，为优秀客户创造价值，带来利益；

专业养殖服务公司转型成为养殖户自己的饲料厂，建立系统完善的品管体系，推行全面质量管理，“用户满意”是衡量产品质量的唯一标准。从规避养殖风险入手，其次要控制饲料的质量和成本！

专业养殖服务公司在深度整合营销模式的基础上，确定新的价值驱动体系，1、形成专业规范的运营管理模式；2、建立规范的管理工具和管理方法；3、规范化、标准化服务项目的实施；4、明确标准，定期测量和评估，持续的进行纠偏与改善，规范管理；5、总结经验，完善管理，复制推广；6、形成系统能力，提升核心竞争力。共同打造专业养殖服务公司，共建资源平台，实现共同发展。

总部和股份公司职能部的主管都围绕着怎样打造专业的养殖服务公司立足各部门做了详细的指导。销管以及服务专家、抗体检测人员的培训也根据具体的岗位安排了合适的培训课程。

一切危机都源于思想的枯竭！观念的落后是落后之源，观念的更新是立事之本，放弃过去的经验，快速创新模式。打造专业的养殖服务公司，立志做行业的组织者和服务者，做大做强和美华。