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规范营销管理 强化战略执行

分类:
集团新闻
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发布时间:
2011/06/01 17:12
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【摘要】:
本报讯(记者郭明菊)为全面贯彻落实集团各公司2011年度的战略发展规划,不折不扣的完成集团和各分子公司下半年的年度经营目标,5月31日,和美华集团总经理会议在济南鸿腾酒店召开,和美华集团董事长、总裁刘方波先生、总部各职能部主管、各分子公司总经理等80余人参加了本次会议。

本报讯(记者郭明菊)为全面贯彻落实集团各公司2011年度的战略发展规划,不折不扣的完成集团和各分子公司下半年的年度经营目标,5月31日,和美华集团总经理会议在济南鸿腾酒店召开,和美华集团董事长、总裁刘方波先生、总部各职能部主管、各分子公司总经理等80余人参加了本次会议。

刘总结合着学习型组织理论之父——彼得·圣吉的书《第五项修炼》为大家做了《规范营销管理强化战略执行 》的报告。

刘总指出:《第五项修炼》的五项修炼概括地说:系统思考、自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习。企业和人类的其他活动一样,也是一种系统,也都受到细微且息息相关的行动所牵连,彼此影响着,因此必须进行系统思考修炼。和美华集团经过系统思考,清楚当前行业的形势和发展趋势是养殖业规模化、专业化、产业化发展。畜牧业内企业快速成长与大量淘汰并存。业内专业分工及企业分化、分类加速进行。相关行业企业间的优势整合联盟合作,共同发展势在必行。生产经营一体化的趋势越来越明确,农牧企业产业化经营、产业链纵向延伸正加速进行。

在这种行业背景下,和美华集团做出了坚定不移的走“专业化经营 聚焦化发展”的路线的决定,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。专业化经营是指1.投资发展专业;2.组织设计专业化;3.队伍建设专业化。聚焦战略框架是1.集中资源;2.集中区域;3.集中市场;4.集中品牌;5.集中产品;6.集中客户。对于聚焦战略的认知是集中于细分市场做成专业化;集中于主导产品做到品牌第一;集中于区域市场内做到市场占有率第一;集中于有价值的优秀养殖户拉起未来成长。

“自我超越”的修炼是深刻了解自我的真正愿望,并客观地观察现实,对客观现实正确的判断。通过学习型组织不断学习激发实现自己内心深处最想实现的愿望,并全心投入工作、实现创造和超越。

和美华人胸怀天下、志存高远,做为一群农民的儿女,怀着对三农的深厚感情,在提高农民收入,提高农业综合生产能力,推进农牧业产业化经营,建设社会主义新农村的大潮中,肩负起“情系三农,造福民生”的伟大历史使命。

在“共创、共建、共赢、共享”企业核心价值观的指导下,和美华人立志做行业的组织者和服务者,抓住历史机遇,整合社会资源,创新商业模式,同上下游一起共同打造强势价值链,共同推进农牧业产业化经­营。

心智模式是根深蒂固于心中,影响我们如何了解这个世界,以及如何采取行动的许多假设、对事物作出价值评价,沉积在自我心灵深处的印象等。创新是和美华不断发展的动力和源泉,和美华把持续创新作为永恒的主题,和美华发展过程就是不断创新的过程。

超越传统经济模式,建立新型经­济模式,超越传统思维模式建立现代思维模式,建立全新的和美华企业文化、经营理念和战略发展规划。

和美华人积极践行“科技占市场,服务得天下”经营理念,打造专业服务公司。深刻理解客户需求,深刻理解产品内涵,强化竞争对手的管理,针对性、有效性的塑造产品力。持续的产品力塑造和开发服务模式的创新,构建完整的服务体系,打造专业服务公司,深化服务项目和服务质量管理,服务必须做到流程化、标准化,持续培育提升核心竞争能力;推行全面质量管理,建立完善的品质控制体系,准确定位产品的同时,务必要做好对客户原料、产品的检测服务项目,强化用户饲料质量的全过程控制,持续提升为客户创造价值的能力,加快实现从生产制造型企业向服务型企业的转变。

营销队伍建设是重中之重,总经理要把营销队伍建设作为头等大事来做。明确组织机构,界定好岗位权利、职责、利益;做好区域市场规划,明确营销队伍编制;以产品线和区域市场对营销人员进行分类管理,组建不同的专业化营销团队,通过训练和管理打造专业化、职业化营销团队。强化营销活动和营销过程管理,强化追踪反馈的信息管理,打造高绩效的团队,有组织的开发市场。

对重点市场实施集中开发。准确复制营销模式,复制的基本原则是:集中优势,强力切入,区域第一,滚动发展,遵循“第一原则”、“速度原则”。重点市场,建立开发小组织,实施集中开发。明确重点开发市场,以乡镇村为单位,制定具体的方案。加快基层营销公司向专业养殖服务公司的转变。

深刻理解“简单、聚焦、复制”的营销指导方针,营销模式强调的是“复制的力量”,“可操作,易复制”的能力。将有效做法,流程化、标准化!简单,简单,再简单!聚焦,聚焦,再聚焦!!形成“可操作、易复制”的营销能力,形成产品推广和用户服务的模式,分工协作,有组织的开发市场。

建立共同愿景,共同愿景指的是一个组织中各个成员发自内心的共同目标,在一个团体内整合共同愿景,并有衷心渴望实现的目标的内在的动力,将自己与全体衷心共有的目标、价值观与使命的组织联系在一起,主动而真诚地奉献和投入。

和美华企业文化是企业发展的第一原动力,“共创、共建、共赢、共享”是和美华的核心价值观。和美华的共同愿景是以推动中国农业产业发展为己任,为优秀人才提供舞台,共同打造国际化标准,带动农牧业全面与国际接轨,实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的核心价值观,造福民生。

团队学习,团体的集体智慧高干个人智慧,团体拥有整体搭配的行动能力。当团体真正在学习的时候,不仅团体整体产生出色的成果,个别成员成长的速度也比其他的学习方式为快。

和美华建设学习型组织和教练型组织,建立起开放的组织氛围,把学习能力作为第一能力,把学习与工作系统地结合起来,开发组织能力,释放组织潜能,形成企业持续创新能力。

学会系统思考问题,实现自我超越。分工协作,共同做大做强,实现互利双赢。建立学习型组织和教练型组织,把做法流程标准化,手把手的去做,手把手的去教,真正实现“工作学习化,学习工作化准确复制营销模式,建立起强大的战略执行系统,想明白,做到位!全面落实2011年度战略发展规划,做强、做大我们共同的事业!