和美华新形势下饲料行业发展论坛成功举办

本网讯（记者杨振华）5月16—17日，由和美华集团主办的新形势下饲料行业发展论坛在济南兴泉假日酒店举行。和美华集团董事长、总裁刘方波出席论坛并作企业文化专题讲座。科技股份公司总经理江秀田江作《超越传统竞争创新营销模式》的发言，科技股份公司技术服务总监谭大洪、赵君和分别作猪、鸡养殖技术与模式专题讲座。科技股份公司副总经理陈绍武讲解了和美华严密的质量控制体系。

论坛上，刘总裁向与会人员宣讲了《和美华企业文化系统》。他指出，系统整合和提升后的和美华企业文化，是全体和美华人共同的智慧结晶，是和美华企业发展的基本指导思想，是和美华人的行为准则，是指引和激励我们奋勇向前的核心力量。和美华核心文化是四化文化，即事业化+军事化+学校化+家庭化。刘总裁分别从上述四个方面入手，鞭辟入里、解剖麻雀，生动而风趣地将和美华文化理念春风化雨般地浸润了在座每一位听众的心田。

江秀田在《超越传统竞争创新营销模式》的发言中，分析了当前市场竞争面临的严峻局面。养殖业正在快速进行专业化、规模化结构型升级，经销商开发新用户、开发新市场、推广新产品困难重重，经营模式面临着巨大的挑战，经营模式亟待升级转型。传统的组织架构长，成本高，竞争力差；营销人员和经理人员不能系统解决经销商经营困境，作用小。

为此江总提出，经销商要想做大做强事业，就必须创新营销模式，走深度整合营销模式的路子。深度整合营销模式是指通过整合优秀的市场资源，深化渠道关系，实现营销组织的扁平化，降低营销费用和渠道成本，通过人员+活动，实现有组织的开发和服务用户，提升客户关系价值，以掌控终端用户，滚动式培育与开发市场，取得市场营销综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。接下来，他细致阐述了深度整合营销模式的操作管理方法。

谭大洪就新形势下养猪技术与养殖模式提出独到的观点。他指出，养猪生产是一个系统过程，母猪与仔猪的生产必须有系统方案才能解决一系列的问题。为解决这些问题，和美华确立了有针对性的猪料产品设计定位，生产的产品能全面满足各阶段猪生长需要，是无毒无害的营养产品，是环保、绿色能保护猪、胃、肠道健康生长的功能性产品，能有效促进母猪体成熟与性成熟同步发育及生殖系统发育最大化。

结合和美华科学的猪养殖模式，谭大洪采用专业的理论分析、鲜明的实践事例，展示了和美华系列产品——妊娠母猪料、哺乳母猪料、开口宝、黄金001产品、乳猪宝、保育浓缩料、大猪强化料的优秀品质。

赵君和在讲座中推出了《和美华蛋鸡养殖模式——营销经理版》，这是赵老师精心为与会的营销经理及有志于转型做营销经理的经销商、养殖户专门打造的一款养殖宝典。他分析了当前市场行情，鸡蛋价格下滑，蛋鸡养殖业遭遇几十年不遇的困难，经销商面临重新洗牌。正是基于当前蛋鸡养殖业现状，他提出要大力推行和美华蛋鸡标准化养殖模式，抓住5个关键点，一定能破解广大养殖户的困境，迎来蛋鸡养殖的春天。

论坛上，陈绍武强调，用户满意是衡量产品质量的唯一标准，为实现这一标准，和美华确立了严密的质量保证体系、原料品控体系、用户至上的品质观，最根本的是在整个质控过程中导入四化文化，以文化的强大力量统驭质控系统。他特别指出，当前饲料原料掺假现象突出，为保证原料的绝对货真价实，和美华原料检验流程共采用了35个标准项目。

论坛上，和美华集团提出打造猪料第一品牌—“和美华大猪强化料”、打造蛋鸡开口料第一品牌——“和美华雏禽宝”的近期工作目标。