加快人才队伍建设 准确复制营销模式

本网讯为落实年度发展规划，坚定不移的走“专业化经营，聚焦化发展”，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，形成持续的竞争优势和核心竞争力。同时，全面提升干部的综合素质和管理能力，把和美华的文化、模式、做法尽快学习复制到位，10月10日至11日，我集团各10月份总经理工作会议暨营销精英特训营二阶段在济南高新国际会展酒店举行。总部领导及各职能部主管、各事业部、各分子公司总经理人员共60余人参加了会议。

会上，集团董事长、总裁刘方波先生首先作了《加快人才队伍建设 准确复制营销模式》的报告。刘总在报告中首先指出要强化人才战略的实施与管理，建立起战略导向的人力资源系统。刘总针对

人力资源管理中存在的问题提出了具体的解决思路。加快从经营产品到经营人才经营客户的转变，运用四大机制，激活组织，刺激进步。打造专业化、职业化团队，打造教导型企业。

在讲到打造营销团队，复制营销模式时刘总强调：各级总经理要把队伍建设作为头等大事来做。总经理团队首先要职业化是重中之重！将基地管控模式、养殖模式、营销模式，行为流程化、标准化，务必要把可操作的做法训练管理到位！以产品线和区域市场对营销人员进行分类管理，组建不同的专业化营销团队。打造团队，形成“可操作、易复制”的营销能力，有组织的开发市场和服务用户。

专业化经营，聚焦化发展。立志做行业的组织者和服务者，突出组织专业化运作能力，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。六个专业化推进专业化经营，六个集中化推进聚集化发展。科技占市场服务得天下。强势推广养殖模式，通过高科技型的产品和系统的服务能力，为优秀客户创造价值，带来利益。积极探讨商业模式创新，整合上下游资源，深化产业链合作，推进产业化经营。加快实现从生产制造型企业到服务型企业的根本转变！加快实现从竞争导向向价值创造导向的根本转变！以客户的发展为中心，实现客户价值最大化。

最后，刘总要求准确复制营销模式，系统的解决经销商和养殖场存在的困难和问题。一切以用户为中心，深刻理解客户需求，深刻理解产品内涵。深刻理解客户需求，深刻理解产品内涵。

会上，各分子公司总经理分别作了月度检讨报告。集团副总裁张华荣先生作了《养殖模式推广会的有效组织》专题报告。集团副总裁江秀田先生为大家做了区域经理月度工作计划制定训练。集团的专业技术人员还对大家进行了和美华标准化养殖模式训练。经过反复训练，最后，全体参训人员全部通过养殖模式通关演练测试。