重点市场 集中开发

本网讯在24日—至26日召开的“2013 年度经营计划及预算编制审定”视频会议上，针对各分子公司汇报中存在的经营问题，会议重新强调了重点市场、集中开发，要求各公司一定要专业化经营、聚集化发展，一个公司最多两个细分目标市场。目标市场能选一个不选2个，专业化才能做好做大，该放弃就放弃，必要时只做一个。特别是一些大的市场，一定要聚集，选5-10个县，每县选1-3个乡镇，想明白“六个集中”，选择好集中做鸡料或猪料。

聚焦化前提是专业化。六个专业化中重要的一点是队伍建设专业化。目前我们开发小组的专业化团队意识有了，但开发小组太少，很难对重点市场密集开发。一定要熟练掌握营销模式和养殖模式，明白深度整合营销模式对经销商，养殖模式对养殖户。

重点区域市场选择、销量目标的确定，需要合理的人员配置来支撑。人才梯队、营销模式没有成型很难进行开发，没有团队、模式、也根本开发不动。进行人员科学配置需要大力加强我们的队伍建设，如是一味重业务、轻人才队伍建设，就留不下人才。当前，除了继续整合营销公司经理、本土化代表，还要学会整合人才资源，除了应届大学毕业生，要想办法整合行业内人才，广泛建立行业内人才库。

再就是通过培训提升人才综合素质。会议要求，任何重要干部的录用，一定要在入职前进行岗前培训，培训方法要做大的改进，尽量不在教室培训，在市场培训，多下养殖场，现场进行，在干中训练。形成培训的新模式。

会议指出，队伍建设要靠系统的能力，校企合作是长效机制，要进一步完善。

会议要求，要强化文化建设，通过文化来提升人的工作激情，要学会奖励，学会柔性、人性化管理。