和美华价值驱动体系：通过推广养殖模式 为养殖户创造价值

——12月份总经理工作会议专题报道

“经销商、养殖户凭什么买我们的产品？是价格，还是质量、服务？”12月10日在济南召开的总经理工作会议上，集团董事长、总裁刘方波先生向在座各分公司总经理发问。“客户购买新产品，不是光看价格、质量和服务，看中的是我们的价值驱动体系。”刘总裁指出，价值不单是新产品价格、质量、服务，核心是要帮助养殖户做大做强，帮助他们做化验、测胫长、体重，帮助他们做事业长远发展规划，等等。和美华价值驱动体系，即通过推广养殖模式，为养殖户创造价值。养殖模式包括理念、产品、技术关键点，理念有1个，产品脉点2个，技术关键点3个。

拼价格、质量，营销永远做不好。业务员一定要想明白价值驱动体系，从价格、质量的竞争中跳出来，实实在在下沉至养殖户的养殖场做养殖模式，利用价值驱动体系进行市场营销。