思路决定出路 战略决定成败

本网记者）12月份的总经理工作会议，与会人员围绕着集团未来战略发展规划，对经营思路、发展战略、组织机构、关键举措、养殖模式、考核激励等问题进行了充分研讨。最后，集团董事长、总裁刘方波先生作了总结发言，向集团高管人员提出具体要求：

1.准确定位，选定细分目标市场，持续培育提升企业核心竞争力

思路决定出路，战略决定成败。坚定不移的走“专业化经营，聚集化发展”经营思路，突出组织专业化运作能力，努力做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业，选择聚集化的发展战略；一定要明确，首先准确定位，每个公司都要根据集团和分子公司的优势，进行市场细分，选定1-2个细分目标市场，一定要懂得放弃，要有壮士断腕的决心，有所为，又是不为。

一切以市场为中心，一切以客户为中心；深刻理解用户需求，深刻理解产品内涵，通过高科技型的产品和系统的服务能力为用户创造价值，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，持续的进行养殖模式和服务模式的创新，致力于客户价值最大化，持续培育提升企业核心竞争力。

2.坚定不移的落实“专业化经营，聚集化发展”的经营思路

通过“六个专业化”深入专业化，通过落实“六个集中化”，深入落实聚集化战略，贯彻落实“重点市场、集中开发“的市场策略，以重点县为单位，选定重点市场，明确年度开发目标，组建开发小组，制定开发方案，集中优势兵力各个击破，准确复制营销模式，最大程度的提高市场占用率，实现区域市场第一，实现滚动式开发。超越竞争对手，总经理人员一定亲自带开发小组，下沉到养殖户中推广和复制和美华养殖模式，为客户创造价值，带来利益。

3．突破组织能力，科学的进行组织机构设置和人员编制

成功=战略*组织能力，企业的持续成功必须要掌握两大关键因素：正确的战略和战略执行组织能力。在组织机构设置上，集团是根据公司发展阶段、经营策略和运营模式统一进行的组织机构设置，要求各公司应该遵循集团的要求进行组织机构的设置，务必要每一个公司全员对于集团及各公司的指挥、报告、沟通系统明明白白，对于岗位职责、工作流程和作业标准清清楚楚；决不允许随意设置部门，随意设置岗位名称；根据年度发展规划的需要设置岗位人员编制，务必要将队伍建设计划落到实处。

4. 团队的强大才是真正的强大，打造组织的战略执行能力

团队的强大才是真正的强大，打造企业的战略执行组织系统。选对人，做对事，一定要明白公司需要什么样的人才，找对人是团队建设的前提，不要在营销模式上再争论，不要在专业化和本土化上打转转，一切能够接触用户、服务用户的人都是人才，是否具备服务意识和服务能力，是否能够准确复制营销模式和养殖模式是衡量人才的重要标准。

一方面广泛整合社会、行业内的优秀人才，建立起强大的培训开发体系，通过整合、引进、培育、淘汰多渠道、多种形式，高度重视企业文化建设，达成共识，上下同欲，脚踏实地地打造企业的组织能力，为优秀人才提供平台、打造舞台，成就没一个人的生命价值。

5．建立起强大的培训开发体系，团队复制营销模式和养殖模式

企业管理“道、法、术”缺一不可，“道”是理念、策略，“法”是制度、流程，“术”是具体的做法、方案；务必要按照“简单、聚焦、复制”的营销指导方针，进一步系统的整合提升，将各类营销做法和服务做法流程化、标准化，建立起强大的培训开发系统，尤其是在营销和服务的具体实践中，通过“干中学”团队准确复制营销模式和养殖模式。

思路决定出路，战略决定成败。相信集团上下通过加强组织建设，一定会持续实现组织能力的突破，真正建立起强大的战略执行组织系统，确保集团战略规划得以不打折扣地执行，实现我们共同的事业理想。