欢迎来到山东和美华集团官网!

Copyright 2016 版权所有 © 和美华集团
总部地址:济南市高新区两河片区飞跃大道3588号和美华工业园
总机:0531-88888877 传真:0531-88900033  手机:18596098081
技术支持:
中企动力 济南 鲁ICP备09074857号-1

联系电话:400-809-1789

搜索
搜索

联系电话:400-809-1789

News

新闻资讯

思路决定出路 战略决定成败

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2013/01/14 17:12
浏览量
【摘要】:
本网记者)12月份的总经理工作会议,与会人员围绕着集团未来战略发展规划,对经营思路、发展战略、组织机构、关键举措、养殖模式、考核激励等问题进行了充分研讨。最后,集团董事长、总裁刘方波先生作了总结发言,向集团高管人员提出具体要求:

本网记者)12月份的总经理工作会议,与会人员围绕着集团未来战略发展规划,对经营思路、发展战略、组织机构、关键举措、养殖模式、考核激励等问题进行了充分研讨。最后,集团董事长、总裁刘方波先生作了总结发言,向集团高管人员提出具体要求:

1.准确定位,选定细分目标市场,持续培育提升企业核心竞争力

思路决定出路,战略决定成败。坚定不移的走“专业化经营,聚集化发展”经营思路,突出组织专业化运作能力,努力做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业,选择聚集化的发展战略;一定要明确,首先准确定位,每个公司都要根据集团和分子公司的优势,进行市场细分,选定1-2个细分目标市场,一定要懂得放弃,要有壮士断腕的决心,有所为,又是不为。

一切以市场为中心,一切以客户为中心;深刻理解用户需求,深刻理解产品内涵,通过高科技型的产品和系统的服务能力为用户创造价值,积极践行“科技占市场,服务得天下”的经营理念,持续的进行养殖模式和服务模式的创新,致力于客户价值最大化,持续培育提升企业核心竞争力。

2.坚定不移的落实“专业化经营,聚集化发展”的经营思路

通过“六个专业化”深入专业化,通过落实“六个集中化”,深入落实聚集化战略,贯彻落实“重点市场、集中开发“的市场策略,以重点县为单位,选定重点市场,明确年度开发目标,组建开发小组,制定开发方案,集中优势兵力各个击破,准确复制营销模式,最大程度的提高市场占用率,实现区域市场第一,实现滚动式开发。超越竞争对手,总经理人员一定亲自带开发小组,下沉到养殖户中推广和复制和美华养殖模式,为客户创造价值,带来利益。

3.突破组织能力,科学的进行组织机构设置和人员编制

成功=战略*组织能力,企业的持续成功必须要掌握两大关键因素:正确的战略和战略执行组织能力。在组织机构设置上,集团是根据公司发展阶段、经营策略和运营模式统一进行的组织机构设置,要求各公司应该遵循集团的要求进行组织机构的设置,务必要每一个公司全员对于集团及各公司的指挥、报告、沟通系统明明白白,对于岗位职责、工作流程和作业标准清清楚楚;决不允许随意设置部门,随意设置岗位名称;根据年度发展规划的需要设置岗位人员编制,务必要将队伍建设计划落到实处。

4. 团队的强大才是真正的强大,打造组织的战略执行能力

团队的强大才是真正的强大,打造企业的战略执行组织系统。选对人,做对事,一定要明白公司需要什么样的人才,找对人是团队建设的前提,不要在营销模式上再争论,不要在专业化和本土化上打转转,一切能够接触用户、服务用户的人都是人才,是否具备服务意识和服务能力,是否能够准确复制营销模式和养殖模式是衡量人才的重要标准。

一方面广泛整合社会、行业内的优秀人才,建立起强大的培训开发体系,通过整合、引进、培育、淘汰多渠道、多种形式,高度重视企业文化建设,达成共识,上下同欲,脚踏实地地打造企业的组织能力,为优秀人才提供平台、打造舞台,成就没一个人的生命价值。

5.建立起强大的培训开发体系,团队复制营销模式和养殖模式

企业管理“道、法、术”缺一不可,“道”是理念、策略,“法”是制度、流程,“术”是具体的做法、方案;务必要按照“简单、聚焦、复制”的营销指导方针,进一步系统的整合提升,将各类营销做法和服务做法流程化、标准化,建立起强大的培训开发系统,尤其是在营销和服务的具体实践中,通过“干中学”团队准确复制营销模式和养殖模式。

思路决定出路,战略决定成败。相信集团上下通过加强组织建设,一定会持续实现组织能力的突破,真正建立起强大的战略执行组织系统,确保集团战略规划得以不打折扣地执行,实现我们共同的事业理想。