专业化经营 聚焦化发展

—建立起强大的战略执行组织系统

和美华集团董事长刘方波

这是一个中华民族伟大复兴的时代，农牧业规模化、标准化、产业化发展，饲料业内专业分工及企业分化、分类加速进行，企业快速成长与大量淘汰并存；饲料企业与养殖主体互利双嬴，业内相关行业企业间的优势整合联盟合作，共同发展势在必行；生产经营一体化的趋势越来越明确，农牧业产业化经营正加速进行；饲料企业面临着前所未有的历史机遇与挑战，加速进入升级突破的痛苦转型期！这些来自企业外部的挑战，迫使我们进行战略性的思考，完成基于未来的战略性系统思考。

我们必须站在国际市场一体化的背景下，站在国家和行业的战略高度进行我们的事业规划。以推动中国农业产业发展为己任，在农业产业发展新浪潮中发挥应有的作用；准确定位，坚定不移的走“专业化经营，聚焦化发展”的基本路线，要挡住诱惑，绝不盲目多元，突出组织的专业化运作能力，持续打造企业的核心专长与技能，持续培育提升企业的竞争优势和核心竞争力。

价值定位是企业战略的核心，准确企业定位，突出组织的专业化运作能力，做价值型的企业，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，深入实施人才第一、科技领先、深度整合三大基本战略，以国际的眼光和视野，持续打造企业核心竞争力。我们的初级目标是：矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商之一；我们的最终目标是打造世界级农牧企业。

畜牧业在快速的分类分化，对聚焦战略的要有深刻的认知。一定要集中于细分市场做成专业化；一定要集中于主导产品做到品牌第一；一定要集中于重点市场内做到占有率第一；一定要集中于有价值的优秀养殖户拉起未来成长；一定要针对细分目标市场，形成“可操作易复制”的营销模式，团队准确复制营销模式；一定要突破组织能力建设，加快人才队伍建设，建立起强大的战略执行组织系统。

和美华坚定不移的走“专业化经营，聚焦化发展”的路线，深化“六个专业化”深入推进企业的专业化：1、投资发展专业化2、组织设计专业化3、队伍建设专业化4、产品创新专业化5、市场推广专业化6、用户服务专业化。突出组织的专业化能力，打造企业的核心专长与技能，持续的培育提升企业核心竞争力。

选择聚焦化战略，实施重点市场集中开发的市场策略，准确复制营销模式。通过“六个集中”实施聚焦化战略：1.集中资源2.集中区域3.集中市场4.集中品牌5.集中产品6.集中客户。助优扶强，做大做强；集中资源，重点支持；坚决放弃“打猎式”经营的思维，下沉一线，进行精耕细作的种田式经营；选定重点市场，明确开发目标，组建开发小组，制定开发方案，集中优势兵力各个击破，准确复制营销模式，最大程度的提高市场占用率，实现区域市场占有率第一，通过培育忠诚的用户群体提升品牌价值。

一切以市场为中心 ，一切以客户的发展为中心，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，深刻理解用户需求，深刻理解产品内涵，通过高科技型的产品和系统的服务能力为用户创造价值，大力推广和美华养殖模式，致力于客户价值最大化。