担当100%的责任——我集团2013年度第一期销管培训

本网讯为深入贯彻集团《2013年度战略发展规划报告》的精神，落实“突破组织能力，复制营销模式”的年度主题，打造专业化、职业化营销服务团队，进一步规范营销管理，快速提升销管岗位的服务意识和岗位技能，4 月12 日-13 日，我集团在总部会议室对各分公司销管人员进行统一培训。

4月12日上午，集团董事长、总裁刘方波先生作了《担当100%的责任》的报告。刘总强调：销管要担当100%责任，需要知识、技能的支持，需要各部门的协同。刘总首先与大家做了市场策略营销模式沟通。刘总指出：我们的基本经营思路是专业化经营，聚焦化发展。立志做行业的组织者和服务者，突出组织专业化运作能力，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业。重点市场集中开发。我们的营销指导方针：简单、聚焦、复制。务必要放弃广种薄收式、守株待兔式、打猎式的经营模式，一定要进行精耕细作式、有组织的开发式的、种田式经营！务必要划小营销区域，以乡、镇、村为单元开发，以户为单位进行营销管理!深刻理解和美华的三个模式：针对经销商的深度整合营销模式、针对养殖户的和美华养殖模式、针对重点市场的集中开发模式。强势推广养殖模式：深刻理解客户需求，深刻理解产品内涵。实实在在的的下沉用户一线，帮着用户做出结果，做出效益！

在谈到销管岗位责任体系时，刘总强调：融合靠文化，做事靠流程，沟通靠制度。规范化管理是基础。销管要明确的岗位职责，细化的工作流程，严格的管理制度，高效的管理工具，要明确销管的工作方向和工作任务，掌握现行销管工作的重点。刘总与大家一道进行了销管岗位职责研讨，共同制定岗位职责。

在为期两天的时间里，还进行了《重点市场集中开发目标计划管理》、《提成计算、审核、处理流程与作业标准》、《重要营销管理》、《销管作业标准书梳理》、《绩效管理技术能训练》、《投诉抱怨管理》、《生产计划下达与成品库存管理》等系统的的培训。