明确定位 制定系统完整战略发展规划要求

12月7日，集团总经理会议在济南召开。本次会议围绕年度发展战略规划制定这一核心展开，集团领导、高管、职能部主管人员就各分公司制定的2014年度战略发展规划进行详细质询，集团副总裁江秀田对各公司战略发展规划中存在问题提出改进要求。

一是各公司对2013年在队伍建设、集中开发、产品管理、活动管理、模式复制方面存在问题分析不够深刻，措施不够具体，要进一步深入问题，明确具体改进措施。

 二是公司定位需要进一步明确：我们到底要成为什么样的公司？我们该做什么？不该做什么？我们的目标客户是谁？到底为谁服务？这些问题务必想明白、做到位。明确我们的目标市场，认真研究竞争对手，进行准确的产品定位和组合，服务用户。

三是方向愿景要明确。2014年要开发哪些区域？重点市场要做哪几个？如何开发重点乡镇？现有销量和计划达到的销量目标是什么？谁负责开发，开发模式和开发思路是什么？如何对重点市场的中开发进行管理？要集中所有营销团队分阶段集中开发几个县，以3-5个月为时间单位，再开发其他重点县，以此类推，滚动发展，总经理要亲自打造标杆市场。

四是目标要层层分解。2014年的销量目标要一层层分解下去，行动方案要具体和可操作，通过管理把行动方案实施到位，保证每个经营单位实现目标。出现异常偏差时，要有应对措施和补救方案。

五是组织架构要思考明白。总经理要组织团队认真解读组织结构，重新梳理营销公司总经理、开发经理和开发小组之间的关系，明确组织层级的岗位职责和工作任务；重新规划市场区域、人才配置、名称。能完整地划出公司组织架构图。协同财务、销管和营销骨干做好绩效考核办法，明确每一层级利益设计。

六是加强专业化队伍建设。基于战略做好人才引进计划，支撑公司1-3年的发展，人员引进要明确引进的渠道、责任人和激励机制。同时要重视本土化队伍的建设、培训和管理。打造培训体系，要分层分类制定培训计划，具体到时间、内容、责任人、效果评估。制定人才梯队打造规划。

江总要求，总经理要协同基地总经理、财务经理、市场营销骨干及后勤管理人员一起制定完善2014年发展规划第三稿，三年的发展目标、发展思路、发展模式和关键要素也要重新思考。

此次会议，目的是通过质询，进一步明确各公司的发展定位、市场定位、产品定位、经营思路、组织机构及队伍建设，以及养殖模式推广与客户的开发与服务，使分公司总经理想明白，做到位，完成基于战略发展规划的系统思考，不断顿悟，不断突破自己，建立和美华绩效增长模式，提升管理系统，“激活组织，二次创业”。