和美华第一期新员工实战训练营市场训练成功举行

本网讯 和美华第一期新员工实战训练营经过为期七天的在课堂的培训后，于2013年12月30日下午3点从济南出发赶到了市场训练地—邹平，进行为期八天的市场实战训练；一行18人到达邹平后大家没有休息，教导团侯万军团长马上组织此次培训的核心骨干召开会议，研讨此次市场市场训练需要达到的目标、如何分组、每天的工作及生活流程、晨会夕会的召开等。

经过一个多小时的研讨后，大家拿出了初步的方案：此次训练的目标就是第一要在市场上通过实战，按学习路径图的要求，让每一位学员都学会养殖模式的操作要点（如称体重、量胫长、测蛋形、掌握如何针对用户的原料及成品取样）；第二，学会串户拜访的基本流程，在串户拜访的过程中建立用户的基本档案，掌握竞争对手的大配方及重要指标（如：VA、VE、生物素、蛋氨酸、赖氨酸的含量，配后价格，配后粗蛋白等），发现用户存在问题并拿出相应的解决方案；第三，学会养殖模式推广会的会前拜访（至少三次）及邀请话术、会议的组织分工、会议促销、会场布置、如何要订单、会后回访等基本流程和要点。

此次共分为5个小组，每个小组3人，一名教练带两名新学员；教练要手把手的教会每名新学员掌握以上要达到的学习目标。

通过研讨，大家也制定了每天的工作及生活作息表，具体为

1、7:00-7:30 跑步晨练喊口号

2、7:30-7:50 早餐

3、7:50-8:00 晨会并安排工作

4、8:00 出发

5、17:00 返回宾馆，每个小组新学员做PPT并汇报工作

6、18:00 晚餐

7、19:00-22:00 夕会—每个小组工作总结汇报

晚上19:00，第一天的夕会准时召开，侯万军团长将整个训练期间要达到的目标、学员要掌握的内容、工作及生活作息表和大家做了沟通；济南基地总经理马百顺就安全问题及注意事项和学员做了交流；邹平开发小组组长翟占伟将第二天拜访客户的详细信息、教练要教会学员如何称体重、量胫长、测蛋形等和学员做了沟通；市场部副总监徐凤军组织大家分组并选出各小组的组长、学委、纪委等，明确各委员的职责，将车辆进行了合理分配；所有学员都激情饱满的准备迎接第二天的市场实战训练。

第二天，大家早早的起床，迎着朝霞进行了跑步晨练，充满斗志的口号回荡在空中；早餐后，大家集合完毕，侯万军团长将一天的各小组工作做了简单而清晰的安排，各小组8:00钟准时出发，达到指定用户养殖场后，大家先进行了严格的消毒、然后穿好工作服、戴上口罩、穿上脚套才进入养殖场，教练手把手的教每位新学员如何称体重、如何量胫长、如何测蛋形，教完后让学员亲自动手练习，所有学员都不怕热、不怕脏、不怕累，认真的学习和练习，并记录每一只鸡的数据；每个小组测量的蛋鸡只数都在100只以上，计算好体重、胫长的平均数值、达标率后，新学员和养殖户分析体重、胫长不达标的危害，通过蛋形如何了解蛋鸡偏瘦还是偏胖，如何通过配方调整进行改进。

进入养殖户的配料车间后，基地总经理马百顺针对原料的储存、原料基本知识、投料顺序、配料注意事项、原料及成品如何采样、现场存在的问题，进行了讲解，新学员和养殖户都感觉到受益匪浅。

下午回到宾馆后，新学员在教练的指导下，每个小组都做了PPT汇报材料，将拜访客户的基本信息、客户存在的问题及解决方案、学到的知识及收获通过图片、录像、文字等多种方式进行了总结‘

19:00夕会时，每个小组都进行了工作汇报，教导团核心骨干对每一位学员的工作汇报进行了点评和指导，并要求第二天完善、修改后再进行汇报；在汇报的过程中发现什么问题及时进行纠正和培训；最后，侯万军团长做了工作部署和工作要求。

第三天至第六天严格按串户拜访流程进行了陌生客户的拜访训练，同时邀请客户参加1月5日在邹平黛溪山庄组织的和美华蛋鸡养殖模式推广会，在拜访过程中，明确每次拜访的目的，达到的目标，掌握竞争对手的关键指标，在拜访过程中实施养殖模式的推广，通过操作要点和服务项目实施（称体重、量胫长、测蛋形、原料检查等），掌握用户的养殖现状和存在问题，针对用户存在问题拿出解决方案；经过4天的严格训练和每天的总结分析，干中学、学中干；每位新学员都感受到了自己在快速的成长和突破。

第七天（1月5日）和美华蛋鸡养殖模式推广会顺利在邹平黛溪山庄隆重召开，经过大家的共同努力，共请到养殖规模在5000只以上的蛋鸡养殖新客户45名参加会议；王菲院长主持并对集团进行了介绍，侯万军团长将养殖模式进行了深入浅出的讲解，受到养殖户的高度认可和评价；同时，使用和美华饲料的两名实证户也做了使用效果的发言，济南营销公司总经理张灿阳公布了促销方案；养殖户对和美华养殖模式高度认可，纷纷订料，并表示按和美华养殖模式一定会把蛋鸡养好，获得最大的效益，此次会议养殖户共订货49吨。

短短的八天时间很快就过去了，每个学员都在这八天里收获了很多，也成长的很快，大家纷纷表示，回到公司后，一定要将在此次实战训练营中学到的知识和技能应用在工作中，同时教会更多的人掌握这些知识和技能，个人的力量的是有限的，而团队的强大才是真正的强大！

相信会有更多的优秀人才、更多的精英会在和美华实战训练营中迅速成长，脱颖而出！（市场部 徐凤军）