和美华集团8月份总经理会议在济南胜利召开

8月21日，和美华集团8月份总经理工作会议暨《100%责任承担》内训在济南兴泉假日酒店顺利召开。集团董事长总裁刘方波先生、副总裁王周远先生、高磊先生、陈绍武先生出席了此次会议。会议上，来自各分子公司总经理、高管等六十余人参加了此次会议。在会议上，刘方波总裁做《爆品战略与利润设计》的主题报告，并在会议结束时提出了具体的工作要求，各职能部门主管也针对未来几个月的重点工作做出了要求。

21日晚，刘方波总裁作《爆品战略与利润设计》为主题的报告，刘总裁在报告中指出：

一、什么是爆品？

1、爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现

2、爆品是什么？互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

3、爆品必备三个关键要素：（1）一个极致的单品（2）杀手级应用（3）爆品级的口碑效应

4、三种爆品途径：爆品功能、爆品产品、爆品平台

二、流量黑森林

1、三大黑暗法则：法则一：无尽黑暗。法则二：暗刀涌动。法则三：效益递减

2、爆品研发“金三角法则”关于流量

（1）流量不是战术，不是渠道，也不是一种工具；而是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的第一生死线

（2）不是“流量光明森林”——传统企业的流量模式；而是“流量黑暗森林”——互联网公司的流量模式。

（3）不是品牌为王，不是门店为王，也不是渠道为王；而是流量为王。

（4）最可怕的不是看得见的竞争对手，而是看不见的对手，即常说的“跨界打劫”

（5）不是技术驱动决定一切；而是用户体验驱动一切。

（6）“霸道”这种传统工业时代的基因，是传统企业互联网转型中最大的敌人。

三、价值锚

1、颠覆性微创新：微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户的痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。微创新就是“一针捅破天”。

2、信任状VS 价值锚：

（1）什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户角度出发，从用户痛点、产品尖叫，爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

（2）“定位”有一个最核心的武器就是寻找信任状

第一招是抢第一，第二招是强关联，第三招是技术和品牌拉动

3、价值锚的关键

（1）第一个关键因素是可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争，因为产品的颜值最可感知。

（2）第二个关键因素是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。我称之为“”自宫，就是“欲练神功，必先自宫”。

四、痛点法则

1、战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

2、找痛点是一切产品的基础

3、找痛点三法则：

法则一：找风口；法则二：找一级痛点；法则三：数据拷问

五、尖叫法则

1、这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推

2、产品是1，营销是0

3、尖叫点三法则：

法则一：流量产品；法则二：打造产品口碑；法则三：口碑核武器——快速更迭

六、爆点法则

1、这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

2、爆点=引爆口碑

3、爆点三法则：

法则一：一个核心族群；法则二：用户参与感；法则三：事件营销

七、小米手机第一年从0 到10 亿元做对了什么

1、雷军的2011 年

2、找痛点：铁杆粉丝模式

3、最尖叫武器：跑分

4、爆点：事件营销

八、互联网的爆品战略

1、互联网最爆的价值锚是免费：滴滴补贴事件

2、如何跳出免费死亡陷阱？

第一把刀：线上硬体验一定要很强，要有口碑（过期未消费包退）

第二把刀：线下体验要更强

第三把刀：大数据拷问

3、移动互联网最值钱的价值锚是高频

4、创始人首先要成为爆品总裁

（1）马化腾的两个关键词：危机感与灰度机制

（2）腾讯微创新最最核心的武器：用户体验、快速迭代、灰度机制

九、传统企业的爆品战略

1、传统企业做爆品先要学会“自宫”

2、如何把“自宫”变成爆品武器

3、性价比是绝杀

十、爆品的三大陷阱

1、不锋利

2、不极致

3、爆品干掉爆品

十一、未来是爆品总裁的时代

1、产品人不能被营销人打败

2、做营销的干不过做产品的

3、有营销无口碑必死

4、要做用户体验屠夫

5、未来是爆品总裁的

22日，进行《100%责任承担》培训的同时召开总经理经营管理质询会议；

23 日首先由王周远副总裁做《深度整合营销模式具体操作要点》的报告，其次由侯万军总监做《会议营销模式及营销管理制度》的报告，再次由黄晓辉总监做《各分子公司产品管理及具体要求》的报告，马百顺总监做《好肠道好效益》的报告；总部各职能部总监提出8 月份具体工作要求，最后由总裁做8 月份工作部署及工作要求。

在本次会议上，刘方波总裁提出了爆品战略的思想，提出集团要打造出超出客户满意的产品，和美华集团一直以来都坚持走科技占市场、服务的天下的经营理念，通过提高高科技的产品和系统的服务能力，为用户创造更大的价值，此次总经理会议上，更是重申了这一点，未来只有真正懂得客户需求的企业才能在更加激烈的竞争中站住脚跟，立于不败之地。