规范营销管理，落地养殖模式

八月底我参加了在成都召开的四川和美华公司的营销会议，养殖模式推广人员汇报四川大竹县和美华预混料市场占有率已经达到70%以上，我们今年年初刚开始开发大竹市场，当时重点市场集中开发小组7个人，经过9天的集中拜访和一次养殖模式推广会，我们的养殖理念和养殖模式得到了广大养殖户认可。

养殖模式推广会结束以后，我随同业务员对大竹县A类客户进行了三天的回访，其中有一位名叫董有为的老板，他请我到养殖场现场指导工作，当时董老板有三批鸡，品种：京粉，第一批402日龄，第二批103日龄，第三批35日龄。我们把35日龄这批鸡测量后，数据录入如下表格

根据测量所得数据分析：35日龄胫长64毫米，体重360克

共测量30羽鸡

体重≥360g共计3羽，占10%

体重均匀度为70%，其中最重为380g

胫长≥64mm的仅1羽，占3.3%

根据测量结果分析，胫长、体重、均匀度严重不达标，董老板兄弟俩感觉非常吃惊，他们一直认为很好，原来差别这么大，但是也从来没有哪个公司给他们测量过。我们为董老板提供了和美华解决方案，配合上公司的专用“丰长灵”营养包，再加上加强饲养管理，争取快速跟上。

49日龄测量结果：

49日龄标准：体重550 克，胫长77毫米。

共测量30羽鸡

体重≥550g共计28羽，占93%

均匀度为90%，其中最重为625g

胫长≥77mm的16羽，占53.3%

胫长大于76mm且小于77mm的共计8羽占26.7%，胫长最长为80.4mm

该客户从35日龄后，严格按照和美华养殖模式执行，饲料使用和美华LC15蛋小鸡预混料并配合和美华专用“丰长灵”营养包。

客户小鸡80日龄体重、胫长测量数据

80日龄测量结果：标准：胫长：96毫米、体重950 克、均匀度大于85%

共测量30羽鸡。

平均体重为1022.5g，超标准体重8%

共有27只鸡体重达标，体重达标率90%

共有18只鸡胫长达标，胫长达标率60%

胫长大于94的共计7只鸡，占23.3%

其中最重为1120g，胫长最长为100mm。

到目前为止这批小鸡80多日龄，不管从胫长、体重、均匀度董有为

老板非常满意，非常认可和美华蛋鸡养殖模式。他决定另外两批鸡的饲料也与和美华合作，刚用不到两周蛋壳质量明显好转，非常有光泽，破蛋率明显降低，蛋重增加1.5克左右，产蛋率也有明显上升。

大竹县养殖户有一个习惯，他们在蛋鸡转群、断喙、做疫苗共同帮忙，他们看到了董有为老板的鸡群非常羡慕，给我们的养殖模式推广员打电话请求帮忙，纷纷与四川和美华合作。经过四川和美华公司养殖模式推广员的努力，当地养殖户的的养殖水平和养殖效益都有非常大的改善，大竹县蛋鸡市场和美华饲料占有率达到了70%以上。

和美华集团通过系统的蛋鸡养殖模式和问题解决方案，真正地贴近用户生产一线，实实在在地帮助客户解决实际生产中的问题，为养殖有效地规避风险，让用户实实在在地感受和体验到了生产性能指标和养殖效益提高。规范营销管理，推广“双卡”管理，落地养殖模式，为客户解决问题，实现用户价值最大化，是和美华人永恒的追求。