集团董事长刘方波参加2015年河北省饲料工业发展峰会并做报告

惊回首，四面楚歌，机会何在
抢未来，直面现实，开拓创新
强企路，只争朝夕，羊帆远航

    2015年3月17日，由河北省饲料协会主办的2015年河北省饲料工业发展峰会在石家庄国源朗逸酒店隆重举办。本次会议主题是惊回首•抢未来•强企路，千余行业内人士参加了此次会议。会议由主题报告、专题研讨、法规解读、优秀企业展示洽谈等版块组成，同时多家企业和单位到会讲座。
    山东和美华集团董事长刘方波作为优秀预混料企业代表做经验分享，在会上做了《聚焦用户价值 加快升级转型》的报告。报告分为三个部分：
    （一）从宏观社会环境、行业环境两方面进行了社会行业发展形势的分析，阐述了当今企业加快革新升级转型的必要性和重要性。全球处于经济危机企稳复苏期，以互联网、移动互联网为代表的高科技兴起，社会进入了一个急剧变革创新的时代，中国快速崛起，正由“制造型国家”向“创新型国家”转型，我们已经听得到中华民族伟大复兴的脚步声。2014年成为中国改革元年，中国经济进入了中高速发展的“新常态”。
    （二）加快革新升级转型
    变革创新是过程，升级转型是方向，要么变革，要么灭亡！
    1、和美华集团的客户策略：锁定高端，将客户A、B、C分类，选择A类和B类中的A类。
    目标市场选择是经营管理、营销管理的起点，决定了公司的策略、模式！ 要锁定高端，占据高端！务必要建立起A类用户开发服务能力！
    2、和美华集团的产品策略：打造尖刀产品，差异化，再差异化
    3、和美华集团的人才策略：实施人才第一战略，革新培训模式，批量生产合格人才。
    4、和美华集团的市场策略：重点市场 集中开发
    如何革新、升级、转型？通过专业化推进、平台化建设、领导力提升、价值观落地、模式化导入五个方面进行革新、升级、转型。
    突破组织能力复制营销模式
    （1）营销指导方针：简单、聚焦、复制
    （2）营销模式强调的是：团队“复制的力量”，“可操作 易复制”的能力，简单、听话、照做！
    （3）升级营销模式
    80%的工作由总部完成！80%的工作在内部完成！听得懂，学得会，做得到！
    三、聚焦用户价值
    1、打造专业化营销队伍
    2、打造专业的养殖服务公司
    3、大力推广和美华养殖模式
    4、强势推广养殖模式
    5、和美华养殖模式介绍
    6、深化服务项目和服务质量管理
    7、提供用户问题解决方案
    8、持续培育提升核心竞争能力
    彼得▪德鲁克说过，企业存在的唯一目的是：创造顾客。刘总指出只有聚焦用户价值，加快企业的升级转型，才能有所出路，用户的成功，就是企业的成功！
    这次会议帮助饲料企业追根溯源，分析发展缓慢的原因，借鉴政府的指引、专家的智慧、同行的经验，虚怀若谷，谋划未来！