坚持持续创新 打造职业化团队

本网讯（记者 郭明菊） 2007年10月10日上午8时整，和美华集团总经理工作会议在济南国际会展酒店成功举办，集团董事长兼总经理刘方波先生、副总裁高磊先生、张华荣先生、财务总监赖厚云先生以及各分子公司市场、基地总经理60余人出席了本次会议。

董事长兼总裁刘方波先生做了《坚持持续创新，打造职业化团队，落实2007年度战略发展规划》的报告，和美华集团上下在2007年度发展规划的指导下到2007年11月份已经取得了一定的成绩，但回顾这段时间集团仍然在企业文化的践行、精细化管理、队伍建设等等方面存在一定的问题，我们要充分意识到自己的不足，在2007年度最后的两个月的时间里实现一个新的突破。

刘总指出：持续创新是和美华永恒的主题！和美华集团的发展是基于战略的系统的创新与变革，和美华的企业文化、经营机制和经营战略的创新是和美华事业发展的三大法宝。要深刻认知到企业文化内有凝聚力、外有竞争力的作用，共建文化，让文化落地生根。要把内部充分授权的自主创业机制落到实处，把“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观深入每一个员工心中，把“情系三农，造福民生”的企业使命作为第一管理。

坚持持续创新就要求掀起全员创新的热潮，在战略、战术、文化理念、营运政策、产品升级、服务质量管理、流程再造、营销模式创新、品牌建设、精细化管理等方面具体化，将具体做法落到实处。点滴做起，持续改善，要求我们全体员工把学习能力作为第一能力，把学习跟工作有机地结合起来，工作学习化、学习工作化，形成持续创新的组织氛围。

思想观念的创新是跨越式发展的前提。树立危机意识，把我们的认识提升到新的高度，把我们的思想提升到一个新的境界，看到历史和行业的发展机遇，形成新的发展理念；超越自我，去除小农意识，打破不可能的禁区，“发大愿、立大志、做大事”；明确目标，坚定信念，重新找回创业激情，全面掀起新的创业高潮。

面对当前养殖业规模化、专业化，结构性升级，原料价格持续暴涨，成本压力巨大； 竞争升级，行业集中化程度大大加速的行业形式，我们必须要明白危机就是转机，问题就是机会，细分目标市场，准确定位！1、大众市场实施深度整合营销模式；2、A类目标市场实施技术营销模式；3、积极组织养殖合作社探索新的经营模式4、组织畜产品销售，积极整合上下游资源，打造强势价值链。敢于竞争，善于竞争 ，提升营销技能和专业技术水平 ，建设“以我为主，由我调控，归我管理，为我所用”的网络，主动发起攻击，引领市场，实现从经营产品到经营网络的转变。

战略就是要做到与众不同，刘总要求全体经理人深入领悟三大基本战略，这是和美华事业发展的基本路线。视人才为企业的唯一的资源和最大的财富，人才队伍建设是和美华事业的生命线。贯彻科技领先战略，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，加快科技领先战略的实施，加快技术研发创新速度，加快技术成果的转换推广工作，加快提升专业技术水平。

加快探索新的经营模式，实施深度整合战略，加快联盟合作策略的实施，通过共建“技术研发、原料采购、生产管理、人才培训、信息系统、品牌塑造”六大平台，将行业优秀资源整合起来，形成联盟合作，实现共同发展。

深化深度整合营销模式的实施与管理。通过“深化关系、做市场、职业化”三个根本的转变，加快整合优秀的市场资源，形成利益钩牵的合作伙伴关系，实现组织裂变，落实“十个有效做法”，通过“人员+活动”打“认知战”，有组织的开发和管理市场，冲击区域市场第一。有效的嫁接当地相关资源，在推动六项综合服务能力的基础上，加快向联合体、合作社的转变。

深刻认识实施技术营销模式的重要性和必要性。树立危机意识，从红海中突围，实施“蓝海战略”，加快营销模式转型，加快高科技新产品的市场推广，全面提升专业技术与系统能力，为A类养殖场创造价值是开发高端市场的关键。

“重点市场，集中开发，冲击区域市场第一”。集中开发既是战略，也是战术，这是我们最最基本的市场策略！必须把“人才队伍建设”和“集中开发”结合起来，必须把“营销活动管理”同“集中开发”结合起来。 持续的有组织地努力,深化营销队伍的建设与管理,细化营销活动和过程管理,落实十个有效做法，集中资源于关键区域与关键人员上。

打造职业化团队是和美华实现跨越式发展的根本保证。建立起与企业的跨越式发展相匹配的职业化人才团队，建设出一支具有强大战斗力的高素质人才队伍。解放自己，走出混沌。推动职业等级认证，建设职业化经理团队。高效执行是基础，高度重视对执行力的评估。实行实施全面目标预算管理，建立起有效的绩效考核激励体系。

完善内部充分授权的自主创业机制，规范营销公司的运营模式。为优秀人才提供舞台，形成多个内部充分授权的创业平台，成就每一个人的生命价值，去除“小农经济意识”，迅速唤起创业精神和创业激情， “激活组织二次创业”全面掀起新的创业高潮，集团确定了以发展养殖业为基础，加快农民合作社建设，运作农业合作银行，积极探索新的农业产业化经营模式等主要战略举措。

刘总要求：在接下来的一个多月的时间里，继续地把两个经营重点大力开展持续创新活动，建设职业化团队；两个管理重点：目标计划管理和服务质量管理深入理解、落实到位。

和美华集团副总裁张华荣先生做了题为《坚持持续创新，打造职业化团队，全力实现年度发展目标》的报告，通过总结2007年度10个多月的主要任务指标完成情况，深刻分析了存在的问题，要求每个经营单位负责人都要对自己的误差原因做出分析，并拿出解决的措施，更新观念，持续创新，向2007年发展目标做最后的冲刺!全力完成2007年目标!

和美华集团副总裁高磊先生做了题为《持续创新 高效执行》的报告。通过分析高总指出:企业持续创新是由企业的持续管理创新、持续技术创新和持续市场创新三方面内容所构成。企业有了持续创新的能力和一支好的职业化团队，实现跨越式发展的关键在落实，高效的执行力。高总要求大家在接下来的两个月的时间里： 1、正确理解下半年的两个工作重点和两个管理重点，制定措施，切实组织落实到位； 2、开展企业文化教育，真正使企业员工的思想统一到集团的企业文化上来，为落实企业年度目标计划服务； 3、对照年度发展规划，找差距、定措施、力争全面完成年度任务。

和美华集团财务总监赖厚云先生做了题为《全力推动三个工作重点落实到位，确保集团健康稳步发展》的报告。赖总通过总结公司财务方面10个多月的工作，指出了存在的不足并明确提出财务人员在2007年度最后两个月的时间里确定的三个工作重点：队伍职业化、流程标准化、管理精细化以及在这三个重点基础上的具体的措施。

和美华集团技术部总监黄晓辉先生、采购部总经理张波先生以及济南和美华饲料山东片区总裁江秀田先生都为大家做了精彩的报告。

和美华事业是大家共同的事业，让我们一起努力，坚持持续创新，打造职业化团队，把我们的认识提升到新的高度，把我们的思想提升到一个新的境界，把我们的能力提高到一个新的水平，在2007年度最后的两个月的时间里，全面落实2007年发展规划，共同奋斗，做强、做大，实现我们共同的财富和梦想！