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系统思考,准确定位,制定系统完整的战略发展规划

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集团新闻
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2009/04/20 17:12
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【摘要】:
美国次贷危机其实早在2007年上半年就已经初现端倪,从2008年9月以来,美国金融市场风云骤变,次贷危机以令人瞠目结舌的破坏力向全世界蔓延,随着贝尔斯登最终倒台、号称“第二美联储”的房利美、房地美被国有化、雷曼兄弟破产、高盛和摩根士丹利转为银行控股公司,美国拿出7000亿美元天量救市资金,全球各主要经济体包括我国全被卷入了这场旷日持久的危机之中。

和美华集团董事长、总裁 刘方波
1、百年不遇的世界金融危机
美国次贷危机其实早在2007年上半年就已经初现端倪,从2008年9月以来,美国金融市场风云骤变,次贷危机以令人瞠目结舌的破坏力向全世界蔓延,随着贝尔斯登最终倒台、号称“第二美联储”的房利美、房地美被国有化、雷曼兄弟破产、高盛和摩根士丹利转为银行控股公司,美国拿出7000亿美元天量救市资金,全球各主要经济体包括我国全被卷入了这场旷日持久的危机之中。如果将经济危机分为摊牌、洗牌和重新出牌三个阶段,那么全世界都正在经历的仍是摊牌阶段——问题一个个爆发,越来越多的麻烦被置于光天化日之下。
时至今日,金融危机向实体经济的蔓延之势并没有被缓解的态势。美国的7000亿巨额金融救助计划,各国政府的联手救市政策,作用并没有明显显露出来,各国经济却频频告急,一个又一个著名公司的破产倒闭,消费的急剧萎缩,失业率的迅速增加,股市的创纪录的下跌…… 这些无不告诉我们全球经济已经走到了一个非常关键的时刻,经济危机的全面爆发的可能性仍然很大。更为重要的是,由于世界经济的关联性大大加强,金融危机不仅对世界各国的经济产生极大的影响,对于各个行业也会带来全面的冲击,在金融危机之下,任何国家、任何行业都无法独善其身……
2、当前全球性金融危机的发展形势及前景预测
在不到6个月的时间里,由于全球经济增长放缓,一个原先密切关注通货膨胀风险的市场发生了显著改变。在国际金融市场掀起滔天巨浪,旷日持久的美国次贷危机转化为严峻的世纪性金融危机,给全球金融带来的影响正愈演愈烈,也影响着中国的经济秩序。此前,中国经济已备受国际石油价格上涨波动、全球经济放缓、人民币汇率升值等国际因素和自身经济发展过热、自然灾害和通货膨胀等国内因素的双重压力。
正是基于对金融危机向经济危机过渡的担忧,全球各国政府相继或联合采取了一系列的措施来加强对金融机构和金融市场的支持,除直接对金融机构的接管以及通过货币政策大量注入流动性资金以外,还涉及一些制度调整方面的内容,这些措施都将给全球未来的金融发展造成一些长远的影响。
目前,金融危机已对全球实体经济产生了巨大的冲击,2008年世界经济发展速度已明显放缓,下行风险逐步加大,前景更加不确定。预测2009年全球经济增长率为2.2%,发达经济体经济2009年将下降0.3%,其中,美国经济将负增长0.7%,欧元区两个主要经济体德国和法国将分别负增长0.8%和 0.5%,中国经济发展的外贸依存度为60%以上,面对着外部需求的大幅减弱,供需关系失衡,产能过剩将是中国经济面临的重大难题。
3、我国经济何去何从?
(1)世界金融危机对我国经济的影响
发源于美国的次贷危机对于全球金融经济体系的冲击,呈现逐步扩大和发散的趋势,从最开始仅仅是特定金融产品危机,迅速扩展到金融机构的危机,进而从金融机构扩展到全球金融市场,目前正处于从金融体系到实体经济传导阶段。
以雷曼倒闭为标志性的事件,次贷危机对于我国经济的冲击迅速凸显。根据近期在珠三角和长三角一些代表性企业的调研了解的情况看,次贷危机对我国经济的冲击正在呈现恶化的趋势,目前的评估,其冲击程度不会低于97年金融风暴。
(2)农村被当作刺激内需的主战场,农业较快增长可预期
2008年11月28日,中央经济会议指出,把保持经济平稳、较快发展作为明年经济工作的首要任务,把扭转经济增速下滑作为宏观调控的最重要目标,把扩大国内需求作为促进经济增长的主要着力点,把推进结构调整和自主创新作为转变发展方式的主攻方向,把保障和改善民生作为经济工作的出发点和落脚点。
中央安排的四万亿投资中,用于生态环境3500亿元、农村基础设施建设3700亿元,合计7200亿元,都与农业有关,而10000亿元的灾后重建投资,也涉及农业投资,或者惠及农业;08年第四季度1000亿元中央投资中,用于“三农”的达到300亿元,即占到30%。“三农”在未来的国家经济社会战略部署中的重要性将越来越突出,国家投资将有保障、有倾斜,农业可望得到更高的持续增长率。
4、国际金融危机大背景下我国畜禽养殖行业发展研究分析
(1)我国畜禽养殖产业的发展现状
2008 年是生猪养殖业的转折年。08年三季度末全国生猪存栏4.56亿头,增长6.6%;能繁育母猪存栏4,696万头,同比增长12.4%;出栏4.24亿头,增长5.8%。前三季度全国猪肉产量3,196.1万吨,增长5.7%。但是自从2008年9月份以来,全国生猪的市场价格快速下降,平均约每千克降2元左右,引起全行业恐慌。生猪猪肉价格上涨带来的暴利时代已经基本结束,散养户已经出现亏损,而规模养殖户利润也回归平常。2009 年如果生猪价格继续下跌,那么有可能出现全行业的亏损。
(2)扩大内需政策是否能推动我国经济的发展
国务院总理温家宝11 月5 日主持召开国务院常务会议,研究部署进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的措施,确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施。
十项措施带来的积极影响:
①宏观政策的转向将有利于投资者对市场信心的恢复。
在新的政策框架下,我国将通过努力稳定出口和刺激国内需求来达到稳定经济的目标。良好的财政收支状况将为扩大基础设施建设提供有力支持,而最近出台的新一轮农村改革政策无疑将提升农村消费需求,从而为全社会消费需求带来强劲的增长动力,2009年我国经济增长率有望保持8%。
②积极的财政政策在稳定需求、保障民生、促进结构调整和灾后重建方面将发挥更大的作用。未来一段时期,我国实施积极的财政政策有相当大的空间。2009 年财政赤字将达到GDP 的2%左右,而2010 年将达到GDP的3.5%左右,对应的财政赤字规模为5400 亿元和1 万亿元人民币。这对于缓解需求不足,扩大内需将起到比较明显的作用,对于经济的刺激,也会给各行业带来机会。
5、中国肉制品行业市场形势及发展前景分析
(1)消费升级助推行业发展
食品饮料行业尽管受到宏观经济下行的影响,但是居民消费结构升级趋势并未改变,城镇化又催发了新的消费需求,加速了消费成熟;我们认为肉制品、速冻食品等子行业受宏观经济下行影响相对较小。
首先,居民的可支配收入是影响食品消费支出的重要因素。我们预测,2009年GDP增速在8.6%左右,城镇居民可支配收入和农民实际可支配现金收入同比增长7.1%和11.8%。收入水平的提高将推动需求结构的升级。
其次,随着农民现金收入稳步提高,未来县乡市场将成为行业发展亮点。宏观经济虽然对食品消费具有一定的影响作用,但是不会改变居民消费结构升级的趋势,这一点在消费水平较低的农村居民身上体现得更加明确。
再次,从产业角度来看,我国食品饲料行业仍有较大发展空间。我国农业深加工比例仍处于较低发展阶段,具有较大的发展空间。
目前生猪产业的主要矛盾已经逐步从产量严重不足转向能繁母猪的超比例存栏,这有可能导致明年生猪集中出栏,进一步加大猪价下行的压力。对肉制品行业来说,成本下降固然是好,如果产品售价亦跟着下降到一定程度,将会影响行业盈利能力。
6、行业产业链一体化趋势越来越明显
肉制品行业整个产业链的一体化趋势,已经不是要不要的问题,而是谁能做得更好的问题。试想,即使你拥有最大的屠宰产能,但没有生猪资源,一切都是空谈;同样,如果只有生猪资源,而没有一定的下游环节,在竞争中也不能完全体现自己的优势。从上游往下游整合,资源是优势,但品牌是弱势,新希望和千禧鹤就是在做这样的努力。而六和、温氏的尝试显然更加成功,从消费的趋势看,这种品牌的建立更能体现优质和歧异化的特点,未来的空间更大。对于屠宰加工企业来说,已有的品牌是其优势,向上游拓展是为了占有一定的资源。
7、中国饲料产业发展研究分析报告
(1)中国饲料行业现状
饲料行业是个门槛较低的行业,经过几年的快速发展,行业整体产能过剩,早已进入了微利时期。2008年以来,在原料成本大幅上涨的压力下,饲料行业因为成本转嫁能力较弱,从而导致众多的小企业倒闭和停产,大企业通过兼并和新建产能,产量增幅较快。
2007年中国工业饲料(配合、浓缩、预混)产量达到1.23亿吨,同比增长11.5%。其中配合饲料产量为9319万吨,同比增长14.8%;浓缩饲料产量为2491万吨,同比增长1.4%;添加剂预混料产量521万吨,同比增长7.2%。与2006年相比,2007年配合饲料产量比重提高了3个百分点,浓缩饲料比重下降3个百分点,预混合饲料保持稳定。
在金融危机大背景之下,我国的饲料企业又将何去何从……由于品牌化、规模化、产业化程度的不断提升,中国饲料产业分工也越来越细,每个企业都在大农业产业链上寻找自己的位置,打造专属于自己的核心竞争优势,并在不断强化这种竞争优势。中国饲料产业细分领域市场发展形势,重点企业正加速大农业产业链经营模式,探索中国饲料企业的产业化发展方向。
制约饲料行业发展的主要问题是:一是原料的供应偏紧,价格上涨过快,特别是玉米、豆粕以及部分添加剂品种价格涨幅过快,给饲料行业的发展带来了不利因素。二是饲料企业的利润大幅下滑。由于原材料价格的急速上涨,运输成本、人力费用增加,致使企业本来的微利变成了保本挣扎,饲料企业经营较为艰难。三是动物疫情的冲击。广大养殖户对疫情心有余悸,但随着疫情的有效防控,养殖户的补栏积极性并没有明显的提高。四是饲料科技研发投入不够、饲料产品的科技含量较低。国家对饲料科技投入不足,大型饲料企业科研开发投入不到1%,这不利于饲料行业整体科技水平的提供,也不利于安全、绿色、环保饲料和饲料添加剂产品的开发和推广。五是产品安全仍存在隐患。高铜、高砷现象普遍存在;企业检测能力低,不能对原料、产品质量进行把关;不规范添加药物的情况仍然存在。第六,饲料企业贷款困难。由于银根紧缩,央行数次加息,企业融资成本剧增,而原料供应商又要求现款现货。饲料企业贷款难,流动资金紧缺,难以规模采购足量原料,影响企业的正常生产运行。经过长期的市场竞争,目前中国饲料加工企业逐步形成了以少数大型企业集团占据全国市场、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的市场格局,其中正大、希望、通威等大型企业集团的产品覆盖全国。
2008年是饲料行业一个重要的转折期:一是饲料行业进入了新一轮的变迁和转型,规模化、科技化和质量化将是未来饲料行业的发展趋势,没有实力和资金提高产品质量、生产规模和管理水平的小企业在这一轮的竞争中大量退出,饲料行业随着市场竞争日趋激烈而逐步走向成熟。二是与养殖户有联运关系的有雄厚资金实力的养殖龙头企业和大型饲料生产企业将在这一轮的竞争中胜出,这是饲料企业的长期发展趋势。三是规模养殖业和小区养殖逐渐兴起,规模养殖场接受饲料生产企业的配合饲料还需要有一个适应过程,饲料生产企业如何在降低成本和提高质量上下功夫,才会使饲料生产获得较大的发展。
无论从市场的选择,国家的产业导向,还是国外的发展来看,饲料行业走规模化和产业链延伸的道路,都是一种不可避免的趋势。国内的大型饲料企业,近几年产量增长速度较快,在产业链延伸方面也有不少动作。目前主要还是公司加农户的模式。但未来的3-5年,饲料厂向养殖屠宰领域延伸,是一种趋势。
8、中国预混料添加剂行业市场形势及发展前景分析
三聚氰胺对饲料行业的冲击,2008年10月下旬,大连韩伟集团的供港鸡蛋在香港被检出三聚氰胺超标,原本在乳制品行业兴风作浪的三聚氰胺事件开始向饲料行业蔓延。2008年11月4日,沈阳市公安局正式对外宣布,沈阳新民市明兴饲料加工厂生产含有三聚氰胺成分的鸡饲料,是造成韩伟输港鸡蛋含有三聚氰胺的罪魁祸首。由此,饲料行业存在非法添加三聚氰胺的事实盖棺定论,事件的影响在饲料业内全面蔓延。
目前,三聚氰胺事件的关注度已经下降,但在饲料行业内造成的影响依然暗流涌动。饲料安全问题将会加速淘汰一批不规范的小企业。
事件有利于行业整合,农业部在三鹿奶粉问题之后,农业部展开了针对饲料安全的专项整治活动,各地方政府也深入开展饲料质量安全整治行动、严打饲料添加三聚氰胺,加大对饲料企业饲料产品的抽查力度。一些生产管理不善,原料来源有问题的企业都采取了关停整顿的措施。从客观上看,这些企业的关停使得国内的饲料添加剂使用量受到一定的冲击,预计未来一段时间饲料行业高速增长势头将会得到一定的抑制。
在毛利率微薄、已经出现分化的饲料市场上,三聚氰胺事件是一个助推器,从整体上看,这场归根结底关于蛋白原料安全的风暴将会加速我国目前仍不规范的饲料行业的整合。短期效果上看会对需求造成一定的挫伤,对于饲料原料及饲料添加剂需求短期内有所减少;但长期看,对于饲料行业的健康发展起到关键作用,饲料行业的整合将会加速,将会向着集约化、规模化之路发展。从而将会带动预混料行业的发展。预混料、饲料添加剂是实现动物全价营养不可缺少的关键物质,是配合饲料的核心组成部分,与能量饲料、蛋白质饲料一起构成了配合饲料原料的三大支柱。预混料、添加剂具有提高饲料转化率、改善饲料的适口性和畜禽健康状况、促进动物的正常发育和生长、提高动物的繁殖力和生产性能、便于饲料的贮藏与保存以及改善饲料的加工性能等多种作用。在畜禽和水产养殖业中合理地使用预混料带来显著的经济效益和降低养殖成本,因此,预混料发展空间巨大。
预计,2010年全国配合饲料生产能力将达到 1.4亿吨,配合饲料产量1亿吨,浓缩饲料1000万吨,预混合饲料 500万吨,对饲料添加剂需求将达150万吨,饲料产品将成为畜牧业和国民经济一个重要部分,饲料添加剂基本实现国产化,特别是氨基酸、维生素和高效安全的新型动物保健用品,因此饲料添加剂是新领域精细化工中具有发展潜力的行业。预混料是典型的朝阳行业,行业发展潜力很大,伴随着养殖业呈现集约化、规模化趋势,全球农产品价格的下跌,预混料行业面临着一个很大的发展契机。
9、结论:
中国经济正进入升级突破的痛苦转型期,政府坚持把解决好“三农”问题作为全部工作的重中之重!养殖业规模化、专业化、结构性升级;饲料行业已经进入资源整合和企业综合竞争力提升时期,畜牧、饲料行业呈现多米诺骨牌效应,饲料业内企业快速成长与大量淘汰并存;业内专业分工及企业分化、分类、整合、兼并加速进行;畜牧企业间的优势整合势在必行,畜牧企业与养殖主体互利双嬴,业内企业联盟合作,共同发展势在必行;产业链向纵深延伸的速度加快,生产经营一体化的趋势越来越明确,农牧企业产业化经营正加速进行;中国农牧企业面临着前所未有的历史机遇与挑战!
战略对企业内外部环境深刻认知基础之上的智慧结晶,是为实现企业长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合,重点在于行动的适应性、专一性和统一性。
饲料企业产品策略更加倾向于差异化。品牌塑造和科技创新正在成为诸多企业的关注点。厂家、商家、用户之间的关系开始向联合、协作、共赢的方向倾斜,不再单纯考虑各自得失,而是从整个链条思考问题。精细化管理成为各企业的亮点,以降低成本为核心的工厂管理,资源、人才溃乏已成为企业扩张和发展的瓶颈,标准化、规范化、流程化管理,由此将行业和企业提升一个更高的水平。随着国家中央十七届三中全会的召开,“扩内销,保增长”的大战略的实施,中国农牧业迎来了一个前所未有的高速发展时期。
10、外部环境的快速变化使战略转型成为必然
这些来自企业外部的挑战,迫使我们进行战略性的思考,确立战略指向来赢得竞争,围绕企业战略的需要,培育企业的核心能力和整合相应的产业资源,发现和做实新的产业赢利模式,赢得未来养殖业的选择和忠诚。共同完成基于战略的系统思考,系统整合企业的经营理念、上下达成共识。
我们企业发展的基本经营思路是:(1)创新经营模式、创新营销模式;(2)实施蓝海战略,超越低水平的竞争;(3)加快联盟合作,实现共同发展;(4)实施精细化管理,打造企业竞争能力。实施科技领先战略,加快实现技术创新,在稳固现有市场的基础上,优秀的A类养殖户(场)代表着畜牧业未来,确立以为优秀客户创造价值为战略指向,超越低水平的价格竞争。形成企业差异化优势的同时追求差异化、低成本,将品牌作为企业最重要的资产来经营,制定品牌战略,建立品牌经营的决策机制与组织人员保障系统,系统地建设品牌,以品牌经营提升企业差异化;推行精细化管理,确定企业整体竞争力的差异化优势,以内在管理能力的提升打造差异化;实施服务战略,面向服务的人力资源管理,建设服务平台,提升服务能力,深化用户管理和服务质量管理。确立“科技占市场服务得天下”的经营理念,实现从生产制造型企业向服务型企业的根本性转变!
我们应该成为什么样的企业?要挡住诱惑,绝不盲目多元,准确定位,坚定不移的走专业化路线,通过持续的产品与系统服务创新,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。我们的初级目标是:矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商;我们的最终目标是打造世界级农牧企业。
11、三大基本战略和四个市场策略是集团发展的有效的战略选择
在“以人才为根本,以科技为先导”的方针指引下,集团形成了“科技占市场 服务得天下”的经营理念,确立“人才第一、科技领先、深度整合”三大基本战略。继续加快人才队伍建设,深化服务质量管理,为优秀客户创造价值。规模化养殖对饲料企业的技术和管理提出了更高要求,通过用户资源的掌控,把用户进行A、B、C分类,根据A类用户的需求来定义我们的服务项目,定义我们的活动。根据不同的目标市场,组建我们的营销队伍,实施我们的营销模式和市场策略。细分市场,针对不同的目标市场实施四个市场基本策略,我们的营销策略是:基于大众生产服务创造价值的“集中开发、综合服务”;优秀的 A类用户代表着中国养殖业的未来,基于优秀的A类用户实施技术营销,基于同行业的共同发展实施“联盟合作”。要顺应养殖业的演进,加快从生产制造型企业向服务型企业的转型,实现从竞争导向到价值创造导向,加快营销战略转型,超越低水平的竞争,为优秀客户创造价值,提升企业存在价值,获得未来的竞争优势,拉起企业未来的成长。
共同的目标、方向、路线是组织凝聚力的来源和保证,三个基本战略和四个市场策略是和美华发展的基本原则和思路框架,是企业决策的依据、前提和标准,是产生、发挥组织效能,提高组织内部关联和员工协同程度的一种有效机制。我们的基本思路是:积极践行“科技占市场 服务得天下”的经营理念,深化三大基本战略和四个市场策略的管理,把技术研发能力和系统的服务能力作为企业的重要的核心竞争能力,继续加快人才队伍建设,树立总裁意识和主人翁精神,通过强化科技创新能力快速塑造成品力,整合优秀的社会资源,深化服务质量管理,为优秀客户创造价值。
我们的基本管理思路是:强根固本,助优扶强;互利双赢,联盟合作,实现共同成长。强根固本—用户是根,员工是本,以开发培育优秀的A类用户群体为根,实现同优秀客户共同发展是饲料企业唯一的出路;以提升全员素质为本,不断提高用户资源价值和内部满意度,提升用户与员工的素质和能力。助优扶强——扶助养殖用户、优秀员工,经营管理立足于强者更强,能者更能,发挥示范带动作用;双赢互利——充分整合优秀的社会资源,建设一个由优秀人才和优秀用户组成的网络,推动农牧业产业化经营,联盟合作推动生产经营一体化,实现共同成长。
我们2009年年度经营目标是:“16万吨的预混料销量,销售收入10亿元;启动40个营销公司创业平台,投资发展和合资合作10个分(子)公司。”
战略发展规划是集团发展的方向、路线和重要举措,是实现经营目标的资源和能力基础。要求各公司在总部的战略指引下,想明白,形成系统完整的战略发展规划和财务预算;做到位,一定要建立起一个强大的战略执行系统和控制系统。为此集团确立了“建立强大的战略执行系统,全面深入推进精细化管理”的2009年度主题。
要求各分(子)公司,全体和美华人,深刻领悟三大基本战略和四个市场策略,凝聚共识,策略发展,形成系统完整的战略发展规划,我坚信通过全体和美华人的共同努力,通过全面深入推进精细化管理,我们就一定能够实现我们的战略目标,把我们的事业推向一个新的阶段!