以市场为中心 全面提升系统运营管理能力

本网讯 2008年8月6日集团基地总经理会议在济南国际会展中心召开，集团刘方波总裁、高磊副总裁、张华荣副总裁、总部职能部门负责人及各分（子）公司总经理、基地总经理26人参会，会议由张华荣副总裁主持。

本次会议围绕“以市场为中心，全面提升系统运营管理能力”的主题，从基地管理中目前存在的问题入手，主要从一、明确目前的形势，把握住机遇和挑战二、以流程管理为中心，提升系统管理能力。三、深化目标计划管理，提高精细化管理水平。四、提升原料采购与原料贸易能力五、全面提高盈利控制能力六、加快人才队伍建设，建立战略导向的人力资源整合与管理系统。七、规范营销管理，加快营销转型。八、全面提升战略规划、执行、控制能力八个方面展开会议研讨。

会议首先由刘总裁发言，刘总指出：中国经济正进入升级突破的痛苦转型期。汇率升值、通货膨胀、出口退税减少、能源短缺、环保意识抬头、农产品、石油价格暴涨、奥运会、汶川大地震等给我们带来了前所未有的挑战，但是在这种大背景下，政府仍然坚持把解决好“三农”问题作为全部工作的重中之重！这也使得农牧业面临着前所未有的历史机遇与挑战。

通过对国内外大形势的分析可以得出我们的潜在的发展机遇:1. 成本控制与盈利水平；2.采购机会原料贸易；3.企业的兼并、收购、租赁、合资；4.人才的整合；5.业内联盟合作；6.企业的差异化与高档产品的推出；7. 高科技产品与高水平的服务能力；8.合作社的运营；9.多维、核心料、预混料等市场的高速成长；10.独特的商业模式（经营模式）。

机遇与挑战并存，巨大的历史和行业发展机遇也同时给我们带来了新的挑战：1.竞争加剧；2.客户流失；3.采购能力；4.盈利能力；5.技术创新；6.服务能力；7. 战略决策能力；8.品牌运作能力；9.思想观念、思维方式的更新；10.管理水平；11.融资能力；12.战略执行与控制能力；13.整合社会资源的能力；14.对终端用户的掌控；15.对A类客户的开发和维护；16.对领导和领导力提出了新的挑战。

这些新的形势都要求我们在实际工作中紧紧围绕2008年年度发展主题，认真践行和落实刘总在会议中所提出的各项具体工作要求：

以流程管理提升执行能力，目标明确，全面落实全员品控岗位责任制，沟通到位，方法有效，考核激励到位；加强专业知识、岗位技能培训；建设学习型组织，关心员工生活，共建文化，促进管理。加快优秀人才的整合引进，全面提升员工专业知识与岗位技能；深化绩效管理，考核激励到位；做好员工的职业发展规划，建立培训开发体系；在大众市场采取集中开发、综合服务。对于优秀客户采取技术营销、大力开展联盟合作，加快组织和运营养殖专业合作社。准确复制深度整合营销模式的实施与管理；加快实现两个革命性的转变：从经营产品到经营网络；从经营企业到经营社会。使全员自觉学习产品知识、专业技术，并将之转化为为优秀用户创造价值的服务中去。

随后由张总做了“推动基地精细化管理，提升基地系统管理能力”报告，明确了生产基地工作下半工作重点；并部署了22项需要落实的工作。

其后，赖厚云总监围绕“财务报表的解读与应用及流程管理”；黄晓辉总监围绕“产品脉点及全员品控的推进”；张波主任围绕“当前形势下的原料采购思路”进行了专业知识分析和讲解。

通过此次会议，使参会人员明确了下半年的集团战略发展重点，增加了大家加快实施深度整合战略；创新经营模式，加快合作社运营；共建资源平台，实现共同发展；全面落实年度发展规划；打造职业化团队，建设高效执行的企业文化的紧迫感。