全面实施价值营销模式

本报讯(记者 郭明菊)2008年8月31日8时, 和美华集团总经理会议在泰安中泰瑶池大酒店拉开了帷幕, 和美华集团董事长兼总裁刘方波先生、副总裁张华荣先生、零汉益先生、高磊先生以及总部各职能部门负责人、各分子公司总经理90余人参加了本次会议。

刘方波董事长为大家做了《全面实施价值营销模式》的报告，刘总指出：和美华营销模式实施与管理中存在的主要问题是复制能力差，对区域市场管理和终端用户的掌控能力很有限。回归产品价值才能抓住销售的核心，只有在产品价值的基础上，深化服务质量管理，才能找到新的突破。面对新的客户需求和竞争局面，不但要靠技术创新产品价值，更要不断的在具体操作做法上独辟蹊径，整合有效做法，深化营销模式的实施与管理的同时，以价值为核心培育新的能力，形成一套独具匠心的价值营销模式，全面实施价值营销模式。

价值营销的基本思路：以为用户创造价值为核心，把满足用户需求和产品价值创造紧密结合起来，整合有效做法，形成数据化、实证化、简单化的操作模板，形成“可操作、易复制”的操作模式。基本做法：以满足用户需求为用户创造价值为核心，将公司介绍、文化理念、发展战略、产品性能、技术要点、服务做法、人员管理、营销活动等标准化，形成“可操作，易复制”的做法，模式化推广。 如：产品推介：1）用户需求（针对存在的问题）2）产品特点、功效3）产品使用效果（养殖实证材料）4）效益分析四个部分模板化，将用户需求、产品性能、效益分析数据化、实证化。

刘总要求：我们要树立危机意识，超越低水平的竞争！深化深度整合营销模式的实施与管理。1、以为用户创造价值为导向，解决了厂家-商家-用户的矛盾关系，将服务落到了实处。2、变革了营销组织，缩短了营销渠道，降低了营销费用和渠道成本。3、重点市场，集中开发，实现了从“打猎式”经营到“种田式”经营的转变，实现了从单枪匹马的业余选手到职业化团队的转变。利用人员+活动打认知战，准确复制深度整合营销模式，一、充分整合社会资源建队伍；二、全面整合有效做法形成标准模板；三、提升本土化、专业化营销人员的复制能力。

加快技术营销模式的实施：1、强化危机意识，以专业知识和系统能力为基础，以为优秀的A类客户创造价值为导向。2、着眼于高科技型的产品和系统的服务能力， 聚焦于为顾客创造价值。3、以重要营销活动为主要形式，强调有组织的开发市场，超越低水平的价格竞争。利用专业技术+系统能力打系统战。

台湾正源集团董事长陈建成给大家做了《猪场饲养三阶段及猪场价值营销》的报告，陈总利用范例通过细致的讲解，为大家展示了在猪场如何实施价值营销，博得了与会总经理人员的阵阵掌声。

和美华集团的18位总经理以及营销总经理按照价值营销的基本思路,把和美华的产品按照模板化、简单化、易操作的要求，进行了精彩的讲解，每一位讲解者都把数据的计算及为养殖户创造的价值展示的一目了然，讲解的透彻深入，为价值营销的全面实施奠定了基础。

和美华集团践行“科技占市场 服务得天下”的经营理念，进一步规范深度整合营销模式和技术营销模式的实施与管理，加快形成“可操作 易复制”的营销能力，全面落实价值营销模式,为优秀客户创造价值，为实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观而奋斗，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗！