明确目标 理清思路——和美华集团11月份总经理会议召开

本网讯（记者 王雪莲）2008年11月19日，在“我是光荣的和美华人……”庄严的誓词声中，和美华集团11月份总经理工作会议在济南基地拉开了帷幕。集团董事长、总裁刘方波先生，集团副总裁张华荣先生、高磊先生，集团总部各职能部门以及来自全国各分子公司的总经理等40余人参加了这次会议。

会上，总部职能部主管、各分子公司总经理作了各部门、各分子公司09年战略发展规划。规划中，领导们对08年经营管理存在的问题及解决办法认真分析和总结，对当前形势做了深入分析，确定部门与公司定位和2009年的经营目标。2008年上半年是原材料成本急剧上升，饲料行业利润下降，预混料竞争加剧的一年；因国家对食品安全、环保等问题提高了饲料行业门槛，加大了对饲料行业的整顿和监管力度，饲料行业的规范势在必行，同时推动了行业的整合速度，饲料行业的大品牌和规模化厂家也逐步形成；随着国家十七届三中全会提出对农业政策的支持畜牧行业发展充满了机遇，因金融危机的发生导致了石油价格下跌、全球经济下滑，农产品和原料价格也全面下跌，提高了企业盈利水平；为了提升企业竞争力，各分子公司加快实施精细化管理，提升内部管理能力和市场的服务能力，整合市场优秀资源，细化营销活动和营销过程管理，为了走出低水平的价格竞争，推动价值营销模式和实施技术营销模式，通过落实综合服务，为优秀客户创造价值，开发并占据规模化养殖场。各分子公司纷纷表示，在09年将进一步全面落实集团三大基本战略和实施四个市场策略，细分目标市场，组建营销队伍，深化营销管理，落实十个有效做法；通过团队开发，滚动式发展冲击区域市场第一；随着饲料行业专业分工加快，抓住高技术的服务和产业化经营一体化的发展这一饲料行业竞争的关键，将用户形成有序化组织，实施标准化养殖，加快养殖合作社的运营管理，形成企业新的经营模式，提升企业的盈利能力。

为保证集团年度总销量经营目标的实现，做好年度收尾工作，各分子公司总经理在认真做好2009年度集团及各分子公司的战略发展规划的同时，还做了11月份经营检讨12月份工作计划，形成明确、具体、可操作的方案。

会议最后，集团董事长、总裁刘方波先生作了总结并提出了新的要求。刘总指出：1、各分子公司总经理要明确职责，提升管理技能。对于企业的定位要准确，战略要清晰，目标要明确，方案要有效。关键是要形成明确、具体、可操作的方案，方案最重要的是目标要明确。要想明白，要做到位。2、流程化、标准化。无论内部还是外部，无论是基地生产、财务管理、采购管理还是营销管理，流程化、标准化都是解决一切问题的根本方法。3、要加快专业化团队的打造，把职业化等级认证当做大事逐步推进。4、要持续打造企业的核心竞争力，两个关键点就是技术研发与服务能力。5、要培养集团的系统服务能力，掌握终端用户资源，给用户带来有价值的服务。6、在规范化基础上全面深入推进精细化管理。7、组织能力与员工队伍建设是支撑集团发展的前提。8、真正以营销公司为单位运作，权力下沉，责任下沉。9、抓住历史机遇创新商业模式。10、加快技术营销模式的实施，加快A类客户开发。11、继续探索合作社运营模式，继续打造模板。12、进一步升级我们的企业文化，加强企业文化建设。13、制度为大，理性管理。14、深化机制管理，建立起系统解决问题的意识。15、加强战略的执行与控制系统，形成具体的方案。16、把品牌战略及品牌发展规划纳入到各公司的议事日程。17、强化绩效管理，特别是绩效面谈。18、进一步学习和理解价值营销模式的“可操作，易复制”，提高营销能力和为客户创造价值的能力。19、严肃产品管理，塑造产品力，塑造品牌。20、深化营销策略管理与营销活动管理。20、深化营销策略管理与营销模式管理，细化营销活动与营销过程管理。21、建立起完整的品质控制体系。品质是和美华企业的生命。22、拿出具体做法，切实控制成本费用。23、制定系统培训计划，建设学习型组织。24、监督、监察、惩处与改善是总部领导与职能部门最基本的职责。25、拿出完整的实现目标的措施与方法。26、树立风险管理意识，各公司要诚信、据实拿税。27、公司定位要准确，不要走偏方向与路线。28、抓住历史机遇，加快人才整合与联盟。29、规范投诉抱怨处理，规避风险，改善管理。30、研究竞争的战略、战术。31、完善监督、监察、考核机制。32、点滴做起，持续改善，把管理理念落到行为当中去。