集团关于大力开发猪料市场的决定

　 为明确集团战略发展思路， 7月10日集团于召开了猪料发展思路的研讨会，深入分析了目前的形势与机会，会议做出大力开发猪料的决议，具体内容如下：
　　1．要求各公司把发展猪料做为第一重要任务，下定决心大力开发猪料市场。
　　2．要求各公司根据公司和市场情况，认真研讨，准确定位目标市场，准确定位公司产品。
　　3．会议决定集团设立专业的猪料生产公司，专门生产妈妈奶、断奶料、催情王等专利产品。其它公司仅做销售，并按集团统一结转办法结转。
　　4．要求各公司将猪料产品削减、合并到位。原则上仅保留以下产品：诱食料（全价料形式，妈妈奶）、断奶料：全价料、浓缩料;生长肥育料：A若是预混料，分为小、中、大三个阶段。B若是浓缩料或全价料，则建议分为20-50公斤体重、50公斤体重-出栏两个阶段；种猪分五个料：后备母猪、妊娠母猪、怀孕母猪、空怀母猪、公猪。各公司传统的通用浓缩料151系列建议保留二个产品。
　　5．确定不同产品定价指导意见，具体操作办法及营销政策由各公司确定。。
　　6．提升猪料开发的系统能力，强化技术研发、优化工艺流程、严格品质控制，确保产品稳定。切实将品管队伍建设到位，提高品管人员的业务实战能力，提高猪料品控能力。
　　7．猪料的渠道策略。目前主要分经销和直销两种渠道模式。针对目前浓缩料的主要以经销商为主的经销模式，要求：务必要定好浓乳料市场的管理原则和规则，维护好市场秩序。界定好经销商的市场，保证经销商的利益，充分调动其积极性。要求各公司务必要划小区域市场，以乡镇为单位。界定好各公司的核心市场和外围市场，建立基本的市场管理原则和规则，多沟通协调，共同维护好市场秩序。
　　8．要求务必要把有效活动模式化，明确猪料开发的有效营销活动，重点产品切入、促销、实证、产品推广会、串户、开发小组、服务项目等，形成“可操作、易复制”的营销能力。
　　9．要求各公司组建20人以上的专业化猪料销售人员。分层、分类、分阶段的打造营销队伍，专业化队伍可以制定统一的营销政策，跳出营销考核的误区。要不惜一切代价引进区域经理级以上的人员，尤其是行业内的精英人才。
　　10．会议同时确立了和美华二次创业的纲领：发现精英，为精英人才构筑大发展的平台，以文化引导精英培植更多精英；为精英织网，为精英解除后患，作精英的后台。
　　各单位深刻理解本次会议的指示精神，确实把大力开发猪料市场作为头等重要的事来抓，制定好发展规划，持续深入推进猪料市场的开发。