淮北和美华饲料有限公司  徐孝彬

　　2010年5月13日上午8点有幸随同刘方波总裁和刘梦麟总经理一同下乡串户，总裁首先来到濉溪县农科所养殖示范园区，看望了养殖带头人及和美华营销经理梁坤祥。梁经理是专业从事养殖事业，积累了多年的养殖经验，也接触了不少的厂家。2009年10月份接触到和美华，当了解和美华的企业文化和宗旨等多方面情况后，现已使用产品。
　　刘方波总裁多少提出和强调深度整合各种资源营销模式，总裁与梁经理沟通并达成合作意向，从3月份至4月份连续两个月，完成每月50吨全价料的销售，真正成为淮北和美华公司的营销经理，总裁离开之前再次鼓励梁经理，深挖各种本土化代表，要多沟通多交流，根据自己的经验、实力在本地区做大做强做龙头。

　　接着我们前往烈山区马场最大最有实力的世峰养殖场，该厂是一家综合养殖场，常年提供种猪、母猪、仔猪，也是当地政府重点扶持的龙头养殖示范户。刘总裁亲切地与朱世峰厂长交谈，了解关于养殖和养殖场的各种情况。当总裁了解到朱厂长要建立养殖合作社时，就兴致勃勃地将山东临沂和美华建立合作社的经历和经验介绍给朱厂长，这对朱厂长来说可是最宝贵的东西，并再次强调合作社成立后要为养殖户服务，要从根本上解决养殖户的各种问题，饲料、原料、种猪、肠疫等问题要统一规划、集中采购，这样也减轻了地方政府的一些实际问题。

　　时间不知不觉到了下午，在这几个小时的随同使我深有感触，从总裁与梁经理、朱厂长的交谈中我学到了一些平时学不到的知识，从公司的经销商转型营销公司经理，到管理下沉、串户拜访每个模式都是一个实践的结果。今后每组织一场会议之前一定要做好基础工作，做好队伍建设，建立细致的网络，真正从实际上思想上做好从经销产品到经营网络的转变。