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强化执行力 再创新业绩

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集团新闻
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发布时间:
2010/03/08 17:12
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【摘要】:
本网讯(记者 王雪莲)2010年3月7日,为期一天的和美华集团3月份总经理会议在济南国际会展中心召开。和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生以及集团各职能部门领导、各事业部负责人、各分子公司总经理90余人出席了本次会议。

——和美华集团2010年3月份总经理工作会议召开

  本网讯(记者 王雪莲)2010年3月7日,为期一天的和美华集团3月份总经理会议在济南国际会展中心召开。和美华集团董事长、总裁刘方波先生、集团副总裁张华荣先生、高磊先生、零汉益先生以及集团各职能部门领导、各事业部负责人、各分子公司总经理90余人出席了本次会议。
  会上,各事业部总经理首先对2月份经营情况进行了检讨,对二月份工作中存在的问题进行了认真的分析,针对问题提出明确、具体、可操作的解决方案,并进一步明确了3月份的工作重点。集团副总裁零汉益博士作了《高端猪开发方案》的报告,零博士针对高端猪场试验开发管理办法,高端猪场开发程序,两个重中之重的盲点试验设计:空怀母猪(优生王100)、断奶仔猪(断奶佳100),高端猪场专用产品等进行了详细的讲解。济南动物营养品公司总经理刘方永先生为大家解析了集团的《高端猪营销管理办法》。
  会议最后,集团董事长、总裁刘方波先生进行了总结报告,刘总在报告中指出:战略决定成败,执行力是关键!目前集团存在的核心问题是:战略发展规划缺乏强有力的执行系统,这是我们必须要解决的根本问题!我们要深刻反思我们的执行力!刘总提出了全面落实2010年度战略发展规划《提升业绩的具体要求》:
  一、目前处于行业的“春秋战国时期”,行业的形势与危机更需要我们变革的勇气。
  二、建立基于战略导向的人力资源整合与管理系统。加快人才队伍建设,提升营销管理技能。能力导向,业绩至上。勇于担当责任,建立以价值创造和价值分配为核心的利益分配体系,建立以能力和业绩为导向的人才评价体系。赋予“狼性文化”新的内涵,形成优胜劣汰的组织氛围。强化培训开发体系,对于基层营销人员给以务实的训练,提升营销技能。对于每一个员工都应该进行定期的测量和评价,及时给以肯定、认同、指导和调整。
  三、建立起强大的战略执行系统 。战略执行能力是核心能力!执行靠的是“明确、具体、可操作”的做法和行动方案。聚焦执行!执行就是“想明白,做到位”,就是不折不扣的拿到结果!对于无法担起岗位职责的高管人员决撤换。每月质询检讨,理性推进。
  四、把正确的理念、策略转化成“明确、具体、可操作”的目标、做法和方案。
  五、目标计划管理是最简单有效的管理工具。
  六、完善监督、检查机制。1、建立检查、监督、追踪、反馈、奖惩机制,完善决策、执行体系。每个事项要责任明确,有布置、有目标、有措施,完善检查、监督、追踪、反馈、惩处机制,将每一件事做到位。2、目标计划管理是最简单最有效的管理工具。只要目标明确、责任到位、措施有力、过程控制、考核激励、改进机制到位,一定能够建立起强大的执行系统。3、真抓实干,务实有效,总部、事业部、各公司每月分头进行。
  七、产品管理是营销管理的基础。1、定价策略:从成本导向到价值创造导向的根本转变!真正的理解市场、理解用户,明确企业产品的价值所在。2、保护好产品附加值。3、知己知彼,准确定位,敢于竞争,会同技术部一起加快塑造区域市场的产品力!4、提高盈利意识和盈利能力,有效控制产品成本、折让、费用、附加值!
  八、产品管理削减合并。
  九、切实理顺好与基地的关系。理顺与基地总经理及各部门的指挥、报告、责任系统,建立起系统完整的成本、费用、品质、服务系统。
  十、依靠基地总经理和财务经理,深入推进基地公司的精细化管理。按照“精、准、细、严”的思想,严格按照细化、量化、流程化、标准化、协同化、严格化的“六化”要求,深入推进精细化管理。严格管理,深化目标预算管理,拿出具体做法控制成本、费用,费用控制指标化、定额化;各部门、各岗位工作目标指标化、数据化,向精细化管理要效益。精员并岗,提升效率,持续推进专业化。
  十一、拿出提升盈利盈利能力的措施。下决心进行营销管理变革,尤其是销量提升、产品管理、产品结构调整、营销模式的创新与准确复制、营销政策制定、特殊申请、促销方案、营销费用的控制等。加快猪料(浓缩料、预混料、全价料)的市场开发,加快产品结构的调整;严肃营销政策、价格调整、特殊申请、促销方案的制定,重要营销方案审批制度。十二、狠抓策略采购,有效控制产品成本。1、准确决策,深化采购的联盟合作,狠抓策略采购能力。2、建立一整套科学决策的分析机制,强化采购队伍建设,建立起高效的信息情报体系。3、要求采购委员会、各事业部采购中心采购指导意见明明白白;商贸型公司尤其要注重策略采购能力的建立。4、要求总经理、基地总经理、财务经理、采购人员等一定要看集团OA中的信息周报,提升分析判断能力!
  十三、财务决算报表与管理报表的应用。透彻掌握三大财务报表、管理报表,读懂财务报告;各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通;强化现金流意识,提高资金运作效率;学会使用预算管理加强内部管理,提升资源配置的效果;掌握主要成本的管理与控制方法,提升企业价格竞争力或企业盈利水平;运用财务思维解读企业运作,共同寻求提升经营绩效的方法 ,解决存在的问题。加强产品成本附加值分析表的应用,对盈利要有很好的把握!
  十四、深化营销策略管理。深化市场策略管理:大众市场,实施聚焦战略:集中开发、综合服务。高端市场,实施差异化战略:技术营销、联盟合作。落实“重点市场,集中开发”的策略:明确重点开发市场,以的乡镇村为单位,组建开发小组,制定具体的方案。
  十五、营销指导方针:简单、聚焦、复制。进一步将做法,流程化、标准化!简单,简单,再简单!形成“可操作、易复制”的营销能力。
  十六、准确复制营销模式。这是每一个总经理人员最基本的任务!
  十七、强化营销活动全过程管理。指标化、任务化严肃执行,坚决避免流入形式!没有任何理由,总经理要负起全部责任,重要营销活动总经理必须全过程参,亲自讲公司、讲文化、讲产品,总经理应该首先是一个产品推广和营销活动管理的高手!
  十八、提升系统服务能力,深化用户关系与服务质量管理。深化服务项目和服务质量管理,建设好三级服务平台,构建完整的服务体系。核心料事业加快提升系统服务能力;加快兽药的网络化经营,服务创造价值。
  十九、加快技术营销模式的实施。高端猪场开发要求各公司明确目标,制定规划,组建专门的营销团队,由总经理亲自负责开发和管理; 高端蛋鸡场也应该组建专门的营销团队。核心料事业部也要加快营销战略转型。
  二十、建立和完善六大管控体系,全面提升系统运营管理能力。理顺各公司与各职能部的关系,通过职能部的支撑和服务,提升各公司的系统运营管理能力。强化总部和事业部的线路管理职能,建立的理性权威。
  一年之计在于春,新年新部署,刘总裁为我们全面落实2010年度战略发展规划提升业绩提出了具体要求。真抓实干 业绩至上。成败论英雄,数字见真章。让我们抖擞起精神,满怀激情,满怀信心,满怀希望,甩开臂膀,向前去。