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《和美华科技》2015年 第一期第一版

分类:
和美华科技报
作者:
来源:
发布时间:
2015/02/05 15:44
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【摘要】:
本网讯根据集团战略发展规划,和美华集团于2015年1月启动“新三板”挂牌上市工作。1月7日晚,在济南国际会展国际中心举行了战略合作协议签约仪式

本网讯根据集团战略发展规划,和美华集团于2015年1月启动“新三板”挂牌上市工作。1月7日晚,在济南国际会展国际中心举行了战略合作协议签约仪式,和美华集团董事长刘方波先生与广发证券济南分公司总经理周勇先生代表双方签订战略合作协议。这标志着和美华集团资本运营上市工作正式启动,对于提升和美华集团的品牌价值和市场影响力,完善公司治理结构,建立现代企业管理制度、增强企业创新能力等都具有极大的推动作用,为企业依托资本市场进一步发展壮大奠定了坚实的基础。

《和美华科技》2015年 第一期第一版

 


聚焦用户价值、加快升级转型

——和美华集团2015年年会胜利召开

2014年1月7日至9日,和美华集团2015年年会在济南召开,集团领导、职能部主管、分子公司代表齐聚一堂,欢庆一年一度的年度盛典。会议围绕着“革新·升级·转型——聚焦用户价值、加快升级转型”的年度主题展开。

在《聚焦用户价值加快升级转型——2015年度战略主题》年会报告中,刘方波总裁就以下八个方面的内容做了报告。

一、年度及十年创业总结。在2014年度工作以及公司创业十年的工作总结中,刘总裁首先向为和美华集团的发展做出贡献的诸位领导、合作伙伴、公司员工致以深深的谢意。和美华集团经过十年的发展,现已建成了初具规模、国内一流的科技服务型企业,在过去的十年里,共创、共建、共赢、共享为核心的企业文化统领着企业的发展,公司也始终把人才队伍建设作为和美华事业发展的生命线,公司始终坚持合作伙伴式、共赢同发展的理念,以勇于自我批判、不断回归原点的创业心态,持续地进行经营管理模式的变革创新和升级转型。集团在过去的十年里面取得了丰硕的成果,同时我们在战略执行能力、组织的战略执行能力、人才队伍建设三个方面仍存在需要改善的地方。而我们接下来的要做的就是要面对问题,解决问题,来支撑起集团未来的快速发展。

二、社会行业发展形势。当前形势下,全球经济危机的高峰已经度过,现已转入企稳复苏阶段,以互联网、移动互联网为代表的高科技兴起,社会进入了一个急剧变革创新的时代,而随着中国的快速崛起,中国正在由“制造型国家”向“创新型国家”转型,中国的经济进入了中高速发展的“新常态”。而饲料行业,也进入了一个整合加速与竞争加剧的阶段,随着养殖业标准化、规模化的不断推进以及原料、疫情等的不确定型,饲料行业正面临着危险与机遇并存的年代。

三、加快革新升级转型。我们要树立危机意识,不断的革新、升级、转型,我们的思想、能力、经营管理模式、技术研发等等一切都要不断的革新、升级,实现从“量变”到“质变”的过程,实现从生产制造型企业向科技服务型企业转型;从经营产品转向经营人才,从经营企业转向经营社会。通过专业化推进,平台化建设,领导力提升,价值观落地,模式化导入来加快革新、升级、转型的步伐。

四、升级转型系统方案。在升级转型中,我们一定要完成基于战略的系统思考,明确我们该做什么,不该做什么、我们的核心竞争力在哪里,通过系统思考,完成对客户、产品、人才、竞争和价值创造五个方面的明确定位。

五、聚焦用户价值。从生产销售饲料到大力推广养殖模式,从推广养殖模式到提供问题解决方案。我们的初级目标是矢志成为全球最大最专业的预混料制造商与养殖服务商,我们的终极目标是要打造世界级农牧企业。规范人员管理与用户管理,大力推广养殖模式。打造专业的养殖服务公司,深化服务项目与服务质量管理,提供问题的解决方案。核心料事业部、原料贸易事业部、全价料事业部、兽药事业部同样也要抓住行业的机遇,不断推进革新升级转型,在2015年快速发展。作为集团改革创新的重要部门——技术部,在集团的变革创新的大潮中,要率先做出成绩,做出榜样,持续培育企业的核心竞争力,革新技术研发体系,务实的进行产品升级换代!持续进行产品推广和用户服务模式的革新升级!

六、猪预混料开发是重中之重。这是市场留给我们最后的机会!在做大做强蛋鸡预混料,成为全国绝对第一的基础上,由猪预混料事业部担当起做大做强猪预混料的战略任务!猪预混料事业部要不断深化纵向产业化,横向差异化的市场竞争策略,通过深化饲料经营与养殖服务,协同合理打造一条有竞争力的竞争链。

七、加快人才队伍建设。只有建立起与战略发展规划相匹配的组织能力才能支撑起集团的快速发展,要打造以业绩和能力为核心的执行力文化,强化责任,淡化权力,理性管理,建立起科学的决策机制,践行四化文化。塑造团队协作的企业精神。

八、模式升级,夯实管理。逐步推行自主经营体模式,让每个人都成为经营者,革新培训模式、批量生产合格人才,升级营销模式,准确复制营销模式,强化目标计划管理,全面深入推进精细化管理。以奋斗者为本,统一思想,上下同欲,共同做大做强我们的事业。

刘总裁要求,集团上下要树立危机意识,激活自己,激活组织,聚焦用户价值,加快升级转型,共同打造世界级农牧企业,实现我们共同的事业梦想!

 

导入自主经营体模式,推行全面目标计划管理

和美华集团技术部高级配方师 孙小恒博士

“聚焦用户价值,加快升级转型”是集团2015年度的主题,确立了未来几年公司的发展战略和工作重心。聚焦用户价值,就是“以客户的发展为中心,实现用户价值最大化”,“加快升级转型”就是围绕着“用户满意”加快组织的升级、革新、转型。为全面落实集团年度主题,实现以“用户满意度为中心”的组织革新、升级、转型,导入自主经营体经营模式势在必行。

推行自主经营体经营模式,就是把集团及各公司划小为众多独立的核算单位,每个独立核算单位作为一个自主经营体有目标、有任务,实现“千斤重担人人挑,人人头上有指标”,自主经营体模式导入后,能更好的调动每个部门、每个岗位的员工工作积极性,通过价值创造、价值测量、价值分配,达到持续改善的目标,共同努力实现企业的整体目标,更好地围绕“以客户为中心”开展工作,推行服务和养殖模式落地。

我们如何导入自主经营体?

第一、实施月度预算管理

月度预算是以经营目标为中心,通过对收入、对成本、对四项费用进行事前预算,将各项工作任务目标化,目标数据化、指标化,然后把指标分到每个独立核算的经营单位,要求各经营单位以“五天”为单位强化事前、事中的动态管控。具体措施:1、各公司必须由总经理牵头确定好月度销量,分解到类别、品种;2、基地总经理负责确定原料、配方成本及采购计划;3、财务经理制定月度预算报表;4、各部门按月度预算表进行有计划的工作。

第二、全面目标计划管理

目标计划管理是为了公司每个员工工作与集团年度主题保持一致,工作条理清晰,责任明确,实现科学化、规范化管理,顺利实现整体的经营目标。它包括目标设定、执行和控制、评价改进。具体步骤:1、生产基地所有工作均制定详细计划,明确时间节点、量化内容、负责人。无计划,不执行;2、利用微信平台即时公布计划执行进度及完成情况;3、管理小组分析计划执行偏差,共同拟定改进措施。

第三、落实到绩效考核管理

绩效考核通过对员工的工作业绩、工作表现、工作能力等方面,进行有效地分析,检查员工工作的有效性,保证员工工作努力方向与企业发展目标相一致,实现员工的自我发展和管理。通过主管与下属上下充分沟通,发现下属工作中的问题与不足,点滴做起,持续改善,形成“明确、具体、可操作”的工作改进措施。另外,有效地做好考核结果的应用,作为员工培训、薪酬调整、晋升和奖罚等的依据。具体步骤:1、导入绩效增长模式;2、明确目标、计划、考核方案、激励措施;3、PDCA管控;4、结合自主经营体进行考评。

紧紧围绕“聚焦用户价值,加快转型升级”的年度主题,进行组织变革,导入自主经营体模式,通过月度预算管理、目标计划管理、绩效考核管理,让各部门、各岗位方向目标一致,人人成为经营者,使每个部门、每个岗位的人员都能够测量评价工作价值,通过团结协作,共同奋斗,实现共同目标,最终实现集团的整体战略目标。

 

制度为大 理性管理

和美华集团总裁办 尉东

制度为大,理性管理。制度建设是企业发展的基石,建立、健全和完善公司的各项管理制度,是企业有序化、规范化运行和健康发展的保证。企业的核心竞争力,关键在于执行力。而执行力的贯彻,靠的是完善的制度。建立完善的企业规章制度,增强员工的执行力,主要从以下五个方面进行。

1、建立系统完善的制度体系。

做到有法可依。完善集团及各分子公司的管理制度,是建立执行力制度保障体系的物质基础。和美华集团制度汇编(修订)已下发各单位,同时也要求各分子在1月份完成建立健全本公司管理制度,并组织学习,全体员工签订《制度执行承诺书》。

2、科学的学习制度是提高制度执行力的关键。

科学的学习制度可以提高员工的能力,增强企业凝聚力。通过学习制度,使制度内化为自身的行为准则和自觉行动。通过学习制度,经常用制度进行“思想扫描”,对照制度找差距,发现薄弱环节和问题,及时纠正。通过学习制度,知道什么不能做,什么能做,在任何情况下都不越“雷池”、不闯“红灯”。只有不断学习制度,深刻领会制度的实质,全面把握制度规范的要求,切实增强贯彻制度的自觉性和主动性,才能确保各项制度得到有效落实。

3、制度面前人人平等,领导起典范作用。

制度体现的就是我们公司决策高层的思想和管理思路。如果高层自己对制度建设都不理解和带头执行,那么制度不可能有执行力。古人云:己身不正,虽令不行。凡是牵扯到管理者的方面一定要率先垂范,起模范带头作用。以认真负责态度抓制度落实,才能保障规章制度的有效执行。

4、制度实施要流程化、标准化、可操作化。

流程化、标准化、可操作化就是建立一个不依赖于能人的组织系统,建立一个完备的制度体系,员工依据制度规定的流程、标准来做事,那么企业的战略执行能力就会大大增强,企业的持续竞争优势就会不断显现,企业就会不断壮大,健康成长。

5、制度执行要持之以恒。

制度的贯彻、执行、落实是长期的、艰巨的,是企业管理的难点。制度的条文会被人们一天天淡忘,制度的权威也会被时间一点点消磨掉。所以,要在常规或专项检查的基础上,加强面上的动态性的监测和巡视,并且还要在实践的基础上,适时总结经验教训,不断推动制度创新,提高制度的可操作性,焕发制度的生机和活力。

6、制度执行要靠监督检查机制来保障。

对制度的执行情况要适时进行监督检查,奖罚推进。发现偏离,及时的纠偏,奖罚跟进才能保证制度执行的效果。企业在日常工作中,要从小事做起,从点滴抓起,提高执行能力,达到在执行态度上,实现由被动执行向主动执行转变;在执行动机上,实现由本位主义向整体利益转变。

制度为大,理性管理。制度建设的生命力在于执行。没有好的执行力,无论多么好的制度和政策,都只能是纸上谈兵,也不会有好的工作业绩。制度又是执行力的保障,“无规矩不成方圆”。增强制度权威性,提高制度执行力,使公司每位人员形成步调一致、行动迅速的执行链,使各项决策得到真正执行和有效落实,这既是公司实现既定战略目标的需要,也是公司沿着正确方向快速发展的需要。

 

打造尖刀产品,提供精准营养方案

和美华集团技术品管总监 黄晓辉博士

 

和美华集团在“革新、升级、转型”的战略主题基础上提出了“聚焦用户价值,加快升级转型”的年度主题,集团启动了“打造尖刀产品,提供精准营养方案”的产品推广方案。

一、尖刀产品的意义

尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样有力量,能集中资源、专注技术专长,吸收客户使用,能够实实在在的给用户创造价值,带来利益;尖刀产品通常是靠产品自身的科技力量形成销售,也就是产品力!

二、蛋鸡预混料尖刀产品

1、客户分类:

客户分类

养殖量

产品关注点

服务要求

大众化市场

1万以下

1、蛋壳颜色,2、蛋重,3、产蛋率

养殖模式、疾病治疗

规模化鸡场

1-2万

1、产蛋率,2、高峰时间,3、蛋壳颜色

养殖模式、问题解决方案

大型鸡场

2万以上

1、料蛋比,2、高峰时间,3、死淘率

养殖理念、生产管理技术、问题解决方案

 

 2、产品管理

客户

产品定位组合

产品推广模式

大众化市场

LC15+LC55+LC65(或蛋宝)

经销商推广、养殖模式推广

规模化鸡场

雏禽宝+开产宝+淘宝+LD63T(鸡场专用)或LB64;

会议营销、养殖模式推广

大型鸡场

雏禽宝+开产宝+淘宝+LD63T (鸡场专用)或定制产品

养殖模式推广、会议营销、一对一提供问题解决方案


3、尖刀产品----吉祥三宝

吉祥三宝针对蛋鸡养殖盲区:开口期、开产期、淘汰期!

3.1雏禽宝——卵黄般的营养

A、产品脉点:体重大;免疫力强。

B、设计理念:

1)易消化:膨化玉米、膨化大豆、进口鱼粉、大豆油等原料。

2)易吸收:超微粉碎工艺处理。

3)免疫力高:添加免疫球蛋白,VE含量高(大于60ppm)。

3.2开产宝——蛋鸡开产料

A、产品脉点:158天前上高峰,200天产蛋不下降。

B、产品特点:高含量的维生素与氨基酸,抗应激,快速提升产蛋率。

C、实际效果:

1)褐壳蛋鸡158天前,粉壳152天左右产蛋率达到90%以上,比传统的要提前上高峰20天;

2)90%以上产蛋率达到8-10个月;

3)死淘率全程低于6%以下。

3.3淘宝——淘汰鸡专用料。

A、产品脉点:利用一个月时间提高淘汰鸡体重0.4斤/只。

B、产品特点:高含量的氨基酸与生长因子,在不影响产蛋率的情况下快速提升体重。

4、产品推广

推广和美华养殖模式,提供和美华八项服务项目,找出客户关注的问题及盲点,提出问题解决方案,达到生产性能指标,体现产品价值。

三、猪预混料尖刀产品

1、客户分类: 客户分为基础母猪300头以上(规模化猪场),100-300头(A类客户),100头以下(大众化市场)。

2、尖刀产品

2.1种猪料——着力于如何让每一头母猪每年多产3头猪的养猪模式

  

《和美华科技》2015年 第一期第一版

 

2.2保育料—65天挑战30公斤整体方案

 

《和美华科技》2015年 第一期第一版

 

四、提供精准营养方案

在目前养殖情况下,需要对客户进行更为有效的服务以提升其利润,根据采食量、不同养殖阶段的日营养需要量来设计饲料,也就是精准营养。这不仅要清楚地掌握动物的营养需求,还包括非常规饲料资源深度开发利用、饲料营养价值精确评定和营养潜能挖掘、饲料品质快速评定技术等,根据不同养殖户的不同需求,设计产品方案,从而为企业发展带来强大的驱动力。

集团技术品管部将在“革新、升级、转型”的战略指引下,按照“聚焦用户价值,加快升级转型”的年度战略发展规划,积极践行“品质源于科技、服务创造价值”的经营理念,全力以赴实施打造尖刀产品,提供精准营养方案,继续深化技术研发,持续打造产品力,通过高科技型的产品和系统的服务能力,更好的聚焦用户价值,造福用户,造福民生。

 

深化集中采购策略实现库存价值最大化

和美华集团采购总监李志伟

饲料企业的竞争力和盈利水平很大程度上取决于原料采购成本的控制能力,饲料原料成本占到饲料总成本80%以上,有效的控制好饲料原料成本,是提升饲料企业竞争力及盈利能力的关键。

近几年随着行业整合速度的加快,无论是上游供应商还是下游饲料企业都在进行快速的整合,企业数量越来越少,集中度越来越高,大型超大型饲料企业的采购议价能力越来越强,无论是在采购数量、还是在采购价格上都有着巨大的优势,这在一定程度上又加快了行业的快速整合。在当前行情下如何提高我们企业的竞争力,争取更大的采购优势,提高企业竞争力,我们必须坚定不移的推动集中采购策略,集中资源、集中力量争取更大的采购优势。

如何推动集中采购策略我们要做到以下几点:

一、深化集团内部的集中采购,强化采购的联盟合作。

积极整合内外部资源,密切协同,推进联合采购,增加与国内外知名供应商谈判的筹码,降低原料采购单价,从而降低公司采购成本。

二、整合上游资源,建立战略联盟。

充分整合上游优秀的供应商,与国内外知名的重点供应商建立战略合作联盟关系,并与德固赛、DSM、浙江医药等国际知名大公司签订中长期的战略合作协议,基于长期的合作和对未来的判断把握市场行情,最大限度地降低原料成本。

三、建立起科学的分析、指导、决策机制。

当前形势复杂多变,反应要快,决策要准,措施要有力,实施要到位。切实加强决策科学化、民主化, 重要决策制度化、流程化,充分发挥集团采购委员会、各公司采购小组的集体智慧,提高组织智商,统一思想,统一认识,任何采购决策,尤其是重大的策略性采购决策,必须要形成明确、具体、可操作的采购方案,重在落实执行到位,建立快速反应、马上行动的执行系统,及监督检查体系,及时有效的规避采购风险,降低原材料成本。

四、突破原有的采购管理理念,建立新型的采购模式。

创新采购思路,打破传统的满足生产需要的采购思维方式,以最大价值化库存为指导方针,对每一种原料做出明确的策略采购方案。短期的以天为单位,以不断货为原则,高度强调周转速度;基于对未来中长期的判断,签订季度采购协议、年度采购协议、年度返还协议、年度采购合同等,锁定成本,并最大限度地降低原料采购成本,提升盈利水平。树立大流通、大服务的理念,实施原料采购和原料贸易相结合的原则,绝不将低价原料变成死的库存, 最大程度的规避风险,最大程度的锁定原料价值,锁定采购利润,原料贸易同样创造企业利润。

五、全面提升策略采购的系统运营管理能力

做好策略采购应做到“三个关注”,即时关注国家经济政策,关注国内物资供求关系变化,关注企业管理的发展变化,随时调整采购策略,以调整采购方式和价格定位,合理规避经济风险,提高分析和把握市场的能力。

全面落实集团年度发展规划,提升盈利意识和盈利能力,共同提升策略能力,推动企业经营战略的实施,狠抓策略采购管理,有效控制采购成本,成为价值型企业,构建企业核心竞争优势。