加快队伍建设 深化营销管理

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8月29日，和美华集团9月份总经理工作会议在泰安市中泰瑶池大酒店如期召开，集团、各总公司职能部主管、各分子公司总经理60余人参加了会议。

会上，集团董事长、总裁刘方波先生作了《加快队伍建设深化营销管理》的报告。刘总在报告中指出：要深刻反思检讨，强化战略管理。这是集团发展的大问题。执行力是一切的“关键”。没有执行力，就没有竞争力！要提升管理技能，强化目标计划管理，强化聚焦化战略管理。我们的基本经营思路：专业化经营，聚焦化发展。突出组织专业化运作能力，做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业，立志做行业的组织者和服务者。

一、深化“六个专业化”管理，推进专业化经营。通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础，通过持续的技术、管理、服务模式的创新，形成企业的核心专长与技能，形成持续的竞争优势和核心竞争力。

二、深化“六个集中”的营销管理，强化聚焦化战略管理。集中资源，在简化基础上实现专业化，专业化基础上实现规模化，规模化基础上探索产业化。助优扶强，集中资源，重点支持。一定要把“重点市场，集中开发”的市场策略落到实处；一定要做到区域市场占有率第一；预混料公司集中于细分蛋鸡、猪料市场，强化产品和品牌的错位管理（差异化)。细分目标市场，针对不同的目标市场，快速组建不同的营销队伍，通过不同的产品和服务满足用户需求。

三、加快A类高端市场开发。加快组建专门的营销队伍，集中于规模化、集约化养殖场，拉起未来成长！实施技术营销模式，加快企业战略转型。

四、规范营销管理，复制营销模式。细化各类目标市场、营销队伍的分类管理。复制营销模式是所有经理人员最最基本的责任！放弃过去的经验，准确复制营销模式！

加快整合市场资源建队伍。强化市场资源的整合、训练和管理。将经销商转型为基层营销公司，优秀的基层营销公司，可实施专业规范的服务项目，向专业养殖服务公司转型。营销靠的是系统的营销模式，靠组织的系统能力成就每一个人！

强化营销过程和营销活动管理，准确复制营销模式。活动=有效做法+准确执行。严肃政策制定，细化营销管理。将标准作业书落实执行到位。要真真正正的实现管理下沉。强化目标计划管理，积极落实纠编措施。让每一个营销人员都卓有成效的工作，真正把有组织的开发落到实处。

战略决定成败，执行能力是核心能力。加快队伍建设，规范营销管理，建立起强大的战略执行系统，做大做强我们共同的事业！