欢迎来到山东和美华集团官网!

Copyright 2016 版权所有 © 和美华集团
总部地址:济南市高新区两河片区飞跃大道3588号和美华工业园
总机:0531-88888877 传真:0531-88900033  手机:18596098081
技术支持:
中企动力 济南 鲁ICP备09074857号-1

联系电话:400-809-1789

搜索
搜索

联系电话:400-809-1789

News

新闻资讯

加快队伍建设 深化营销管理

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2011/09/01 17:12
浏览量
【摘要】:
8月29日,和美华集团9月份总经理工作会议在泰安市中泰瑶池大酒店如期召开,集团、各总公司职能部主管、各分子公司总经理60余人参加了会议。

本网讯

8月29日,和美华集团9月份总经理工作会议在泰安市中泰瑶池大酒店如期召开,集团、各总公司职能部主管、各分子公司总经理60余人参加了会议。

会上,集团董事长、总裁刘方波先生作了《加快队伍建设深化营销管理》的报告。刘总在报告中指出:要深刻反思检讨,强化战略管理。这是集团发展的大问题。执行力是一切的“关键”。没有执行力,就没有竞争力!要提升管理技能,强化目标计划管理,强化聚焦化战略管理。我们的基本经营思路:专业化经营,聚焦化发展。突出组织专业化运作能力,做成一个高技术型、高服务型、高价值型的企业,立志做行业的组织者和服务者。

一、深化“六个专业化”管理,推进专业化经营。通过高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础,通过持续的技术、管理、服务模式的创新,形成企业的核心专长与技能,形成持续的竞争优势和核心竞争力。

二、深化“六个集中”的营销管理,强化聚焦化战略管理。集中资源,在简化基础上实现专业化,专业化基础上实现规模化,规模化基础上探索产业化。助优扶强,集中资源,重点支持。一定要把“重点市场,集中开发”的市场策略落到实处;一定要做到区域市场占有率第一;预混料公司集中于细分蛋鸡、猪料市场,强化产品和品牌的错位管理(差异化)。细分目标市场,针对不同的目标市场,快速组建不同的营销队伍,通过不同的产品和服务满足用户需求。

三、加快A类高端市场开发。加快组建专门的营销队伍,集中于规模化、集约化养殖场,拉起未来成长!实施技术营销模式,加快企业战略转型。

四、规范营销管理,复制营销模式。细化各类目标市场、营销队伍的分类管理。复制营销模式是所有经理人员最最基本的责任!放弃过去的经验,准确复制营销模式!

加快整合市场资源建队伍。强化市场资源的整合、训练和管理。将经销商转型为基层营销公司,优秀的基层营销公司,可实施专业规范的服务项目,向专业养殖服务公司转型。营销靠的是系统的营销模式,靠组织的系统能力成就每一个人!

强化营销过程和营销活动管理,准确复制营销模式。活动=有效做法+准确执行。严肃政策制定,细化营销管理。将标准作业书落实执行到位。要真真正正的实现管理下沉。强化目标计划管理,积极落实纠编措施。让每一个营销人员都卓有成效的工作,真正把有组织的开发落到实处。

战略决定成败,执行能力是核心能力。加快队伍建设,规范营销管理,建立起强大的战略执行系统,做大做强我们共同的事业!