提升系统运营管理能力

　　本网讯（记者 王雪莲）为全面、认真地总结2011年度集团和各公司战略发展规划的落实情况，深刻检讨在基地经营管理过程中存在的主要问题，更好地以市场为中心，全面深入推进基地的精细化管理，和美华集团11月份总经理会议在济南鸿腾大酒店如期召开， 来自全国各生产基地的基地总经理与总部职能部门、股份公司职能部门的30余人参加了会议。

会上，集团董事长、总裁刘方波先生作了《提升系统运营管理能力》的报告，刘总在报告中指出：

一、企业定位及战略发展规划：

企业定位：做一个高科技型、高服务型、高价值型的企业，矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商。我们三年的规划经营目标：完成上市计划，建立起资本运营的意识和能力，实现资本运营。

总体经营思路是“专业化经营、聚焦化发展”，深刻理解市场，强化战略执行。1、针对大众化市场通过“六个专业化”“六个集中化”，管理落实聚焦化战略；2、通过“六个专业化”，持续提高专业化运作能力，核心能力的持续形成。3、通过“六个集中”实现聚焦战略；4、持续提升职能部的职业化和基地公司的专业化能力和水平。

营销策略：重点市场，集中开发。1、“重点市场，集中开发”的营销策略，在重点市场，密集开发100个县的300个重点乡镇，做到区域市场占有率第一。2、集中于蛋鸡、猪料市场做成专业化，集中于主导产品做到品牌第一，集中于重点市场内做到市场占有率第一，集中于有价值的优秀养殖户拉起未来成长。3、对聚焦战略的在认知：低成本+差异化=聚焦化。一定要明白经营高于管理，重于管理！

刘总强调：各基地总经理不要再以生产、品控为经营管理重点，而是一定要以市场为经营管理重点，所有的技术人员与基地总经理要强行学会产品的宣传推广与养殖的盈利模式。

2012年度经营管理重点工作：

1、加强市场营销管理。

2、打造专业化、职业化队伍，充分发挥企业文化、机制的先进性，进一步完善营销公司运作模式，为优秀人才搭建创业平台，真正建立起培训开发体系。把中高级干部引进和培育纳入到管理重点上来，指标化、任务化，各重要岗位设置副职培养后备干部人才，把人才的培养做为对高管人员的考核之一。

3、形成系统运营能力，可复制的经营模式。

4、落实对重点市场的集中开发管理

5、清晰市场的盈利模式，把握盈利能力，走出低水平的价格竞争，锁定隐形利润。

二、制定系统完整的战略发展规划及财务预算。

刘总针对年度战略规划及管理计划要点提出了具体要求，强调要确保集团上下、内外战略目标的一致性，明确了战略发展规划的形成与实施过程，指出了预算管理是战略有效执行的工具，绩效管理的依据：把员工的考核和评议有机的结合起来，通过考核评议实现员工的持续成长，实行全面预算管理。

三、建立起战略导向的人力资源整合系统与管理系统。

刘总指出：人力资源管理是企业可持续发展原动力。人力资源管理的最高境界是文化管理。人力资源管理的一个核心：价值评价与价值分配（考核与薪酬），四大支柱：机制、制度、流程、技术。要加强基于战略的人力资源系统构建。深入落实牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰机制四大机制。建立起基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格的职业化行为评价系统、基于KPI指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统的六大系统。

四、持续提升系统运营管理能力

刘总指出：经理人最基本的责任：践行文化、执行战略、达成目标。点滴做起，持续改善。建立起培训开发体系，实现同企业共同成长。要加强文化、心态、制度、知识、技能的培训，调正心态、学习技能全面深入推进精细化管理积极践行文化、理念，转化“明确、具体、可操作”的目标、做法和方案。靠文化融合，靠制度沟通，靠流程做事（明确岗位职责、细化工作流程、严格管理制度、高效管理工具）。加强第六项修炼－制度建设，制度建设是企业健康运作的保障。认识到管理制度的力量；再次强调：基地管理制度的执行力，充分用制度力，落实为行动执行力；学习管理技能，提升执行能力。以市场为中心，实现内外高度协同。品管体系与全面质量管理；“用户满意”是产品质量唯一的衡量标准，产品管理是经营管理的根本。规范采购管理，狠抓策略采购。PDCA目标计划管理是最简单有效的管理工具，强化目标计划管理，拿出具体做法，有效控制成本、费用，全面深入精细化管理。

会上科技股份公司财务总监刘彦、集团财务总监柳华、副总裁高磊分别做《经营指标对比差异与管理的持续改善》、《财务报表、管理报表的解读与应用》、《如何有效召开好经营检讨会》三个报告。