我集团10月份月中管控视频会议召开

本网讯10月18日，和美华集团经营计划月中管控视频会议召开。集团董事长、总裁刘方波先生出席会议，重点围绕队伍建设问题，对各公司经营计划执行过程中存在的问题进行了分析，指出了解决的方法。集团高管、各职能部主管参加会议，各分子公司总经理在会上汇报了上半月的经营目标达成情况、目前存在问题、实现下半月销量目标措施。

针对个别公司经营活动少的问题，刘总裁指出，没有活动，就没有效益，要通过一些拜访活动大力帮助经销商。活动的进行，要充分发挥现有人才资源的能量，将老人员、老客户、经销商动员起来，形成合力，积极参与到各项活动中，围绕用户搞服务。高管人员、业务员也要下沉到养殖户中开展各项服务。尤其莱阳公司，面向广大的胶东市场，在“重点市场集中开发”方面，要以优质服务做出一个样板。

刘总裁强调，一定要继续保持生产基地人员的稳定。基地的稳定是产品质量、市场营销稳定的前提和基础。

刘总裁指出，我们队伍建设做得还不够完美，本土化人员与专业化人员一定要界定关系。专业化人员队伍打造是大事，要实实在在训练，复制养殖模式，务必认真执行。本土化人员队伍建设，要坚持引入后的组织裂变。通过会议整合本土化人员，作用越来越小，可让经销商整合，我们帮助他们建队伍。要抓紧整合行业人员，这比整合经销商更重要。新进人员要进开发小组，里面亦师亦徒，总经理可亲自带队员。新整合的团队，业务员、区域经理，在没学会营销模式之前，不要急于开发客户，要先融合进和美华队伍，多支持帮助他们，尽快掌握营销模式。技术服务专家要把经销商引入会场宣讲，把养殖模式推广会与员工培训结合一起。专家讲课的养殖内容、方法要持续创新。

对于队伍建设问题，刘总裁总结说，个别总经理教育下属能力差，所以建不起一支强有力队伍。

刘总裁认为，当前预混料与全价料博弈已经开始，大家要认真思考，要关注规模化养殖场，迅速制定产品政策，不要等竞争对手搞了，我们才跟进。

为保证总经理会议的质量，刘总裁要求要在会议前形成决议，会上重点做宣导，会后要认真追踪决议落实。总部所有人员要做周、月度工作计划管理；各部门可召开二次晨会，夕会也可召开。总部自身经营检讨会很有必要召开。

会上，刘总裁对其他方面工作提出了要求：荆州公司有好做法好经验，要认真总结推广，为集团做大做强贡献力量；高管、总经理人员不要只做思想工作，要做KPI目标方案；高管人员推荐2名人员的政策要有监督考核；集团要继续展开正向PK；一定避免用假大空语言制定工作目标计划，务必明确具体、有可操作性。

最后，刘总裁指出，一年中最艰难的时光已经过去了，集团上下一定要抓住这非常有利的时机，努力大上销量，确保超额完成全年任务。