围绕年度主题 实现经营目标——和美华集团3月份总经理工作会议召开

本网讯3月8日，和美华集团3月份总经理工作会议在济南鸿腾大酒店二楼会议室召开。集团董事长、总裁刘方波先生，集团副总裁、各职能部主管，各事业部、各分（子）公司总经理人员参加了会议。

会上，各事业部、各分（子）公司总经理对1—2月份经营目标计划执行情况检讨，分析1-2月份各分（子）公司经营目标计划执行过程中存在的主要问题，制定出解决问题的方案与具体纠偏措施。

会上，各职能部针对各分子公司工作提出了具体的建议和工作要求，集团市场部曹洪亮总监做了总结，宣布了实现3月份的PK方案。有了实现3月份经营目标计划的关键举措和具体实施方案，全体总经理人员信心倍增，一起宣誓、承诺。

会议最后，集团董事长、总裁刘方波先生对下一步工作提出了具体的要求：各公司要将组织架构变革到位，把相应的职责、指挥报告体系、养殖模式推广员职责沟通到位。实现突破组织能力，复制营销模式的年度主题，要从抓组织纪律开始。破组织能力，先从自我的思想观念转变开始，从自己的能级突破开始，再从组织的能级突破；所有的组织能力突破就从组织纪律、组织规则、组织秩序开始抓，建立起组织的基本规则秩序。专业化经营，聚焦化发展的经营思路和重点市场集中开发的市场策略，以年度发展规划确定的目标持续推动。总经理要亲自带领开发小组亲自做，成熟的要尽快复制推广。队伍建设和模式复制，根据年度目标的设定，一定要跟上组织的人员规划，实现销量和目标要有各层各类的人员规划，建立管理责任体系。、营销模式的准确复制要持续的进行优化、固化再复制。

总部各职能部主管，以职能部的专业化职业化水平，提升各公司的执行力和行动力，形成系统能力。以制度、流程和标准做为管理的基础，把握好灵活性与原则性。关于制度的建立健全和完善。总部、分公司层面上制度的建立健全还不完善，要求大家学习监督检查的工具包，通过检查和奖惩将制度落到实处。要求各公司自查自纠，同时要求职能部主管到分公司一定要拿出时间检查制度的执行情况，并进行培训和教导工作。

规范营销活动和营销过程的管理。卓有成效的召开好经营检讨会。建立健全用户、客户档案，一定要纳入到动态的管理中，是我们开发市场服务用户的基础。理解营销指导方针的基础上进一步理解营销操作方针简单、照做、听话。继续深化进行服务项目和服务质量管理。加快推进兽药的网络化经营。经营网络化是最大程度的提高用户的满意度。

总经理思想上要高度重视系统的品质控制能力。产品的定位和管理。总部技术部要与各公司总经理和用户做深度沟通，先做市场实验，拿到数据后再做推广，推广要与养殖模式结合，以价值创造为中心。加强基地的精细化规范化管理，处理好内外协同。