全面提升能级 做行业的组织者和服务者——和美华四月份总经理工作会议召开

本网讯4月7日至8日，集团总经理工作会议在济南召开。集团董事长、总裁刘方波，集团高管人员、各分子公司总经理及有关人员参加会议。

会上，各分子公司总经理就3月份经营计划落实情况进行了深入检讨，并汇报了4月份工作计划安排。针对检讨汇报中的问题，与会高管人员逐一分析点评，明确了解决问题的思路。

荆州和美华总经理梅业高在会上分享了先进工作经验。他围绕“以用户为中心，大力推广养殖模式”介绍了如何通过组织变革、实现组织裂变的优秀做法。标杆养殖户打造、整合会议召开、产品组合规划、目标市场网格化等，这些致力客户价值最大化的做法同样赢得了与会人员的赞同。

为更好地服务用户，为用户创造更大价值，集团兽药事业部提出实施兽药的网络化经营。兽药事业部总经理刘方永就兽药网络化经营的意义、措施做具体宣讲。实施兽药网络化经营，药业人员转型专门从事服务，不但可以提高服务用户的效率和质量，而且通过公司运作兽药，可以增加盈利。和美华药业推出的金方安康，抗病毒能力强，对禽流感有较好疗效。

各职能部主管针对各自线路工作，提出要求，作出部署。（具体内容另发）

会议最后，刘总裁作总结发言。今年集团年主题是“突破组织能力，复制营销模式”，突破要从思想、文化、员工能力、模式复制方面展开，而不仅仅是一个组织名称的变化。从以经销商为中心转变为以用户为中心，大力组织开发小组复制营销模式，使经销商转型，实现营销公司化。大量整合本土化人员实现组织裂变，这是开发小组之外最重要的方法。

要学会用数字说话，工作报告格式一定要规范，符合SMART原则。总经理人员要学会熟练解读贡献分析表、财务报表，这也是个人能级的突破。

养殖模式一定要讲明“一个理念、两个脉点、三个技术关键点。”养殖模式推广员只针对养殖户，因此养殖模式推广会一定要在乡、村里展开。养殖模式推广会要靠团队联合召开，共同为养殖户服务。

队伍建设方面，培训建设要跟上，教育培训体系一定要建立起来。职能部门要担当提升系统能力的责任，要对分公司强化指令性管理，而不仅仅是提建议。

加强营销过程管理。对营销人员的培训管理要跟上，运用多种管理工具，掌握过程管理。

刘总裁还指出：当前禽流感疫情对养殖、饲料业带来影响，但我们一定积极采取措施，确保工作正常开展，实现客户价值最大化。