欢迎来到山东和美华集团官网!

Copyright 2016 版权所有 © 和美华集团
总部地址:济南市高新区两河片区飞跃大道3588号和美华工业园
总机:0531-88888877 传真:0531-88900033  手机:18596098081
技术支持:
中企动力 济南 鲁ICP备09074857号-1

联系电话:400-809-1789

搜索
搜索

联系电话:400-809-1789

News

新闻资讯

持续创新 为用户创造价值——我集团产品管理专题会议召开

分类:
集团新闻
作者:
来源:
发布时间:
2013/11/15 16:09
浏览量
【摘要】:
本网讯 3013年11月6日,我集团新产品管理会议在总部会议室召开。集团刘方波总裁、江秀田副总裁出席了会议,集团技术部、市场部人员参加了会议。会议以针对行业发展趋势和集团发展战略,制定产品创新和产品管理计划为主题。

本网讯 3013年11月6日,我集团新产品管理会议在总部会议室召开。集团刘方波总裁、江秀田副总裁出席了会议,集团技术部、市场部人员参加了会议。会议以针对行业发展趋势和集团发展战略,制定产品创新和产品管理计划为主题。

会议指出:我们一直坚持走“专业化经营,聚焦化发展”的思路,坚持通过“六个专业化”和“六个集中化”推进聚焦化和“科技占市场、服务得天下”的落实。关于市场策略。坚持重点市场集中开发,集中兵力,点上进行突破,进攻是最好的防御。对于重点市场的集中开发,一要选定好重点的市场,二是要有开发平台,三是要有开发的目标、进度,四应该有组织、有方案。只有做好以上四点才可能有节奏的落实重点市场集中开发。

现在的饲料营销要沉到用户层面,不能单靠经销商,对其仅靠利益驱动已远远不够。价值创造源于产品和服务,通过准确的产品定位和有效服务,企业发展源于老用户的满意忠诚和新用户的持续快速成长。一线人员是对着用户开发服务的人员,所有的二线、三线人员都要围绕着用户、围绕着一线人员的开发、服务来做。

营销管理要考虑的五个因素:产品管理;人员管理。组织机构配置,组织管理模式;客户管理。包括传统的经销商和用户;竞争优势;用户的价值创造;无论是市场部还是技术部都要了解竞争对手。我们需要去比较、去测量、去衡量。80%的销售工作是在内部完成的。把总部的理性权威建立起来。需要通过深入沟通、积极引导公司、用户。

产品定位首先要研究目标用户群体,了解用户需求,满足其需求、解决其问题。竞争策略的选择,要从用户角度,质量最终以价值创造来衡量。质量、价格、服务是三个关键因素,当然,品牌、文化、产品、颜色、气味也很重要。关于产品策略选择,可以不同的产品采取不同的策略。

会议最后,刘方波总裁提出以下要求:要求本次各分子公司逐个沟通,确认好各公司的产品定位组合。分公司反映的问题要认真对待,以用户、业务人员反映为主,实实在在的去解决。用户满意度是衡量产品质量的唯一标准。基地的品质管控要把原则建立起来,做好流程化、标准化的生产,把服务项目做好,要把产品服务落到用户满意上去。要求所有人员对总裁发出的指令要立刻执行。要求市场部把现有客户、潜在客户的档案要建立起来,定期测量客户满意度,要拿出测量工具、方法。要面对事实,解决问题,我们要确实帮客户达到养殖模式推广的性能指标。产品要与市场、用户相匹配,要严格按照产品管理制度定位产品,做好实证数据后进行推广,有步骤的进行。要求划小经营单位,营销公司运作,制定好责权利,拿出方案。