持续创新 为用户创造价值——我集团产品管理专题会议召开

本网讯 3013年11月6日，我集团新产品管理会议在总部会议室召开。集团刘方波总裁、江秀田副总裁出席了会议，集团技术部、市场部人员参加了会议。会议以针对行业发展趋势和集团发展战略，制定产品创新和产品管理计划为主题。

会议指出：我们一直坚持走“专业化经营，聚焦化发展”的思路，坚持通过“六个专业化”和“六个集中化”推进聚焦化和“科技占市场、服务得天下”的落实。关于市场策略。坚持重点市场集中开发，集中兵力，点上进行突破，进攻是最好的防御。对于重点市场的集中开发，一要选定好重点的市场，二是要有开发平台，三是要有开发的目标、进度，四应该有组织、有方案。只有做好以上四点才可能有节奏的落实重点市场集中开发。

现在的饲料营销要沉到用户层面，不能单靠经销商，对其仅靠利益驱动已远远不够。价值创造源于产品和服务，通过准确的产品定位和有效服务，企业发展源于老用户的满意忠诚和新用户的持续快速成长。一线人员是对着用户开发服务的人员，所有的二线、三线人员都要围绕着用户、围绕着一线人员的开发、服务来做。

营销管理要考虑的五个因素：产品管理；人员管理。组织机构配置，组织管理模式；客户管理。包括传统的经销商和用户；竞争优势；用户的价值创造；无论是市场部还是技术部都要了解竞争对手。我们需要去比较、去测量、去衡量。80%的销售工作是在内部完成的。把总部的理性权威建立起来。需要通过深入沟通、积极引导公司、用户。

产品定位首先要研究目标用户群体，了解用户需求，满足其需求、解决其问题。竞争策略的选择，要从用户角度，质量最终以价值创造来衡量。质量、价格、服务是三个关键因素，当然，品牌、文化、产品、颜色、气味也很重要。关于产品策略选择，可以不同的产品采取不同的策略。

会议最后，刘方波总裁提出以下要求：要求本次各分子公司逐个沟通，确认好各公司的产品定位组合。分公司反映的问题要认真对待，以用户、业务人员反映为主，实实在在的去解决。用户满意度是衡量产品质量的唯一标准。基地的品质管控要把原则建立起来，做好流程化、标准化的生产，把服务项目做好，要把产品服务落到用户满意上去。要求所有人员对总裁发出的指令要立刻执行。要求市场部把现有客户、潜在客户的档案要建立起来，定期测量客户满意度，要拿出测量工具、方法。要面对事实，解决问题，我们要确实帮客户达到养殖模式推广的性能指标。产品要与市场、用户相匹配，要严格按照产品管理制度定位产品，做好实证数据后进行推广，有步骤的进行。要求划小经营单位，营销公司运作，制定好责权利，拿出方案。