中国农牧代理商升级转型之路---刘方波董事长参加2016中国现代农牧代理商发展论坛并做报告

2016年4月16日下午，由科技部中国生产力促进中心协会、中国绿色生产与消费委员会、中国无抗有机产业联盟、中国智慧农业产业研究院、中国农业农村电子商务专业委员会主办，郑州元和企业管理咨询有限公司承的2016中国农牧代理商“升级、转型、模式、创新”发展峰会在郑州市新郑国际庄园拉开帷幕。来自全国各地的优秀农牧企业、代理商、社会智库、民间团体、政府主管部门等千余人参加了会议。

会议结合农牧行业目前的状况，就农牧代理商如何转型升级，模式创新进行了分析、报告。同时多位专家和企业家代表到会讲座。

山东和美华集团董事长刘方波作为优秀预混料企业代表在会上做了《中国农牧代理商升级转型之路——打造专业养殖服务公司》的精彩报告。报告分为四个部分：

报告首先对当前畜牧业发展的基本趋势进行了分析。目前养殖业在向规模化、标准化、产业化发展，畜牧行业内专业分工及企业分化、分类加速进行，企业快速成长与大量淘汰并存。业内相关行业企业间优势整合，联盟合作，势在必行。生产经营一体化的趋势越来越明确，农牧企业产业化经营、产业链纵向延伸正在加速进行。

然后阐述了当今经销商面临的困境与出路，提出经销商要加快经营模式的升级转型！刘总指出以经销商为主体的时代已经结束，以用户为中心的时代已经到来，要想系统地解决经销商存在的困难和挑战，就必须要创新营销模式和经营模式，加快经营模式的升级转型。经销商的出路就是打造专业的养殖服务公司，从竞争导向到价值创造导向，加快经销商向服务商的转型。和美华集团立志做行业的组织者和服务者，刘总提出要跳出产品做营销和服务，以用户价值创造为中心，从产品经营向服务经营转型。从推销产品到推广和美华养殖模式，从推广和美华养殖模式到提供和美华服务项目，从服务项目到提供和美华问题解决方案转型。顺应养殖业的演进，创新经营模式，加快向服务型企业的转型，共同推进农牧业的产业化经营。

刘总提出，要打造专业养殖服务公司，就要系统地解决养殖场存在的困难和问题，大力推广养殖模式，让用户感受和体验到带来的好处。经销商要实现从个体工商到公司化运营、从单打独斗到职业化团队的转变，建立起系统的运营管理能力，一切以用户价值创造为中心。刘总指出要建立起新型厂商关系，共同打造强势产业价值链，新型厂商关系是行业发展的必由之路!联盟合作是行业发展的必然选择！

最后刘总就《和美华深度整合营销模式》进行了讲解，刘总指出，营销模式强调的是“复制的力量”、“可操作、易复制”的能力。和美华集团坚定不移地走“专业化经营聚集化发展”的基本经营思路，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，实施“重点市场，集中开发”的市场策略。“深度整合营销模式”是集团三大基本战略之一，搭建基层营销公司管理平台，通过资源整合、市场开发、用户服务、培训管理四大方面实现新型厂商关系的深化和终端用户的价值创造。

刘总提出要实现经销商向服务商的转变，必须要：1、同经销商建立起合作伙伴关系，转型为和美华的基层营销公司，运作基层的养殖服务公司，成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者，实现经销商公司化； 2、理顺合作关系，建立工作的业务流程和制度，规范各级人员的工作和行为，提高系统效率，从做买卖到做市场，从业余选手到职业化团队；3、推进营销服务人员的本地化，有效嫁接当地相关资源，强化市场响应能力，有效降低管理费用，建设用户网络，经营网络，实现从经营产品向转型经营网络的革命性转变。

刘总指出伟大的梦想，成就伟大的企业！只有聚焦用户价值，加快企业的升级转型，通过联盟合作才能实现共同发展，才能有所出路。

这次会议帮助广大经销商追根溯源，分析发展缓慢的原因，借鉴政府的指引、专家的智慧、同行的经验，虚怀若谷，谋划未来！