集团第四期新员工培训及市场实战训练

实施人才第一战略，革新培训模式，批量生产合格人才，建立起强大的战略执行系统是集团发展重中之重的大事。8月14日在总部职能部领导的支持下、各公司总经理的配合下“和美华集团第四期蛋鸡预混料新员工培训及市场实战训练”如期召开。

当天晚上新加入和美华大家庭的家人们齐聚济南总部会议室参加培训预备会，并按照预备会的要求进行了分组，定队名、队呼，学习宣言，各位学员对于这种学习方式充满了兴趣，全场气氛积极活跃。

8月15日，上午由济南和美华总经理刘方永先生就行业的形势、和美华的企业文化做了深入浅出的讲解，让大家对和美华集团以及整个饲料行业、养殖行业有了一个全新的认识。下午由济南和美华营销公司总经理邢波先生对《串户拜访》进行讲解，给大家梳理在市场上被访客户时遇到的一些问题，并根据事实案例给大家分享一些拜访中的注意事项。再者刘方永总经理又为大家带来了《重点市场集中开发模式》，结合于市场情况，刘总用简单的“三炮齐发、九弹完胜”将和美华的重点市场集中开发模式做了细致的讲解，将每一个阶段中容易出现的问题及解决方案和大家共同做了学习，使大家受益匪浅，知道了市场营销的操作流程和作业标准。

8月16日分别由财务副总监刘彦先生《财务基础知识》、集团高级配方师孙小恒先生《品质管理与用户服务项目管理》技术服务总监赵君和老师《实证数据分析应用》和《配方计算营养方案》和大家做了针对性的沟通和交流，针对如何提升服务能力，围绕八大服务项目图文并茂的为大家展示了和美华的服务项目及如何开展和实施、原料品质如何管控，如何帮助养殖户做数据、如何根据养殖数据帮助养殖户解决根据养殖情况调配合适的营养配方，彻底解决用户生产饲养过程中存在的问题，新员工明白了如何实施服务项目和服务质量管理，如何发现用户的问题，提供问题解决方案，如何帮助用户做出结果，实实在在的让用户感受和体验到价值。

8月17日由赵君和老师就《和美华蛋鸡养殖模式》进行了详细的讲解，赵老师课程形式上应用工具、图片、对比资料等方式，结合风趣幽默的语言，让大家在轻松的氛围中学到知识。新员工明白了如何推广养殖模式，通过“双卡”管理实实在在的让用户感受和体验到生产性能指标，实实在在的感受到养殖效益的提高。

重点市场集中开发既是市场策略，也是营销模式。和美华创新培训开发模式，干中学，一招一式的教，批量生产合格人才。8月18-24日为期6天的市场实战训练，完全按照重点市场集中开发模式的“三炮齐发 ,九弹完胜”的开发步骤有组织的有序实施。发前开发小组对开发方案进行了反复的斟酌和研讨，对开发的步骤和开发过程中人员的搭配和分工、协作进行了合理的安排，开发小组每天六点起床，开始晨跑和以了解养殖户的实际情况及帮助养殖户现场解决实际问题为目的工作计划安排汇报，通过现场指导配料流程，现场量胫长测蛋形称体重为养殖户查看鸡群的整齐度以及为养殖户按照季节调节饲料的配方等服务。每人、每天、每件事都要进行学习结果的测量评价，最终用开发用户的成果检验培训学习结果。

员工成长，企业发展，打造专家顾问型营销团队，准确复制营销模式，准确复制营销模式，建立起强大的战略执行组织系统能力。本次培训我们用专业的测量工具、专业的表格、专业的饲养调配从了解养殖户的真正需求开始，学习推广养殖模式，学习为养殖户提供问题解决方案，实实在在的通过生产性能指标数据，让用户感受到体验到养殖模式、服务项目和问题解决方案的价值。用户满意，企业发展。