谈“牛老师”其人

牛和锋是莱阳和美华公司的服务专家，早年曾在万头猪场从事技术工作，因而在养猪方面非常擅长，从猪场的管理到疫病的防治，再到饲料的使用都非常专业。牛和锋加入和美华公司已经有8个年头了，基地员工、市场人员、养殖户都亲切的称他为牛老师。

牛老师在工作方面兢兢业业，博得大家一致好评。因工作的关系，我与牛老师接触的时间比较长了，对牛老师的工作进行了总结，主要表现在以下几个方面：

一、做好总经理的参谋长

1、合理化建议：

A、削减多余产品，确立主推品种，打造品牌。在牛老师的建议下，我们莱阳公司把猪料产品进行了削减，确立了猪料大众化市场（50头母猪以下猪场）产品，以浓乳料为主：规模猪场以10%猪预混料作为主打品种。经过这样一番梳理，市场人员对产品有了清晰的认识。

B、做好各个市场间的纽带作用，哪个市场有了好的做法，牛老师都会及时的整理出来，并相互分享。

二、做好市场人员的顾问和教导员

1、配合市场人员开发新客户，稳定老客户，成为用户最信赖的专家。每个月牛老师的行程都安排的满满的，新区域、重点区域重点关注，确保新老用户能够尽快的稳定下来，区域销量上来了市场人员的信心也就上来了。

2、做养殖模式推广会、小型座谈会的主角。这两种会议是公司推广养殖模式、推广产品理念的重要方法，牛老师总是非常关注会前、会中的准备工作，以及会后的善后工作，一些细节总是提前提醒并帮助市场人员完善，这样，每次会议都能达到较好的效果。

三、做有价值、有潜能用户的依赖者

1、养殖模式深入浅出的宣导、防疫程序的合理更新

2、猪场的日常管理（通风、保温、仔猪去势、接产、消毒等的正确做法）、疾病防控

3、电话或现场处理解决用户突发问题

4、大配方的合理调整，产品的正确使用

5、对新客户需求点，推出产品正确使用，宣导产品功能优势

四、养殖模式的教导者和宣导者

1、专家首先是一位合格的讲师，掌握讲课技巧，客观真实的点论据，让更多人认可你

2、让每一位市场人员能熟练掌握养殖模式，让新老客户都能接受和美华养殖模式，并落实到位，以防好产品用不出好效果

五、新业务人员的导师

1、和美华养殖模式的教导，手把手教，点点滴滴，循序渐进的教。

2、专家不仅仅是一位兽医，也不仅仅是一位市场处理急救事态的救世主，最主要是把刚入行的新业务员带上销售队伍的行列。教他们做人、做事！

六、定期培训业务人员的技能

1、养猪基础知识、养殖模式运用、市场常见问题分析与解决方案等。

2、做好产品质量的监督者、时刻留意用户对产品的满意度

3、出现问题及时与技术部沟通、产品大配方的合理调整

七、实证建设的管理者

1、引导市场人员积极做实证（做实证的好处）、时刻提醒市场人员做实证的细节和注意事项

3、纠正实证过程中出现的错误、严防实证的弄虚作假、及时将好的实证利用起来

八、打造和美华品牌

1、集中力量,区域性推广和美华品牌，以点带线，以线带面壮大影响力

2、打造尖刀拳头产品。001、002加强这两个品种，通过牛老师及市场人员的努力，成为和美华猪料切入用户的好产品

牛老师就是这样一个人，工作起来一丝不苟，有条有理。像牛老师这样的优秀人员在莱阳公司还有不少，正是他们的不懈努力才使得莱阳公司蒸蒸日上、逆境而上！这一切也是得益于集团的正确领导及职能部的大力帮扶。祝愿和美华早日实现梦想，昂首屹立于农牧行业之林！