能力导向，业绩至上
发布时间：
2015-05-12 09:07
5月7-11日 ，和美华集团五月份总经理会议暨和美华集团成立十一周年庆在七彩云南、春城昆明隆重召开。集团总裁刘方波先生、副总裁高磊先生、陈绍武先生、李明春先生以及总部各职能部主管、分子公司总经理和昆明和美华公司部门主管、营销公司总经理等五十余人参加了本次会议。
本次会议以“绩效管理和打造以业绩和能力为核心的执行力文化”为会议主题，刘方波总裁在会议上做《能力导向 业绩至上》的工作报告。主要从以下十个方面进行报告：
一、完成基于战略的发展规划系统思考
1、一定要完成基于战略的系统思考，明确我们该做什么，不该做什么，我们的核心竞争力是什么。想明白，做到位。明确我们的客户、策略、产品策略、人才策略、市场策略、竞争策略，要求所有分子公司总经理完成对产品管理、人员管理、客户管理、竞争管理和客户价值创造等五个方面的系统思考。
二、建立战略导向的人力资源整合与管理系统
1、建立起战略导向的人力资源整合与管理系统，通过六大系统打造专业化、职业化团队。建立起实现组织目标的人才队伍，实施人才第一战略，强化人才战略的实施与管控,创建学习型组织，打造教导型企业；形成“以价值创造和价值分配为核心”的利益分配机制和人力资源管控模式。真正把牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰机制四大机制建立起来，持续激活人才，刺激组织进步；强化人力资源责任系统：将人才的引进和培育纳入到绩效考核体系中,每年制定培养人才的目标；真正要把人力资源六大系统建立起来，把企业可持续发展的人才梯队打造出来；
2、加快从经营产品到经营人才、经营客户的转变。
1、企业的核心是经营产品、经营人才和经营客户。经营客户就是我们的A类客户成长，经营人才就是招兵买马、组建队伍，搭建平台。
2、企业的可持续发展取决于顾客的众诚，顾客忠诚取决于顾客满意，顾客满意取悦于为客户创造价值带来利益，为客户创造价值带来利益取决于优异的产品与服务客户满意。
三、打造全面质量管理体系
用户满意是衡量产品和服务质量的唯一标准，用户价值最大化永远是和和美华第一重要原则，用户满意是衡量我们产品质量和服务质量的唯一标准，真正使用户价值成为企业发展的源动力。和美华建立了产品质量控制体系、养殖模式、服务项目与服务质量管理体系，引领养殖业健康发展。全面质量管理体系最终实现企业、员工、用户、社会共同受益，核心是达到用户真正满意。
四、通过双卡管理，将和美华养殖模式推广落地到位
1、打造专家顾问型营销团队；
2、通过双卡管理，将养殖模式落地到位；
3、深入落实荆州会议精神。
五、建立起服务项目与服务质量管理体系
再次学习4月28日关于《建立服务项目与服务质量管理体系》会议纪要，服务流程和标准由陈绍武副总裁和赵君和总监负责与参会人员进行讲解沟通。同时要求在边做边完善服务质量管理手册，将服务项目与服务质量管理提升到战略层面进行管理。
六、实施科技领先战略，强化技术研发体系建设
再次学习4月28日关于建立技术研发体系的会议纪要，要求通过自有技术人员、与科研机构合作、整合行业资源三个方面建设技术研发体系。
七、建立互联网思维，实施互联网战略。
再次学习2015年4月30日关于集团加快实施互联网战略研讨会的会议纪要，要求全体人员都要建立起互联网思维，应用好互联网工具，包括网站、QQ、微博、微信、手机、电话、社交软件、社区论坛等等，实施互联网战略，打造互联网+的生产模式、经营模式，打造智慧农业平台，创新集团商业模式、经营模式。
八、深入持续导入《绩效增长模式》
再次学习《绩效增长模式》的内容，要求人力资源部建立起以价值创造和价值分配为核心的利益分配机制，打破现有的等级制薪资，打破吃大锅饭的状态；彻底进行绩效考核，进行根本性的变革；彻底的以价值创造和价值分配为核心建立起利益分配机制，要把责权利统一起来；进一步划小经营单位，建立起自主经营体！让每个经营单位担起管理职责，人人成为经营者。
九、聚焦用户价值，加快升级转型
主要通过打造专业化营销队伍、打造专业的养殖服务公司、大力推广和美华养殖模式、强势推广养殖模式、深化服务项目和服务质量管理、提供用户问题解决方案六个方面进行聚焦用户价值，加快升级转型。
十、持续创新营销模式和盈利模式
1、通过科技创新能力（研发能力）和系统服务能力（开发服务），持续培训提升企业核心竞争能力。
2、革新技术研发体系，务实的进行产品升级换代！
3、持续进行产品推广和用户服务模式的革新升级！
4、加快资本运作，创新经营模式，实现升级转型！
5、规范企业管理，规范财务管理，做一个阳光下的企业！
2015年5月份总经理工作会议正值和美华集团成立十一周年，此次会议的胜利召开标志着集团经营管理模式的全面升级、变革，展示了和美华集团事业伙伴的凌云壮志，谱就了和美华集团事业的辉煌赞歌。必将激励全体和美华家人围绕着“聚焦用户价值，加快升级转型”的年度主题奋勇前行，实现我们共同的事业梦想。(总裁办尉东报道)
