聚焦用户价值，打造王者之师——四月份总经理会议体会

四月份集团总经理会议在美丽的荆州古城召开，并且在所有参会人员的共同努力下取得了圆满成功，谢谢大家!

首先，感谢集团总裁刘方波先生的大力支持、鼓励和肯定！

就我个人认为，此次会议做到以下几点创新：

第一是会议地点的创新，我们能走出来，来到美丽的荆州古城开总经理会议，在开会的同时也了解了荆楚文化。我相信在不久的将来，凡是销量大的、创利高、为公司做出突出贡献的和美华家人们，开总经理会议时要走出国门，开会的同时考察、学习加旅游，真正做到以奋斗者为本；

第二是会议内容的创新，本次会议市场人员对专业化做出了形式多样、内容丰富的诠释，使参会人员对专业化的认识更加深刻，掀起全集团尊重知识，重视并学习专业化的热潮。

第三是主讲嘉宾的创新，主讲嘉宾大部分是来自市场一线的营销公司总经理及养殖模式推广员，讲出了各自对专业化的理解和有效应用以及所取得的可喜成绩。

本次会议的主要目的是通过横向找差距、纵向学做法、深度看执行来解决市场中存在的问题、同时也激发了热情、鼓舞了士气！

参会人员有三个层面：一是分子公司总经理、二是营销公司总经理、三是养殖模式推广员。

首先我对养殖模式的理解是两方面： ①“和美华养殖模式”是蛋鸡养殖的方法，是帮助用户养好鸡的具体实战方法；②“两卡模式”是桥梁，是营销人员把“和美华养殖模式“传达给用户并以此实现用户价值的有效途径和桥梁、是公司与用户互动起来的桥梁。

“方向选对了，刮过来的风都是顺的”，以下就我的理解进行分析比照。

一、各分子公司总经理层面：（横向找差距、纵向学做法、深度看执行）

各分子公司总经理不但是集团战略规划的传递者和执行者，还是所在分子公司的决策者与领导者，分子公司的盈利能力与总经理的管理水平、专业化水平息息相关，也就是说分子公司总经理握着分子公司的生杀大权，要把各营销公司总经理带向何方，就看所属分子公司总经理的着眼点了，由于对专业化（养殖模式和两卡模式）的理解仁者见仁智者见智，最终造成各分子公司的盈利能力的不同；

二、各营销公司总经理层面：（横向找差距、纵向学做法、深度看执行）

1、做的不好，是因为做的不够：做得不够是因为我们在打造标杆的过程中没有严格的按照“和美华养殖模式”帮助客户开水、开料、光照等等……因为帮助、检查工作没有真正落实到位，对品牌塑造不够，导致我们在市场的美誉度不高。（梅总的分享体会）

2、做的不大，是因为定位不准：市场定位、产品定位、人员定位……集团现阶段存在的问题是标杆户打造执行不到位，细分市场、产品定位不准确。所以荆州公司的标杆打造和昆明公司的产品定位才会突显。（王总的分享体会）

三、各养殖模式推广员（简称业务人员）层面（横向找差距、纵向学做法、深度看执行）

1、专业层面：这次会议是对“和美华养殖模式”和“两卡模式”的蛋鸡600日龄全程营销的深度解读。从①鸡场建设和通风问题②育雏、育成阶段达标问题、③开产期营养负平衡问题、④高产期体重失重问题、⑤冬季营养过剩，夏季营养负平衡问题、⑥蛋鸡的免疫问题等6个方面为业务人员的专业化提升提供了方向和具体做法；

2、操作层面：会议期间，我们对业务人员应该配备的营销工具进行了展示：电子称（必须一克一跳的）、卡尺、量杯、温湿度计、测光仪、空气质量检测仪、解剖剪、鞋套、一次性工作服、消毒液、消毒壶、三个资料夹（公司资料夹、数据测试夹、实证户资料夹）、白板、计算器等等，同时进行了实战演练。为其他分子公司快速打造专业化提供了借鉴。

3、精神层面：学历不代表学习力，学历只代表过去，学习力才代表将来！一个非专业人员通过认真学习、扎实践行、通过自己的刻苦努力在市场中取得了可喜成绩。这就说明干中学、日常学是多么的重要。

现阶段，只有通过养殖模式的应用、两卡模式的互动打造标杆户、扎扎实实为用户创造更大价值，才能让用户成为我们和美华忠实的粉丝。

我个人认为，开会的目的：一是解决问题、二是激励士气、三是鼓舞热情，本次会议做到了这三点值得赞赏。

就我个人而言，本次会议让全集团高、中层管理人员对专业化、标杆化有了更深刻的理解。希望得到全集团的认可，并能够扎扎实实应用到市场一线，为用户真正创造更高的价值，也间接为人民提供绿色无药残的健康鸡蛋做出应有的贡献，这也践行了我们和美华人“替政府分忧、为人民造福”的企业宗旨--人民健康—用户富强—企业强大—国富民强！