完善战略发展规划 统一思想 明确目标

——和美华集团十二月份总经理工作会议
12月3日晚，在济南国际会展酒店的二楼会议室内，集团召开了十二月份总经理工作会议。集团总裁刘方波先生、副总裁高磊、陈绍武先生，各职能主管、各事业部总经理、各分子公司总经理、部分营销公司总经理等50多人参加了本次会议。

会议在12月3日晚就拉开了帷幕，集团人力资源部总监李明先生作《实施人才第一战略，革新培训模式，批量生产合格人才》的报告，带领参会人员就以下四个问题展开研讨:1、本土化与专业化区别2、本土化、营销经理、经销商三者关系3、专业化人员引进渠道4、各级专业化人员标准。经过参会人员认真研讨形成了初步的方案。

12月4日，会议正式进入主题，刘方波总裁首先作做《中国饲料行业发展现状分析与我国蛋鸡养殖规模化发展现状调研分析》的报告，分别从：中国经济转型对肉类消费市场的影响、饲料行业发展环境变化、2014 年养殖与饲料生产形势判断以及2015 年饲料市场展望四个方面做了讲解，要求各参会人员要有调查研究的意识，建立起大数据的思维，要学会对数据的分析和应用，数据不在于大，而在于能够挖掘出数据背后的价值，将数据能够应用于企业的经营管理和为客户创造价值上。

会议上，刘方波总裁又就2015年战略发展规划对参会人员做了宣导，并对各公司就三个大的方面提出了工作要求。

一、统一思想

1、企业准确定位：提升自身格局境界，对公司对自己都要有个长远准确定位，形成核心专长。

2、明确三大基本战略：对于公司三大基本战略要深刻理解，同时在公司经营战略上全价料和预混料公司要区别对待。

3、明确策略：实现战略目标要有路径，路径就是我们要明白自己的客户策略（为谁服务？谁是我们的用户，要选择出来，才能定产品、模式、竞争策略），4、学会掌握三个模式：将有效的做法梳理成模式，总经理人员必须学会重点市场集中开发模式、深度整合营销模式、养殖模式三个模式。

二、明确目标

1、集团战略发展规划：企业发展目标的确定不能基于现在，战略目标确定一定基于未来公司战略规划，经营目标的确定一定要基于集团战略发展目标而确定各分子公司的经营目标。

2、区域市场规划：明确目标中没有做区域市场规划，实现目标中要做老产品老人员老客户的规划，同时也要加大新市场、新产品、新人员的区域规划。

3、人才队伍建设：是我们的核心问题，如果人才队伍建设瓶颈不能突破，企业发展不会是原地打转而是迅速淘汰。人才队伍的突破核心是总经理人员的自我突破。

4、总经理个人的领导力、管理力和专业化能力突破：总经理人员在领导力上、管理能力上、专业化能力上进行突破。只有去实际做才能有实质突破，只有总经理进行自我革新突破才能带领组织的转型

三、 每个公司三个核心问题的突破

1、战略执行问题，如何把战略落成方案，行动。

2、组织能力：总经理和高管团队打造的能力

3、人才队伍建设：重中之重

四、关于年度经营计划制定过程中存在的主要问题：

（1）2014 年度经营目标未实现的原因？问自己五个为什么？不找任何客观主观理由。

（2）战略与策略不清晰。

（3）策略不清楚，模式不到位。

（4）预算流于形式，让基地与财务参与一起制定。

（5）重点市场集中开发与区域市场规划，好多公司没有做区域市场规划，重点市场要学会有节凑的排兵布阵的来开发，新市场新人员要纳入区域规划。

（6）人才队伍建设，招聘、训练、管理三个方面要想明白哪里有问题。

（7）销量和利润都要增长，目标确定后如何实现增长？要把增长点、增长路径和增长方案拿出来。如果未增长总经理人员要认识到是我们主管的问题，如何实现增长总经理要弄明白。

（8）目标计划管理和营销过程管理，要做到以周和以天为单位进行管理，包括组织的学习管理都要纳入到目标计划管理和过程管理中去，如果不能做到以天和以周为单位进行管理，就是粗糙无效的管理。

（9）革新升级转型的战略主题要落地，管理上、经营上、财务、基地、战略、模式等都要看到从1.0‐3.0 的差距

（10）A 类客户开发目标计划和组织能力没有真正落实到年度经营计划中去；价值创造导向，真正检讨一下给公司、员工、客户创造了什么价值，价值创造要真正落实到营销管理和经营管理中。

（11）抓住机会规避风险：进行SWOT 分析,明确自己所面临的最大机会、机遇和威胁、风险是什么？找到机会、机遇、风险、威胁才能去规避风险，抓住机会，拿出应对措施。

（12）重业务轻管理，轻人才队伍建设，要拿出一定时间抓战略管理、策略管理、队伍建设，而不应该像个业务员一样做总经理。

（13）15 年整体考核思路：上半年考队伍建设、销量增长，下半年考管理、盈利能力。

（14）组织变革 ：人力资源部要加快推动组织变革，推进自主经营体的经营模式的创新，让大家共同担起经营目标责任，才能实现经营目标，才能实现事业梦想。

本次会议在刘方波总裁的带领下与会人员进一步明确集团的经营思路、经营战略、发展策略，进一步明确公司的客户策略、产品策略、人才策略、竞争策略、市场策略，进一步梳理了企业的经营机制、发展模式、盈利模式、营销模式、绩效管控模式、财务管控模式等；通过不断的变革创新，构建公司战略导向的人力资源管理体系，建立起战略执行组织系统，提升集团的核心竞争力，为实现集团2015年战略发展目标奠定了基础。